耐福雅品牌塑膠地板營(yíng)銷應(yīng)以消費(fèi)者為中心《1》

“顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，耐福雅品牌塑膠地板認(rèn)為：企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否以消費(fèi)者為中心。

千變?nèi)f化的營(yíng)銷手段的確讓一些塑膠地板脫穎而出，但是追根溯源，地板企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場(chǎng)工作呢?任何營(yíng)銷的支撐點(diǎn)都是產(chǎn)品，高屋建瓴，要是基礎(chǔ)的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營(yíng)銷手段，還是會(huì)使地板打造的市場(chǎng)大樓倒塌。我們公司對(duì)原材料材料的選擇上比較苛刻-嚴(yán)防垃圾地板（甲醛高、使用壽命短、一點(diǎn)就著、一抹就黑）進(jìn)入我公司工地的任何一個(gè)角落，無論該原料的價(jià)格有多么的低。因此，地板企業(yè)要想適應(yīng)消費(fèi)者的需求，很大地滿足消費(fèi)者的需求，就需要站在消費(fèi)者的角度去想事、去做事，真正了解消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造他們喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格，并努力讓消費(fèi)者接受，才能成就很好的營(yíng)銷。

一、換位思考 產(chǎn)品以消費(fèi)者為中心

從營(yíng)銷環(huán)境的角度來分析，當(dāng)前的地板市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)過了“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的叫賣時(shí)代，而是到了“請(qǐng)注意消費(fèi)者”的消費(fèi)者為中心的時(shí)代，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)使得目前許多地板企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)太多、太散，盡管很多賣點(diǎn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動(dòng)消費(fèi)者的“神經(jīng)”而難于引起市場(chǎng)反應(yīng)，賣點(diǎn)少了打不動(dòng)人心，賣點(diǎn)多了又說不完，并且也不容易說得清楚，消費(fèi)者也沒有耐心看下去或聽下去，也很難出現(xiàn)有效的記憶?；顫姾脛?dòng)是孩子的一種天性本能，孩子健康的生命活力體現(xiàn)也在于此。單一的賣點(diǎn)已經(jīng)難于打動(dòng)消費(fèi)者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的賣點(diǎn)。

Pvc運(yùn)動(dòng)地板該如何增加壽命呢？

PVC運(yùn)動(dòng)地板主要是復(fù)合地板，下面都是發(fā)泡層，PVC塑膠地板,主要成分為聚氯的乙烯材料，pvc運(yùn)動(dòng)地板可以做成兩種，一種是同質(zhì)透心的，就是從底到面的花紋材質(zhì)都是一樣的。5、安裝方法多樣：地板膠安裝方法共有兩種:⑴移動(dòng)式安裝⑵固定式安裝，我們根據(jù)客戶場(chǎng)地的使用要求進(jìn)行選擇。還有一種是復(fù)合式的，就是上面一層是純PVC透明層，下面加上印花層和發(fā)泡層。PVC運(yùn)動(dòng)地板由于其花色豐富，色彩多樣而被廣泛用于居家和商業(yè)的各方面。同時(shí)塑膠地板也需要一些小技巧：

一、注意事項(xiàng)：地板清潔不能使用清潔球、刀子刮擦，無法用常規(guī)方法清潔的污物，咨詢有關(guān)人士，不可亂使用化學(xué)藥品；

二、煙火防護(hù)：雖然pvc運(yùn)動(dòng)地板是防火等級(jí)為難燃級(jí)（B1級(jí)）的地板，不代表地板就不會(huì)被煙火燒，因此人們?cè)谑褂胮vc運(yùn)動(dòng)地板的時(shí)候，不要將燃燒的煙頭、蚊香、帶電的熨斗、高溫的金屬物品直接放在地板上面，以防造成地板傷害；

三、物品搬運(yùn)防護(hù)：在搬運(yùn)物品時(shí)，特別是底部有金屬尖銳的物品時(shí)，不要在地板上拖拉，以防地板受傷；

四、定期地板保養(yǎng)：pvc運(yùn)動(dòng)地板清潔使用中性清潔劑清潔，不能使用強(qiáng)酸或強(qiáng)堿的清潔劑清潔地面，做好定期清潔維護(hù)工作；

a、日常維護(hù)：使用清潔的九成干的拖把清潔地面，對(duì)污染嚴(yán)重的要局部清潔；

b、月維護(hù)：地面清潔，局部基礎(chǔ)受損地面打蠟處理。特別是同質(zhì)體的pvc運(yùn)動(dòng)地板一般一個(gè)月地板打蠟一次處理養(yǎng)護(hù)；

五、陽光防護(hù)：避免強(qiáng)光直接照射，做好地板放紫外線照射，防止地板變色、褪色。

六、化學(xué)防護(hù)：避免大量的水長(zhǎng)時(shí)間滯留在地板表面，特別是塊材地板、同質(zhì)體地板，水長(zhǎng)時(shí)間的浸泡地板，可能會(huì)滲入地板下面使地板膠溶化失去粘結(jié)力，也可能使地板表面的保護(hù)蠟水分層造成地板污染，也可能污水滲透進(jìn)入地板內(nèi)部造成地板變色（同質(zhì)體地板）；

　　小編在這里提醒大家要注意PVC塑膠運(yùn)動(dòng)地板的保養(yǎng)技巧，很多客戶在使用pvc運(yùn)動(dòng)地板中，將pvc運(yùn)動(dòng)地板當(dāng)做大理石、瓷磚使用，在保養(yǎng)中不懂得地板養(yǎng)護(hù)知識(shí)，因而造成pvc運(yùn)動(dòng)地板破損、污染等問題。

PVC地板企業(yè)成開創(chuàng)地板電商先鋒

隨著我國(guó)PVC地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)的的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中，PVC地板需求量越來越大。

其根本原因在于人們?cè)谏钏教岣吆髮?duì)健康生活的追求，這種可持續(xù)觀念的影響，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

然而，當(dāng)下國(guó)內(nèi)PVC地板的銷售渠道，大多還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中。對(duì)于塑膠地板企業(yè)來說要想與時(shí)俱進(jìn)，并成為行業(yè)前行者，就必須借助科技力量，順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的大勢(shì)是企業(yè)迅速的發(fā)展壯大。

目前很多塑膠地板企業(yè)嘗試單獨(dú)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，但是這種模式消耗成本非常大，后期的的維護(hù)更是需要消耗很多的人力物力以及財(cái)力。對(duì)于這些中小企業(yè)而言，選擇一個(gè)用少的投資和合理的方式，收獲效益與節(jié)約成本的發(fā)展模式才是正確的選擇。

耐福雅品牌塑膠地板企業(yè)通過做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握產(chǎn)品變動(dòng)信息；介紹產(chǎn)品知識(shí)，組織新產(chǎn)品展銷等方面不斷完善售前服務(wù)體系。除此之外還要更多的了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，權(quán)衡各方面的因素制定出適當(dāng)?shù)拇黉N策略提高產(chǎn)品銷售。

耐福雅品牌塑膠地板與國(guó)外品牌的差距

塑膠地板開始于歐美日韓等國(guó)家，在上世紀(jì)八十年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，立馬受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎。塑膠地板廠家根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，細(xì)分了塑膠地板市場(chǎng)，逐漸開發(fā)出了包括了舞蹈地板、商用地板、兒童地板、運(yùn)動(dòng)地板等。

近兩年受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，國(guó)內(nèi)的塑膠地板市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀。大多塑膠地板地板企業(yè)紛紛將眼光投向國(guó)外市場(chǎng)，但是我國(guó)塑膠地板產(chǎn)品相對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品來說仍然還存在很大的差距，要趕超他們還需要努力。

目前大多數(shù)的塑膠地板企業(yè)都是通過降價(jià)的方式來?yè)屨际袌?chǎng)份額，這種方式雖然能提高眼前的銷量，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說是對(duì)整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。當(dāng)然，降價(jià)也是塑膠地板企業(yè)的無奈之舉。在疲軟的市場(chǎng)環(huán)境中地板企業(yè)要想生存就必須降價(jià)以求生存。

中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力很大，但是作為新興的塑膠地板企業(yè)來說必須要有搶占信心。使用更先進(jìn)的設(shè)備，更精密的生產(chǎn)技術(shù)，努力提高產(chǎn)品附加值，多多生產(chǎn)高水平的產(chǎn)品，這樣耐福雅品牌自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)重要位置。