母嬰店奶粉銷量高的3大技巧

任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷量、高利潤和高需求的商品，是店內(nèi)銷售的核心。那么有什么技巧能幫助提升奶粉的銷量呢？貨架廠家就給大家總結(jié)了3個秘訣。

一：通過調(diào)整結(jié)構(gòu)提升銷量

1、調(diào)低奶粉在店內(nèi)的占比  

奶粉與顧客是一種強關(guān)系，顧客數(shù)量并不會因為奶粉少了而減少。與其擴大陳列面去賣奶粉，不如稍微營造出一種熱銷缺貨的假象，引發(fā)顧客槍購潮。

2、調(diào)高高偳奶粉的銷量比例  

另一種調(diào)整方式是調(diào)整奶粉內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，注重有機奶粉和知明品牌奶粉的占比，主動迎合消費者的各種需求，抓住更多的會員。

二：通過組合陳列提升銷量

1、高偳 終端 低端的奶粉搭配  

母嬰店的顧客消費水平必定有高有低，就算你的母嬰店走高偳路線，也會有適當比例的中低端商品，以確保能盡可能滿足更多顧客的需求，幫助擴展消費。

2.進口奶粉 國產(chǎn)奶粉的平衡  

進口奶粉和國產(chǎn)奶粉各有優(yōu)劣，比如進口奶粉口碑好，但成本高利潤低；國產(chǎn)奶粉口碑一般，但更適合中國人的營養(yǎng)需要，成本低利潤高。所以這兩種產(chǎn)品配比平衡，更利用銷售。

三：通過抓住核心提升銷量

1、抓住核心引流奶粉  

選取1-2個知明的奶粉單品，與品牌廠家或經(jīng)銷商合作，爭取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個單品做大影響力，讓它能為門店引流，從而帶動整體銷量。

2、抓住核心利潤奶粉  

選取2-3個背景實力較強的奶粉單品，要有一定的市場口碑，且綜合毛利率或純利率要高于其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話，核心利潤商品就要增加5%-10%。

母嬰貨架日常如何做好護理

母嬰貨架在日常運用中，母嬰店貨架的運用環(huán)境有必要是通風，干燥的，這么的環(huán)境可以及好的保養(yǎng)貨架。

1、貨架放置的環(huán)境要到達要求：有必要是通風，枯燥，沒有酸或堿等氣味的空間運用，在通風或濕潤的空間運用，會增加貨架的生銹的可能性。

2、 貨架在門店運用時，門店管理者要選購適合自個的貨架，在貨架的承重方面要分外的注意。

3、貨架的運用中，清潔是根本。只有外觀整齊潔凈的超市貨架才干吸引消費者。

4、確保潔凈整齊的時候，母嬰店貨架使用者應(yīng)定時查看貨架，確保母嬰店貨架運用正常，合理的運用及保養(yǎng)貨架。

開一家母嬰店，不僅要做好選址、裝修、采購準備工作，還要選擇一個好的貨架展示商品，而母嬰貨架不僅可以幫助母嬰店創(chuàng)造裝飾風格，還可以作為一種重要的道具陳列在母嬰店里。那么作為母嬰店的經(jīng)營者，如何選擇貨架呢？母嬰貨架上有什么款式？

根據(jù)母嬰產(chǎn)品的功能區(qū)，母嬰貨架將按展示功能進行劃分，如母嬰店的促銷貨架、母嬰店的服裝展示貨架、童鞋等服裝展示貨架、奶粉母嬰店展示架等。這些貨架一般可以按名稱進行排列，了解相應(yīng)貨架的功能，能夠很好地體現(xiàn)母嬰店的優(yōu)勢和特點。

從母嬰貨架樣式來看，母嬰店的單面墻貨架是該店常用的款式之一。主要的共同風格是在商店周圍的墻上放置展示產(chǎn)品。單面展示貨架不僅可以擺放奶粉等母嬰產(chǎn)品，還可以搭配掛鉤展示母嬰服裝。同時，這種貨架還可以通過裝飾背板的顏色來遮擋墻面。

在母嬰貨架上，中層貨架占地面積相對較小，陳列的商品很多，可360°展示商品特點和優(yōu)勢，客戶可參觀購買。而且，中層貨架不僅美觀，還可以根據(jù)商品的展示需求，自由搭配多個不同尺寸的貨架，而且形狀可以改變。

收銀機貨架陳列柜是母嬰店的重要位置之一。它主要由一個或多個不同大小的計數(shù)器組成。顏色和款式可以自己選擇。收銀機側(cè)面還可以用來展示促銷或主打產(chǎn)品等小功能，激發(fā)顧客購買欲望，增加母嬰店的銷量。

母嬰貨架商品不僅是母嬰店擺放和銷售的對象，而且所擺放的商品也是構(gòu)成母嬰店賣場氛圍的重要因素。母嬰店商品的品牌、包裝以及在擺放時擺放位置和布局，是決定陳列效果的風格特點的主要因素。

1、突出核心或重點擺放的特點。

例如：對暢銷式、新款上市、特點鮮明的款式和正在促銷的款式等，在擺放上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強烈的視覺感受。

2、講究藝術(shù)手法和巧妙的構(gòu)思。

充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨特的藝術(shù)語言、藝術(shù)造型、和諧的色彩對比，從而準確有效地表現(xiàn)突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。

3、店鋪裝飾要強調(diào)個性，避免雷同。

在服飾擺放時，獨特性、創(chuàng)新性是為了順應(yīng)顧客追求個性化的心理、鮮明的個性化風格，獨特的設(shè)計創(chuàng)意能讓人耳目一新過目不忘。