飲料自動(dòng)售貨機(jī)如何談?wù)搱?chǎng)地

1.看l相關(guān)的地段

每個(gè)區(qū)域的客流量，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)水平都不相同。根據(jù)飲料自動(dòng)售貨機(jī)所占地段的客流量，將和租賃房詳細(xì)討論租金，事先調(diào)查該地點(diǎn)的利潤(rùn)收入和投資成本等問題，黃l金地段的租金比較高。

2.查看費(fèi)用

先了解智能飲料自動(dòng)售貨機(jī)本身的成本是多少，是否值得投資，所占面積的租金，管理費(fèi)等。如果成本大于利潤(rùn)，或者利潤(rùn)太小，則需要仔細(xì)考慮是否需要放置飲料自動(dòng)售貨機(jī)。

3.看消費(fèi)者

你放置的飲料自動(dòng)售貨機(jī)面臨的消費(fèi)者群體是哪一類，主要服務(wù)于哪個(gè)年齡段。根據(jù)這些來(lái)計(jì)算成本輸入和利潤(rùn)收入，然后制定相應(yīng)的站點(diǎn)預(yù)算。

4.看市場(chǎng)

投放前要先了解智飲料自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)狀況如何？評(píng)估下每個(gè)地方，每個(gè)街道和每個(gè)商店帶來(lái)的客流是多少。根據(jù)市場(chǎng)需求和獲利能力談判場(chǎng)地，租金應(yīng)與收入百分比一致

5.談合作

關(guān)于飲料自動(dòng)售貨機(jī)的場(chǎng)所，需要根據(jù)不同地方的管理人員和管理單位進(jìn)行詳細(xì)討論。讓對(duì)方知道可以得到什么好處和什么利潤(rùn)。在達(dá)成共同利益的前提下談?wù)摵苋菀走_(dá)成合作。

6.依靠技能

由于這是談?wù)搱?chǎng)地的飲料自動(dòng)售貨機(jī)，因此需要談判技巧。要求專業(yè)人員交談，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明合同內(nèi)容，并應(yīng)充分利用談判技巧達(dá)成合作。當(dāng)然，談判的前提是真誠(chéng)，這可以使對(duì)方感到合作可以帶來(lái)好處。

實(shí)際上，在談?wù)擄嬃献詣?dòng)售貨機(jī)的地點(diǎn)時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。重要的是談判技巧，掌握好的談判技巧可以節(jié)省好多的費(fèi)用，談判前一定要對(duì)場(chǎng)地周圍的情況做好調(diào)查，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

飲料售貨機(jī)的分類；

1. 彈簧抽屜式貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī)

該類機(jī)器采用比較成熟的彈簧螺旋貨道，其規(guī)格一般為67*80*470*4.5mm（67代表彈簧大徑為67mm，80代表螺距為80mm，470mm代表總長(zhǎng)度，4.5mm代表該彈簧用直徑4.5mm的鋼絲制成），適合售賣市面上常見的各種250-600ml瓶裝易拉罐裝飲品。這種貨道優(yōu)點(diǎn)是制造成本低技術(shù)含量低，沒什么門檻，很多中小廠家都可以生產(chǎn)。當(dāng)然，缺點(diǎn)也很明顯，制冷保溫差導(dǎo)致功耗高，卡貨率高導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)成本高，空間利用率低裝貨少等等。

2. 斜坡式貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī)

該類機(jī)器的貨道是一個(gè)個(gè)傾斜的金屬空腔，飲料一排排碼進(jìn)去，從下面出貨。該類機(jī)器比較冷門，很少遇到，基本上處于被淘汰的情況。

3. 蛇形貨道（S型堆積貨道）的飲料自動(dòng)售貨機(jī)

該類自動(dòng)售貨機(jī)屬于高l端機(jī)型，因?yàn)槟壳靶袠I(yè)內(nèi)能獨(dú)立研發(fā)蛇形貨道的廠家不超過三個(gè)。貨道是一個(gè)個(gè)彎彎曲曲的金屬空腔，飲料像彈l夾一樣一個(gè)挨著一個(gè)排進(jìn)去，從上面進(jìn)，從下面出，下面出口有一個(gè)電磁機(jī)構(gòu)控制出貨，一次出一瓶罐。該類貨道設(shè)計(jì)加工難度大，工藝要求高，成本也比較高，但優(yōu)點(diǎn)更突出，具有皮實(shí)耐用不卡貨、空間利用率高、保溫性好節(jié)能省電等諸多優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)成為飲料自動(dòng)售貨機(jī)主流的貨道。

4. 直列堆積式貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī)

該類機(jī)器相當(dāng)于把蛇形貨道拉直了，蛇形貨道是彎彎曲曲的，直列堆積貨道直接就是直的，相比蛇形貨道直列堆積式貨道不僅可以售賣瓶裝罐裝飲品，還可以售賣利l樂磚之類的飲品，售賣飲料范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。直列堆積式貨道也比蛇形貨道設(shè)計(jì)加工要求低，成本也低。當(dāng)然，缺點(diǎn)也很明顯，下面的飲料壓力山大呀！

廣州一手云信息科技——自動(dòng)飲料售貨機(jī)定制

自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)點(diǎn)：

1、可在不影響各個(gè)方面的情況下自由擺放；

2、可根據(jù)市場(chǎng)需求，販l賣的商品隨意調(diào)整；

3、可后臺(tái)操作，缺貨、補(bǔ)貨隨時(shí)隨地通過后臺(tái)查看，能夠很好解決進(jìn)銷存的問題，不用每個(gè)月盤點(diǎn)；

4、可減少各種開支，不需要太大成本，沒有房租，只用付一部分電費(fèi)或者場(chǎng)地費(fèi)就解決了；

5、設(shè)備可制冷加熱，在冬夏為顧客帶來(lái)便利，得到顧客的信賴。

云小鋪——自動(dòng)飲料售貨機(jī)定制

飲料自動(dòng)售貨機(jī)該如何選擇？

一、是否需要帶制冷功能？

大家都知道飲料自動(dòng)售貨機(jī)銷售旺季主要是在夏天，在炎熱的夏日來(lái)一杯冷飲是極大的需求，所以一定要確定好機(jī)器是否帶制冷功能。

二、機(jī)器的容量大小

不同的機(jī)器規(guī)格，可以裝下的飲料的容量是不一樣的，大家可以根據(jù)地段的需求以及預(yù)算的需求進(jìn)行不同的選擇，在景區(qū)人l流量比較大的地方，建議大家可以選擇60貨道、72貨道或者雙柜的飲料自動(dòng)售貨機(jī)，這邊可以避免上貨維護(hù)時(shí)間頻次，也可以增加大家的購(gòu)買。

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自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)簡(jiǎn)介

作為無(wú)人零售的鼻祖，自動(dòng)售貨機(jī)早在70年代就出現(xiàn)了。首先出現(xiàn)在日本，租金和人工的上漲推動(dòng)了該行業(yè)的快速發(fā)展。現(xiàn)在，日本有五百萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每24人就有一臺(tái)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)正處于與日本類似的階段，而擁有14億人口的中國(guó)，截至2016年底僅擁有20萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，市場(chǎng)空間非常巨大。

也許是為了響應(yīng)“新零售”的號(hào)召，這兩年鋪面尤其火爆，因?yàn)?014年全國(guó)鋪面數(shù)量不足10萬(wàn)。

整個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的領(lǐng)域非常廣泛，包括：板材，配件制造商，制造商，運(yùn)營(yíng)商，電子支付，飲料制造商，軟件開發(fā)等等。生產(chǎn)廠家和經(jīng)營(yíng)者是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過十多年的發(fā)展已相當(dāng)成熟。

國(guó)產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)廠商眾多，頭部品牌實(shí)力雄厚，在業(yè)界有較大影響。當(dāng)前新興企業(yè)也如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，在新時(shí)代的沖擊下，老牌廠商也開始注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。

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自動(dòng)售貨機(jī)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)

自動(dòng)售貨機(jī)機(jī)是如何賺錢的？其主要收入來(lái)源是零售收入、對(duì)外廣告宣傳收入和向部分供應(yīng)商收取的展示費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)成本主要包括貨物的購(gòu)置和分配，場(chǎng)地租金，機(jī)器的折舊，人工費(fèi)用等。

很好理解，就是賺到了商品的毛利差價(jià)。展示費(fèi)是傳統(tǒng)商超的做法，由于展示機(jī)的空間有限，對(duì)上架供應(yīng)商的產(chǎn)品要收(不給展示費(fèi)，換個(gè)展示費(fèi)，主要針對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商)。APP和 APP中的廣告收入，簡(jiǎn)單易懂，但也有門道。

將售貨機(jī)投放到地鐵、商業(yè)中心、景區(qū)等公共場(chǎng)所，實(shí)際銷售有限。由于在這些空曠的地方，消費(fèi)者常常匆忙而過。此外，目前城市中零售網(wǎng)點(diǎn)非常密集，銷售業(yè)績(jī)的提升也將非常有限。這里的售貨機(jī)很大程度上都是用來(lái)收廣告費(fèi)的。

零售銷售收入的來(lái)源，主要是辦公室，工廠，學(xué)校，醫(yī)院等相對(duì)封閉的渠道。它和無(wú)人貨架選擇在一個(gè)封閉的空間里有部分共通，只是無(wú)人貨架需要更加精進(jìn)。