2016年8月5日，這幾天紹興市新建金屬裝璜有限公司又是趕決算的工作節(jié)奏，今算要解決好的是金華市金獅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的金華金獅瀚悅府鋁合金陽臺(tái)欄桿臺(tái)、鐵藝景觀欄桿的決算。這幾天的紹興市新建金屬裝璜有限公司的團(tuán)隊(duì)中，又在掀起一場給新建中高層出去學(xué)習(xí)的高潮，新建裝璜公司不斷地培養(yǎng)中的管理人才，提高他們的技術(shù)和管理水平，組織他們?nèi)ズ贾輩⒓泳鄢杉瘓F(tuán)學(xué)習(xí)不同的企業(yè)經(jīng)營管理課程，以及參加單仁網(wǎng)絡(luò)課程。我們紹興市新建金屬裝璜有限公司制造各種陽臺(tái)欄桿、鐵藝欄桿、不銹鋼欄桿、鋁合金欄桿、不銹鋼覆塑陽臺(tái)欄桿等，金華金獅瀚悅府選擇的是鋁合金焊接陽臺(tái)欄桿、鐵藝景觀欄桿。由于它有兩個(gè)合同，那時(shí)候我決算也分住宅與景觀兩個(gè)決算書上去的，上次是我親自趕去金華與那邊的審計(jì)現(xiàn)場按實(shí)收方結(jié)算的，所以這次他們審計(jì)出來的工程量都是雙方都確定下來的只是個(gè)別幾個(gè)合同外的單價(jià)需要重新定價(jià)，所以住宅區(qū)的決算都沒有什么大的問題，但是景觀區(qū)的決算就有點(diǎn)小麻煩了，由于景觀我們是掛在總包的名下做的活，所以我根據(jù)現(xiàn)場帶班反饋上來的信息是在每個(gè)單價(jià)的基礎(chǔ)上都上調(diào)10個(gè)點(diǎn)，甲方也知道這10個(gè)點(diǎn)的事情，但是人家審計(jì)不知道，而且當(dāng)時(shí)洽商好的書面文件現(xiàn)在也沒看到，所以審計(jì)打電話給我說要減下來，辛虧當(dāng)事的甲方胡工還在項(xiàng)目部所以讓他跟審計(jì)打了聲招呼，才把這10個(gè)點(diǎn)的事解決了！

觀——價(jià)值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺(tái)欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍(lán)光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。同時(shí)要求參加學(xué)習(xí)人員要帶著問題去學(xué)習(xí)，才會(huì)使自己走出迷茫，更快的進(jìn)入自己的角色，來快速提升自己，這也讓企業(yè)少走彎路和損失。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭取更多業(yè)績。

比爾·蓋茨曾經(jīng)說過，“在微軟，一個(gè)的人才不僅要有過硬的專業(yè)技能，還必須能承受巨大的工作壓力，勇于接受新知識，不斷創(chuàng)新”。唯有堅(jiān)韌不拔，堅(jiān)定信心，才能無往而不勝。

有的人會(huì)說：“我也想做一個(gè)堅(jiān)忍的執(zhí)行者，可是有的困難實(shí)在無法逾越”。不要以為這樣的借口就能逃脫責(zé)任，換取老板的諒解。所以我們這幾天的成功，也是平時(shí)用心換來的結(jié)果，讓我們?nèi)w新建人都連起手來，新建的明天一定會(huì)更加光輝燦爛。你之所以成為“逃兵”，歸根結(jié)底是缺乏對工作的責(zé)任感，一個(gè)對工作懷有強(qiáng)烈責(zé)任感的人，一旦接受了任務(wù)，就會(huì)努力去完成，不管遇到什么問題，他也從不抱怨，從不為自己找借口。他把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)看做自己必須承擔(dān)的責(zé)任。我們紹興市新建金屬裝璜有限公司各部門管理人員在圍繞陽臺(tái)欄桿生產(chǎn)制作上，都要盡職盡責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作。

    責(zé)任不僅讓人變得堅(jiān)忍和執(zhí)著，面對責(zé)任，我們無處逃避，只有勇敢的迎上前去，能夠這樣挑戰(zhàn)生命、挑戰(zhàn)困難的人，一定是有著堅(jiān)強(qiáng)性格的人，也一定會(huì)更加堅(jiān)忍和執(zhí)著。

作為一名公司的業(yè)務(wù)員，關(guān)于欄桿高度必須知道的。因?yàn)楫?dāng)你在推銷自己的產(chǎn)品的時(shí)候，主人家有時(shí)肯定要問的，我們的欄桿應(yīng)該做多高，我總結(jié)了一下：

1，外廊、內(nèi)天井及上人屋面等臨空處欄桿凈高，六層及六層以下不應(yīng)低于1.05m；七層及七層以上不應(yīng)低于1.10m。欄桿應(yīng)防止攀登，垂直桿件間凈距不應(yīng)大于0.11m。

2，樓梯梯段凈寬不應(yīng)小于1.10m。六層及六層以下住宅，一邊設(shè)有欄桿的梯段凈寬不應(yīng)小于1.00m。在我的企業(yè)成長過程中，離不開學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)伴我一起成長，成為社會(huì)有用的企業(yè)，更能為社會(huì)帶來效益的企業(yè)。樓梯踏步寬度不應(yīng)小于26cm，踏步高度不應(yīng)大于17.5cm。扶手高度不應(yīng)小于0.90m。樓梯水平段欄桿長度大于0.50m時(shí)，其扶手高度不應(yīng)小于1.05m。樓梯欄桿垂直桿件間凈距不應(yīng)大于0.11m。樓梯井凈寬大于O.11m時(shí)，必須采取防止兒童攀滑的措施。

3.若是學(xué)校、幼兒園等公建，欄桿扶手要求更多一些！

4.陽臺(tái)欄桿、外廊等臨空處欄桿高度應(yīng)超過人體重心高度，才能避免人體靠近欄桿時(shí)因重心外移而墜落。

據(jù)有關(guān)單位1980年對我國14個(gè)省人體測量結(jié)果：我國男子平均身高為1656.03mm，換算成人體直立狀態(tài)下的重心高度是994mm，穿鞋子后的重心高度為994＋20＝1014mm，因此在國標(biāo)《固定式工業(yè)防護(hù)欄桿》中規(guī)定：“防護(hù)欄桿的高度不得低于1050mm”，故本條規(guī)定24m以下臨空高度(相當(dāng)于低層、多層建筑的高度)的欄桿高度不應(yīng)低于1.05m，超過24m臨空高度(相當(dāng)于高層及中高層住宅的高度)的欄桿高度不應(yīng)低于1.10m，對于高層建筑，因高空俯視會(huì)有恐懼感，所以加高至1.10m。所以，我始終要考這將心比心的態(tài)度區(qū)面對所有人，這也是我的業(yè)務(wù)一直蒸蒸日上的原因。

注中說明當(dāng)欄桿底部有寬度大于或等于0.22m，且高度低于或等于0.45m的可踏部位，按正常人上踏步情況，人很容易踏上并站立眺望(不是攀登)，此時(shí)，欄桿高度如從樓地面或屋面起算，則至欄桿扶手頂面高度會(huì)低于人的重心高度，很不安全，故應(yīng)從可踏部位頂面起計(jì)算。讓他們帶著問題去聽，回來后再聽取他們的匯報(bào)和分享，同時(shí)公司要求他們每一次的學(xué)習(xí)一定要把一到二點(diǎn)東西用到自己的管理上，這樣才會(huì)一步一個(gè)腳印向前走。

      5..欄桿離樓面或屋面0.10m高度內(nèi)不宜留空；

      6.住宅、托兒所、幼兒園、中小學(xué)及少年兒童專用活動(dòng)場所的欄桿必須采用防止少年兒童攀登的構(gòu)造，當(dāng)采用垂直桿件做欄桿時(shí)，其桿件凈距不應(yīng)大于0.11m；

      7.文化娛樂建筑、商業(yè)服務(wù)建筑、體育建筑、園林景觀建筑等允許少年兒童進(jìn)入活動(dòng)的場所，當(dāng)采用垂直桿件做欄桿時(shí)，其桿件凈距也不應(yīng)大于0.11m。

      8.臨空的窗臺(tái)低于0．80m時(shí)，應(yīng)采取防護(hù)措施，防護(hù)高度由樓地面起計(jì)算不應(yīng)低于0.80m；

      9住宅窗臺(tái)低于0．90m時(shí)，應(yīng)采取防護(hù)措施；

      10、低窗臺(tái)、凸窗等下部有能上人站立的寬窗臺(tái)面時(shí)，貼窗護(hù)欄或固定窗的防護(hù)高度應(yīng)從窗臺(tái)面起計(jì)算.

這是為了保障安全，防止過低的寬窗臺(tái)面使人容易爬上去而從窗戶墜地。

有了這個(gè)可以推薦給主人家參考，一聽這個(gè)主人家感覺你專業(yè)，讓你做的機(jī)會(huì)就更大。

哈哈，不要感謝我，誰叫我腦子里有雷鋒呢？