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關于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

線下購物變成線上購物，又變回“線下購物”，這個問題是“銜尾蛇”。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物是超市模式，用戶自己瀏覽自己選擇，加入購物車結賬，交易完成。那么，直播帶貨是從原本只有“人-貨”的狀態(tài)，變成了 “人-貨-場”的模式。根據(jù)尼爾森線上購物報告，47%的消費者在線上購物之前會先到實體店查看商品。直觀“查看商品”的需求還是存在的。而且70%的消費者會受到社交媒體的影響，從而改變線上購物的決定。結合“查看商品”的需求以及網(wǎng)紅的影響力，網(wǎng)紅直播帶貨在2016年起步，2018年實現(xiàn)高速發(fā)展并不是無跡可尋。無論是商家也好，還是網(wǎng)紅或明星也好，他們負責直觀地、動態(tài)地展示產(chǎn)品、講述使用體驗，用戶們真正有了逛街的感覺，長時間地停留在同一直播間，像不像在店里坐下開始嘮嗑的階段。流量低的主播間是街邊小店，流量高的主播間是批發(fā)市場。線上購物將渠道互聯(lián)網(wǎng)化了，直播帶貨的形式滿足了人們的交易需求和陪伴需求，這一點并沒有發(fā)生變化。線上購物的場景化趨勢變得越來越明顯。消磨時間、加強互動、發(fā)現(xiàn)樂趣，不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的消費對象和新的消費內容發(fā)揮程度都有了質的飛躍。

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二、什么時候適合發(fā)揮它的威力？ 直播是記“七傷拳”，因為過度依賴促銷折扣來刺激消費者。 但并不是說商家做促銷就一定是不好的，要看什么時機以及什么目的。如果運用得當，就可以借助直播這種強大的內容電商承載形式，發(fā)揮巨大的作用，反之則會“殺敵一千、自損八百”。 下面，我們來聊聊什么時候適合發(fā)揮這記“七傷拳”的威力。 1. 推廣確實有賣點，但用戶嘗試門檻高的產(chǎn)品 如果你們公司有一款確實是有賣點，但是卻難以讓消費者嘗試接受，那么可以考慮找這些頭部的主播，通過比較大的折扣幫你推廣開來。 原因在于，你的這個產(chǎn)品，相對于其他競品或替代品來說，質量提升的同時，消費者購買需要付出的成本也相應增加。這類產(chǎn)品是難推廣的，因為消費者很難感知為質量提升付出更高的成本是否值得。 而另外兩種情況就會簡單許多：一種是質量提升，但成本不變；另外一種是質量不變，但成本降低。 所以，對于上述嘗試門檻高的產(chǎn)品，的辦法是剛開始讓消費者感覺成本并沒有變高，同時又可以為自己帶來更好的使用體驗。 而像李佳琦、薇婭這種直播就可以達到這種效果，不僅有他們富有力的產(chǎn)品賣點講解，讓你感知到產(chǎn)品賣點，后還有難以讓你拒絕的折扣力度，初次嘗試也變得沒那么復雜了。 這種情況，其實不止適用于一些新品，還適用于現(xiàn)在營銷都在講的渠道下沉。 對于在一二線城市熱賣的產(chǎn)品，不一定可以在三四線城市賣的好，因為還有消費力閾值擺在那，即使他們有潛在的消費動機。這時候，也可以考慮用直播促銷的手法來降低他們對于產(chǎn)品的嘗試門檻。但前提是你這個產(chǎn)品對于三四線城市消費者是有賣點的，是能夠激發(fā)他們購買動機的。 肇慶市宏強酒廠生產(chǎn)加工白蘭地，洋酒，法國進口原酒，英國進口原酒，純麥威士忌，加工，貼牌，灌裝,[宏強]快手帶貨,[肇慶市宏強酒廠]白蘭地加工,嗶哩嗶哩帶貨白蘭地,宏強快手帶貨,嗶哩嗶哩帶貨[宏強],快手推廣帶貨露酒,宏強洋酒電商帶貨,網(wǎng)紅直播合作平臺

直播賣貨該怎么做？聽語音

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如今直播非?；馃?，直播成了網(wǎng)紅的主要收入來源，一直播、淘寶直播等平臺如今如火如荼，贏在移動微信直播功能也將上線，很多商家很想嘗試利用直播來拉高自己的店鋪的銷量，但卻不知道自己該如何去嘗試，也不確定效果如何，下面小編分享一個賣家直播賣貨的經(jīng)歷，看看他是怎么做的。

直播賣貨該怎么做？

初始定位直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價值的粉絲。

舉個簡單例子，如果我的產(chǎn)品針對的是十的，但我直播內容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但后你要賣的東西她們也不會買賬的。

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