過(guò)去，快時(shí)尚模式弊端在于低價(jià)產(chǎn)出而導(dǎo)致的貨品質(zhì)量水平參差不齊，KK館為了解決在給顧客讓利的同時(shí)，也要保證售賣(mài)產(chǎn)品，因此KK館找到了快時(shí)尚 新零售”這種新模式。設(shè)計(jì)策劃諾米貨架道具

KK館只賣(mài)網(wǎng)紅爆品，品本身自帶流量，其快速流轉(zhuǎn)會(huì)帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量，又必然會(huì)帶來(lái)供應(yīng)鏈成本的降低，這樣他們?nèi)ジ嫌喂?yīng)商去談判就有更多優(yōu)勢(shì)。

在經(jīng)營(yíng)方式看，它所推崇的、時(shí)尚、平價(jià)運(yùn)作，及其爆品戰(zhàn)略、不打擾式銷(xiāo)售方式、追求坪效的經(jīng)營(yíng)理念，在一定程度上與快時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)手法是一致的，但它又有所不同。

在選址方面，KK館量大的shopping mall黃金位置，如一樓、負(fù)一樓的主力樓層；其線(xiàn)上的APP用戶(hù)大多是線(xiàn)下店導(dǎo)流而來(lái)，相比線(xiàn)驗(yàn)店，線(xiàn)上的SKU更多，一些利潤(rùn)空間薄、線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售不劃算的爆款，就可以利用線(xiàn)上渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。設(shè)計(jì)策劃諾米貨架道具

在后臺(tái)建設(shè)方面，KK館的IT建設(shè)有較大的投入，把進(jìn)口品供應(yīng)鏈、電商/O2O、倉(cāng)儲(chǔ)、前后端SaaS系統(tǒng)等既有的模式整合到一起，從而提升效率。

在供應(yīng)鏈端，KK館擁有極穩(wěn)健的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過(guò)入股供應(yīng)鏈企業(yè)等方式自建供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了品牌原廠自采，能夠有力地掌控產(chǎn)品價(jià)格、供貨、品質(zhì)的穩(wěn)定性。因?yàn)樗瞧脚_(tái)型企業(yè)，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與進(jìn)口產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合，創(chuàng)造更大的價(jià)值。設(shè)計(jì)策劃諾米貨架道具

在周邊延展方面，KK館通過(guò)城市的文化與社群效應(yīng)，聚集消費(fèi)者。將線(xiàn)上的社流，延伸到線(xiàn)下實(shí)體店的沙龍活動(dòng)。比如，彩妝、育兒、護(hù)膚、讀書(shū)、美食等主題沙龍，專(zhuān)業(yè)的跨界內(nèi)容，優(yōu)化對(duì)生活品質(zhì)認(rèn)知。

在線(xiàn)下賣(mài)彩妝商品，這并不是什么新鮮玩法，畢竟很多美妝店里，彩妝品早就是必不可少的組成部分。但調(diào)色師不僅選擇做彩妝商品集合店，而且還能火爆，這背后有怎樣的生意經(jīng)？設(shè)計(jì)策劃諾米貨架道具

事實(shí)上，彩妝是一個(gè)很有意思的品類(lèi)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)接近4000億元，但在這個(gè)千億規(guī)模的賽道里，護(hù)膚品占據(jù)了半壁江山，即占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，排名第二位的是占比14%的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，彩妝占比只有9%。

從各個(gè)品類(lèi)的全渠道增速來(lái)看，彩妝增長(zhǎng)為迅速，2017年全渠道增速接近30%，市占率的護(hù)膚品，增速反而比較穩(wěn)定，2017年同比增長(zhǎng)約17%。設(shè)計(jì)策劃諾米貨架道具

這樣就不難理解，在眾多的化妝品當(dāng)中選擇彩妝，調(diào)色師顯然看重的是彩妝品類(lèi)的增長(zhǎng)潛力。再?gòu)恼麄€(gè)彩妝線(xiàn)下店來(lái)看，多數(shù)是單品牌專(zhuān)賣(mài)店，或者是個(gè)護(hù) 美妝的多品類(lèi)集合店，純粹的彩妝集合店業(yè)態(tài)目前是比較缺乏的。

再加上彩妝商品重體驗(yàn)，線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)可以試妝，更加迎合消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)需求。在KK集團(tuán)副總裁、THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤看來(lái)，做彩妝這個(gè)品類(lèi)天然會(huì)為購(gòu)物中心帶，這種體驗(yàn)過(guò)程帶來(lái)的人氣也就意味著背后的轉(zhuǎn)化跟銷(xiāo)售。

在吸引用戶(hù)層面，調(diào)色師不僅擁有70多個(gè)品牌、6000多個(gè)SKU的豐富商品池，還保證的試用產(chǎn)品，而且在空間設(shè)計(jì)上反傳統(tǒng)，這一點(diǎn)也算調(diào)色師的一大。設(shè)計(jì)策劃諾米貨架道具

設(shè)計(jì)策劃諾米貨架道具

傳統(tǒng)的美妝店多是以黑色為主色調(diào)，據(jù)彭瑤介紹，調(diào)色師的主要目標(biāo)用戶(hù)群體是14-35歲，這是顏值即正義的一代，也是追求差異化、注重個(gè)性表達(dá)的一代，所以調(diào)色師從一開(kāi)始就打算跟別人不一樣，即不走傳統(tǒng)的黑，也不走極簡(jiǎn)風(fēng)，而是選擇小清新。

于是就有了調(diào)色師的彩色貨品墻、彩色收銀臺(tái)，這種大膽又新穎的設(shè)計(jì)確實(shí)抓住了年輕消費(fèi)者的心智，我們看到很多年輕姑娘喜歡在彩色貨品墻前拍照。設(shè)計(jì)策劃諾米貨架道具

THE COLORIST調(diào)色師造風(fēng)、KKV生活館貨架

蟄伏兩年，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新業(yè)態(tài)

今年十月，THE COLORIST調(diào)色師低調(diào)首秀，廣深雙店齊開(kāi)。作為全國(guó)首個(gè)彩妝集合業(yè)態(tài)的打造者，該品牌旋即引發(fā)了行業(yè)的轟動(dòng)，贏商網(wǎng)曾實(shí)際探店發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新物種著實(shí)創(chuàng)造了太多個(gè)，比如：

個(gè)這么大規(guī)模的純彩妝集合；

次出現(xiàn)買(mǎi)彩妝火到排隊(duì)排到商場(chǎng)外現(xiàn)象；

個(gè)開(kāi)設(shè)彩妝“店播”玩法；

個(gè)將線(xiàn)上品牌批量帶到線(xiàn)下孵化.....

KKV生活館貨架、KKV貨架定制

更具象化來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)一度高達(dá)1.5萬(wàn)人次的進(jìn)店客流量（source：贏商大數(shù)據(jù)），直線(xiàn)“飄紅”的亮眼銷(xiāo)售額也給處在“實(shí)體零售寒冬”之下的商業(yè)地產(chǎn)圈注入了一個(gè)劑——不是路已到了盡頭，而是該換軌了。

THE COLORIST調(diào)色師貨架款式、彩妝店面布局設(shè)計(jì)

爆紅非偶然，據(jù)贏商網(wǎng)掌握的消息，THE COLORIST調(diào)色師的實(shí)際立項(xiàng)時(shí)間在2017年，想法則誕生于更早之前，當(dāng)時(shí)其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)外考察，有感于國(guó)外市場(chǎng)的彩妝流行程度和美學(xué)文化，回國(guó)后便進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查和客群研究，終秘密籌備近兩年，打造了針對(duì)彩妝這個(gè)垂直品類(lèi)的集合品牌。

有消息人士告訴贏商網(wǎng)，該項(xiàng)目原本并不是定在10月正式落地，但半年前THE COLORIST調(diào)色師突然遭遇“項(xiàng)目計(jì)劃風(fēng)波”，團(tuán)隊(duì)迅即加快門(mén)店落地節(jié)奏，反倒在十月迎來(lái)廣州深圳兩地“雙子星”同開(kāi)，強(qiáng)悍執(zhí)行力可見(jiàn)一斑。

nome貨架、彩妝店貨架

在整體冷清的2019商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，THE COLORIST調(diào)色師這樣兼具高調(diào)性、強(qiáng)引流能力的新品牌正成為頭部購(gòu)物中心的共識(shí)。

小飾品店貨架、nome家居貨架