沒有清晰的轉(zhuǎn)化路徑

轉(zhuǎn)化路徑是什么？通俗理解就是你想要用戶做什么，并引導(dǎo)用戶走設(shè)置好的路線的流程，或可以理解為 為實(shí)現(xiàn)我的營(yíng)銷目標(biāo)，在各個(gè)與用戶接觸的階段，我能在哪些方面采取哪些方法來(lái)促成我營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是用戶從認(rèn)識(shí)你到購(gòu)買（轉(zhuǎn)化）的過(guò)程。

轉(zhuǎn)化路徑也是你與用戶一步步建立信任的過(guò)程，信任建立夠了，用戶轉(zhuǎn)化就很自然了，所以在這個(gè)過(guò)程里，每一步引導(dǎo)與實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的路徑都要非常清楚，知道在哪一步轉(zhuǎn)化路徑節(jié)點(diǎn)用什么樣的方式讓用戶信任感建立起來(lái)，終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化路徑的實(shí)現(xiàn)，就需要在用戶不同的信任建立階段，要結(jié)合自己的產(chǎn)品類型（如線上或線下），采用不同的內(nèi)容與營(yíng)銷推廣方式，讓用戶沿著這條轉(zhuǎn)化路徑走向終的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

在設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑除了有清晰的轉(zhuǎn)化流程外，還需要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)類型來(lái)設(shè)置轉(zhuǎn)化方式，比如按由重到輕的轉(zhuǎn)化方式（轉(zhuǎn)化的成本大小），分別是見面溝通、電話溝通、線上溝通、產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化。持續(xù)去優(yōu)化和測(cè)試轉(zhuǎn)化路徑，找到適合的轉(zhuǎn)化方式，從而提高轉(zhuǎn)化率。

幾個(gè)常見的數(shù)據(jù)分析誤區(qū)：

轉(zhuǎn)發(fā)閱讀數(shù)等于宣傳效果好 別再信轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論閱讀數(shù)了，假如，A內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)2000，帶來(lái)了20個(gè)流量，0轉(zhuǎn)化。而B內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)20，帶來(lái)了200個(gè)流量，50個(gè)轉(zhuǎn)化。宣傳的目的是后的轉(zhuǎn)化效果，而不是看起來(lái)好看。要以終轉(zhuǎn)化情況來(lái)判斷效果。好的營(yíng)銷不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營(yíng)銷持續(xù)為用戶提供價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣，營(yíng)銷內(nèi)容其實(shí)是產(chǎn)品的一種延伸，應(yīng)該營(yíng)銷內(nèi)容產(chǎn)品化，繼而帶來(lái)穩(wěn)定有效的流量。把數(shù)據(jù)分析等同于大數(shù)據(jù) 用行業(yè)數(shù)據(jù)給自己的具體業(yè)務(wù)做依據(jù)其實(shí)并沒有什么鳥用，和你的具體業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)才有意義。投放維度不以數(shù)據(jù)做依據(jù) 像微博粉絲通、競(jìng)價(jià)廣告等，都能選擇地域和興趣維度等，不能腦補(bǔ)選擇，而應(yīng)該以數(shù)據(jù)作為依據(jù)。沒頭蒼蠅一樣選擇推廣渠道 什么推廣渠道都做過(guò)，都效果不理想，因?yàn)楦静恢烂恳粋€(gè)具體的工作，到底是帶來(lái)了盈利還是看不見的虧損，因?yàn)闆]有有效數(shù)據(jù)反饋。產(chǎn)品調(diào)整靠腦補(bǔ)，不看用戶行為 數(shù)據(jù)會(huì)告訴你用戶在你的網(wǎng)站上是怎樣流動(dòng)的，調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化流程才有依據(jù)。

總之：數(shù)據(jù)思維不等于看數(shù)字，解讀出對(duì)你業(yè)務(wù)的指導(dǎo)數(shù)據(jù)才有效有用，關(guān)注和自己具體有關(guān)的數(shù)據(jù) ，數(shù)據(jù)分析工作目標(biāo)應(yīng)該是后的轉(zhuǎn)化率。就目前來(lái)講，APP產(chǎn)品推廣的渠道來(lái)來(lái)去去就那么幾個(gè)，社交網(wǎng)絡(luò)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用市場(chǎng)渠道、傳統(tǒng)線下渠道與預(yù)裝渠道等。要建立自己業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和收集方式，比較常用的有GA，真實(shí)的數(shù)據(jù)能指導(dǎo)產(chǎn)品和營(yíng)銷的調(diào)整與優(yōu)化，還能挖掘不斷的新的機(jī)會(huì)。