有效的營銷推廣總是相似的，無效的營銷推廣也總是有那么多的相同。對于這個問題，我想從反方面來分享下我的經(jīng)驗(yàn)與看法。

（以下分享也算是我多年工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的總結(jié)，寫了差不多5千字，比較長還請見諒，短短5千字其實(shí)并不能說完我的營銷血淚史啊~ 唉~）

無效營銷推廣七宗罪: 1、沒有明確清晰的營銷推廣目標(biāo)

一個清晰的線上營銷推廣目標(biāo)是工作的開始，也是核心的部分，目標(biāo)足夠明確，推廣行動就不會走歪，很多初級營銷人自認(rèn)為自己懂得這個點(diǎn)，但其實(shí)并沒有弄懂，別跟我說，你的目標(biāo)是這樣子的：我要讓XX產(chǎn)品得到全的宣傳或我要讓粉絲數(shù)增加等等，這樣是不夠的。一個清晰的目標(biāo)是怎樣的呢？產(chǎn)品推廣的意義市場推廣的作用顯而易見：1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。讓我舉個例子說明。

營銷內(nèi)容完全自嗨

在營銷內(nèi)容制作上，同樣會有很多營銷人包括我都會想著內(nèi)容”一鳴驚人”，死憋“big idea",“我覺得"用戶需要這個內(nèi)容等等這些毛病，費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)腦子不說，這樣制作出的內(nèi)容效果是可以猜到的。真的“一鳴驚人”你能驚多久呢？真的“big idea"你能多有創(chuàng)意呢？更別說這個“我覺得”的窮自嗨呢？3、競品調(diào)研對市面上同分類APP的分析，不需要你深入了解到什么商業(yè)模式，但至少你要知道哪些產(chǎn)品和你家在形成競爭關(guān)系，同類產(chǎn)品的不同方向，這樣作為一名APP運(yùn)營，你就能有方向地去了解競品在推廣上的數(shù)據(jù)。不講人話和說不到痛點(diǎn)是內(nèi)容自嗨常見表現(xiàn)。

在了解用戶的情況和痛點(diǎn)上去制作內(nèi)容是內(nèi)容創(chuàng)作的一大關(guān)鍵，另外重要的就是結(jié)合前面所講的，所有工作都要圍繞營銷目標(biāo)進(jìn)行，你制作的這條營銷內(nèi)容，是要把用戶引向哪個環(huán)節(jié)呢？是要達(dá)到什么轉(zhuǎn)化目的？從制作內(nèi)容開始就應(yīng)該有了一個清晰的轉(zhuǎn)化流程。

好的營銷不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營銷持續(xù)為用戶提供價值，讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣，營銷內(nèi)容其實(shí)是產(chǎn)品的一種延伸，應(yīng)該營銷內(nèi)容產(chǎn)品化，繼而帶來穩(wěn)定有效的流量。換句話講，就是通過不斷的測試，找到能帶來穩(wěn)定有效流量的內(nèi)容形式。

幾個常見的數(shù)據(jù)分析誤區(qū)：

轉(zhuǎn)發(fā)閱讀數(shù)等于宣傳效果好 別再信轉(zhuǎn)發(fā)評論閱讀數(shù)了，假如，A內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)2000，帶來了20個流量，0轉(zhuǎn)化。而B內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)20，帶來了200個流量，50個轉(zhuǎn)化。宣傳的目的是后的轉(zhuǎn)化效果，而不是看起來好看。要以終轉(zhuǎn)化情況來判斷效果。把數(shù)據(jù)分析等同于大數(shù)據(jù) 用行業(yè)數(shù)據(jù)給自己的具體業(yè)務(wù)做依據(jù)其實(shí)并沒有什么鳥用，和你的具體業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)才有意義。投放維度不以數(shù)據(jù)做依據(jù) 像微博粉絲通、競價廣告等，都能選擇地域和興趣維度等，不能腦補(bǔ)選擇，而應(yīng)該以數(shù)據(jù)作為依據(jù)。沒頭蒼蠅一樣選擇推廣渠道 什么推廣渠道都做過，都效果不理想，因?yàn)楦静恢烂恳粋€具體的工作，到底是帶來了盈利還是看不見的虧損，因?yàn)闆]有有效數(shù)據(jù)反饋。產(chǎn)品調(diào)整靠腦補(bǔ)，不看用戶行為 數(shù)據(jù)會告訴你用戶在你的網(wǎng)站上是怎樣流動的，調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化流程才有依據(jù)。3、朋友圈，根據(jù)客戶的需求，對朋友圈粉絲的區(qū)域、性別等等精準(zhǔn)營銷推廣服務(wù)，信息到達(dá)及時，用戶閱讀率高。

總之：數(shù)據(jù)思維不等于看數(shù)字，解讀出對你業(yè)務(wù)的指導(dǎo)數(shù)據(jù)才有效有用，關(guān)注和自己具體有關(guān)的數(shù)據(jù) ，數(shù)據(jù)分析工作目標(biāo)應(yīng)該是后的轉(zhuǎn)化率。要建立自己業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測和收集方式，比較常用的有GA，真實(shí)的數(shù)據(jù)能指導(dǎo)產(chǎn)品和營銷的調(diào)整與優(yōu)化，還能挖掘不斷的新的機(jī)會。如：用戶習(xí)慣、偏好、標(biāo)簽、價值觀、話題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運(yùn)營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。