觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍(lán)光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭取更多業(yè)績。目前開發(fā)的網(wǎng)銷產(chǎn)品有鋁合金欄桿折疊晾衣架、欄桿折疊掛桌也深受個人家庭喜愛。

“新建裝璜，欄桿專家”這是二十一年以來新建人對自己而又高度的概括，但是誰也沒有想到，我們新建欄桿專家是怎么走過來的。是啊，這一切只有我們新建人自己知道！我們是從零開始一步一個腳印才走到了今天。

鋁合金陽臺欄桿制作安裝簡便快捷，無需油漆和維護(hù)保養(yǎng)，長新不舊。鋁合金材質(zhì)耐腐性能強(qiáng)，防水防曬。品種規(guī)格繁多，多種造型任你選擇，兼具歐美風(fēng)格和當(dāng)今流行時尚，盡顯高貴與現(xiàn)代美感。鋁合金護(hù)欄具有足夠的強(qiáng)度和抗沖擊性能。表面顏色采用粉末噴涂，抗紫外線、不退色、不發(fā)黃、不脫皮、不開裂、不起泡、不蟲蛀，鋁合金護(hù)欄使用壽命可達(dá)60年以上。在國慶佳節(jié)來臨之際，新建裝璜多功能大廳里聚集著社會名流人事和嘉賓，與新建人同唱共飲。

不銹鋼欄桿在生活中經(jīng)常見到，比如樓梯護(hù)欄、陽臺護(hù)欄、橋梁護(hù)欄等等。不銹鋼護(hù)欄有許多優(yōu)點(diǎn)，因此得到了大范圍的普及。不銹鋼型材硬度較高，同等厚度的不銹鋼和鐵材料，不銹鋼的硬度是鐵的兩倍，且不易生銹，作為陽臺欄桿是很好的選擇。紹興市新建金屬裝璜擁有不銹鋼覆塑專利，可在不銹鋼欄桿表面做各種顏色，使不銹鋼色彩不再單調(diào)?？突f過這樣一句話：“不要總?cè)タ醋约旱牟蛔?，而是要看看自己別人強(qiáng)的地方”。

鐵藝欄桿的應(yīng)用有著悠久的歷史。13世紀(jì)的歐洲創(chuàng)造出了精美的鐵藝品。文藝復(fù)興時期，鐵藝融入了簡約、高雅、明快之風(fēng)，到達(dá)鼎盛時期。19世紀(jì)，鐵藝護(hù)欄開始作為建筑裝飾構(gòu)件，廣為流行。一個世紀(jì)前進(jìn)入中國，它以獨(dú)特的藝術(shù)魅力和環(huán)保、安全的特性，正日益被人們普遍接受和喜愛。在城市與鄉(xiāng)村，在公共建筑與私宅，或現(xiàn)代，或古典，到處都可以看到形式各異、美輪美奐的金屬鐵藝護(hù)欄。比例、合理、美觀，有較高的藝術(shù)審美性和觀賞性鐵藝欄桿安裝設(shè)計公司，能讓過往的行人止步觀望和停留凝視，回頭率比較高，符合特殊業(yè)主客戶群體的文化品位，尤其是一些文化娛樂餐飲場所，更為突出，好像到了異國他鄉(xiāng)，或又回歸到了十七、十八世紀(jì)。鐵藝經(jīng)過表面特殊處理以后也可以保持5-10年不生銹，但是時間久了還是避免不了生銹、腐蝕，在日常生活中也要做好鐵藝欄桿的保養(yǎng)工作。

什么是文化，我個人理解：文化是指一個人做事的方式和方法，也是指一個人在做各種事情時的工作水平。企業(yè)的家庭文化，一個企業(yè)中的人，都是由老板和員工組成的。老板招聘員工，其實(shí)都是在用自己的家庭文化標(biāo)準(zhǔn)，衡量他希望聘用到的員工的。只有這樣，才會出現(xiàn)“物以類聚、人以群分”的社會現(xiàn)象。可以這樣認(rèn)定：“企業(yè)文化，其實(shí)就是老板的家庭文化?！蹦硞€老板的家庭文化，就是他的企業(yè)文化。新建金屬裝璜有限公司的人，只有同心同德，并且享受勞動成果，才可以和諧相處、配合勞動，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的陽臺欄桿，企業(yè)才能在市場競爭中存活下去。學(xué)習(xí)是紹興市新建金屬裝璜有限公司人成功法寶，更是新建欄桿專家大膽往前走的指路燈。新建公司有好的企業(yè)文化，好的老板也是文化的一部分。決定企業(yè)生命的，是企業(yè)文化水平，而決定企業(yè)文化水平的，正是企業(yè)中每個員工的家庭文化。