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對市場進行精準的分析市場動態(tài)的變化，會直接影響到店鋪的發(fā)展，因此賣家必須對市場進行的分析，例如市面上同類產品的銷售狀況，價格如何，如何開展活動，通常購買的消費者是哪一類的消費者，對這些數(shù)據(jù)進行分析，掌握相對清晰和準確的數(shù)據(jù)，網店代運營認為，根據(jù)這些情況，再去對自己的產品進行合理的定位，針對目標消費者群體，提供相對的服務，這樣也有助于我們準確的了解市場，并制定相應的措施，使店鋪的發(fā)展，不落后于其他店鋪。

淘寶店鋪流量混亂店鋪流量的混亂其實有很多，這里小璽君列出兩種常見的情況：

1、低價沖淘客

這個比較好理解，我們在做淘客活動的時候會使用低價，例如原本69.9的產品，通過優(yōu)惠券領取變成9.9。

這個時候用戶看到了，可能本身并不需要這個產品，但是因為價格非常便宜，所以就領取優(yōu)惠券購買了。

這部分中就會有一些在淘寶中消費力相對比較低，這些人群就會被系統(tǒng)判斷為我們店鋪的人群。

這就不難解釋為什么做了淘客之后，我們的搜索流量起不來。就是因為低價沖淘客之后造成店鋪人群混亂，系統(tǒng)就無法給你匹配更多的流量。

所以我們在運營中需要注意一下。

2、補單

這個已經非常好理解了。

我們在新品破零，想要突破銷量的時候，一定要注意我們的破零優(yōu)惠或者其他活動的對象一定是我們的老客戶為優(yōu)先。

老客戶都是符合我們店鋪人群的用戶，所以找他們做活動不會影響店鋪人群的精準性。

爆發(fā)期

爆發(fā)期要的就是轉化。此時活動的流量量級，競爭很大，所以要有計劃的去加大投放力度，以確保自家店鋪的流量轉化持續(xù)高漲，避免大的波動出現(xiàn)。

超級推薦，此時的操作在于促進轉化，收割成交，要做重定向收割，對ROI高的人群加大投放力度，還有要做圖文視頻強行收割，提高售后的溢價比例。

再拿雙十一當天的爆發(fā)期來舉例下，還會分為0-2點的瘋搶期，2-的平穩(wěn)期，和21-24點的掃尾期，階段不同，買家的心理不同，營銷的側重點也不同。

0-2點的瘋搶期，買家的心理是，目標明確先搶再說，所以這個階段的成交量往往是很驚人的。需要店鋪在蓄水期和預熱期就開始引導買家做收藏加購，然后再配合上限時，限量供應，大額優(yōu)惠等等營銷方法，來營造出產品超高性價比以及大促瘋搶的氛圍，使買家在時間就前來下單。

2-的平穩(wěn)期，買家的心理是，貨比三家尋找性價比更高的產品。需要店鋪側重提升買家的購物體驗度，淘寶群可定點發(fā)送紅包來刺激新老客戶的購買。

21-24點的掃尾期，買家的心理是，不想錯過大促抓緊時間查漏補缺，所以這個階段刺激到位銷量有可能出現(xiàn)反超。需要店鋪給買家營造出分秒必爭，不搶后悔的緊張氛圍。