廣州聚妍薈——輕醫(yī)美培訓招商

美容是一個高度依賴流量的行業(yè)。一方面，由于門檻高、信息透明度低，消費者需要互聯(lián)網(wǎng)平臺的內(nèi)容為自己的選擇提供判斷支撐；另一方面，高昂的推廣成本，機構(gòu)需要互聯(lián)網(wǎng)平臺獲客。據(jù)清科研究中心《2017年美容行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美機構(gòu)營銷費用占比在50%左右。即使是藝星這樣的連鎖機構(gòu)，招股書數(shù)據(jù)顯示每年的營銷費用占比也在20%以上。輕醫(yī)美培訓招商

州聚妍薈——輕醫(yī)美培訓招商

美容是一個高度依賴流量的行業(yè)。一方面，由于門檻高、信息透明度低，消費者需要互聯(lián)網(wǎng)平臺的內(nèi)容為自己的選擇提供判斷支撐；另一方面，高昂的推廣成本，機構(gòu)需要互聯(lián)網(wǎng)平臺獲客。據(jù)清科研究中心《2017年美容行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美機構(gòu)營銷費用占比在50%左右。即使是藝星這樣的連鎖機構(gòu)，招股書數(shù)據(jù)顯示每年的營銷費用占比也在20%以上。輕醫(yī)美培訓招商

報紙、電視等傳統(tǒng)營銷渠道沒落后，線下地鐵、公交、樓宇廣告成了醫(yī)美機構(gòu)新的“廣告戰(zhàn)場”，而隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺切入到醫(yī)美領域，醫(yī)美機構(gòu)們的營銷投入結(jié)構(gòu)再度發(fā)生變化。艾媒咨詢《中國輕醫(yī)美消費趨勢研究報告》顯示，消費者從社交平臺和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺獲取信息的比例分別占到了40.8%和26.8%。巨大的線量，讓這片江湖再起風云。作為批玩家的百度，因其搜索廣告流量巨大，一度成為高客單價的重醫(yī)美機構(gòu)眼中“香餑餑”，然而對于輕醫(yī)美機構(gòu)來說，過度高額的營銷投入并非健康發(fā)展優(yōu)選。新氧、更美、悅美等垂直醫(yī)美平臺的入場，通過集中的廣告來為自己獲取流量，再用流量從醫(yī)美機構(gòu)變現(xiàn)。輕醫(yī)美培訓招商

輕醫(yī)美則是指非手術性美容。國際美容協(xié)會（ISAPS）將美容分為手術性美容和非手術性美容。后者因創(chuàng)傷小、恢復期短、更便捷、價格低被稱為輕醫(yī)美。輕醫(yī)美大體可分為注射類、無創(chuàng)年輕化類、激光類和其他，在小紅書、抖音上經(jīng)常被分享的水光針、光子嫩膚、熱瑪吉、皮秒等，都屬于輕醫(yī)美項目。但遍布購物中心和繁華街角的各色美容美甲、皮膚護理中心等，并不是輕醫(yī)美，而是生活美容，生活美容拿不到醫(yī)美牌照，也沒有資質(zhì)做一切侵入式的美容項目。輕醫(yī)美培訓招商

手術性醫(yī)美人群和輕醫(yī)美人群有很高的重合度，通過手術變美的人士也往往不會拒絕輕醫(yī)美項目。德勤&美團的數(shù)據(jù)顯示，分性別來看，女性是醫(yī)美消費主力軍，2018年和2019年醫(yī)美人群中，女性占比分別為89%和87%；年齡分布上，20-35歲女性為主，2018年和2019年，該年齡段女性在醫(yī)美消費人群中的占比分別為74.3%和73.3%，醫(yī)美人群構(gòu)成呈現(xiàn)2個趨勢，一是年輕化，二是男性醫(yī)美群體增長明顯。輕醫(yī)美培訓招商

客單價和消費頻率上，輕醫(yī)美的次均消費價格在3000-4000元間，主流非醫(yī)美項目均為多頻消費。來自德勤數(shù)據(jù)，2017年-2019年間，頭部輕醫(yī)美次均消費價格分別是4171元、3589元和3459元。從美團醫(yī)美銷量來看，在輕醫(yī)美項目中，光子嫩膚、皮秒、熱瑪吉，其中，光子嫩膚的效果可以維持2-3年；在臨床上皮秒需要1-5次左右的，每兩次間隔1-2個月；熱瑪吉的有效維持時間則在半年到2年間。輕醫(yī)美培訓招商

從輕醫(yī)美作為入門產(chǎn)品而言，輕醫(yī)美行業(yè)有很大的延展整合空間。就像做智能家居的企業(yè)一定要做個智能音響一樣，沒有輕醫(yī)美項目的醫(yī)美機構(gòu)，都不好意思說自己做醫(yī)美是認真的。從增量角度看，輕醫(yī)美的“輕”極大地降低了醫(yī)美的體驗門檻，可以覆蓋甚至侵蝕生活美容的用戶，同時也能吸引謹慎又想變美的年輕人群。輕醫(yī)美培訓招商

從存量的角度看，輕醫(yī)美可以提高現(xiàn)有醫(yī)美用戶的黏性，的價格高、風險高，屬于低頻消費，獲客成本高、用戶黏性差，輕醫(yī)美項目則可以盤活存量，積蓄私域，將更多的產(chǎn)品和服務呈現(xiàn)給存量用戶，通過產(chǎn)生復購提升營銷效率。向上可轉(zhuǎn)化為高客單價產(chǎn)品用戶，向下可以涉足醫(yī)美敷料及功效型護膚品。輕醫(yī)美培訓招商

海闊憑魚躍，天高任鳥飛，輕醫(yī)美廣闊的市場空間吸引了各路玩家入場掘金。1、輕醫(yī)美市場有多火？醫(yī)美有多火？有人評價說，沾上就能起飛。，輕醫(yī)美用戶規(guī)模逐年遞增。德勤數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年間，頭部醫(yī)美機構(gòu)消費人次呈逐年遞增趨勢，從約11萬次增至近15萬人次。考慮到醫(yī)美機構(gòu)集中度較低，頭部效應不明顯，我們可以以此為切面推斷市場整體，即整體輕醫(yī)美用戶規(guī)模同樣呈現(xiàn)遞增趨勢。輕醫(yī)美培訓招商

相較于手術類醫(yī)美，醫(yī)美項目有著顯而易見的優(yōu)點：消費頻次高、復購率高、消費者粘性高等。對于開展醫(yī)美業(yè)務的服務機構(gòu)來說，保障客戶的消費體驗、維護好現(xiàn)有客源、提高客戶復購的比例，將是其穩(wěn)定和提高收入的重要手段。這也是新氧在正在主要發(fā)力的方向。輕醫(yī)美培訓招商

美容行業(yè)的快速發(fā)展，讓各類新型醫(yī)美產(chǎn)品層出不窮，但也為“黑醫(yī)美”的滋生提供了條件。據(jù)艾瑞咨詢《中國美容行業(yè)的洞察白皮書》顯示，目前市面通的注射類率只有33.3%，在醫(yī)美場所中，90%以上的美容設備都是假貨。2019年合法醫(yī)美機構(gòu)的行業(yè)占比為14%，合法醫(yī)師行業(yè)占比為28%。輕醫(yī)美培訓招商

輕醫(yī)美的概念于5年前在國內(nèi)普及，并在近兩年逐漸向著規(guī)范化、有序化發(fā)展。但國內(nèi)大多數(shù)醫(yī)美品牌目前仍處在探索階段，自我研發(fā)能力不足，品術缺乏，導致國內(nèi)的輕醫(yī)美產(chǎn)品品類單一，產(chǎn)品可發(fā)掘的空間還很大。

本次論壇，將圍繞、果酸、術后修復、凍干等輕醫(yī)美領域新技術在日用護膚品中的開發(fā)和應用展開探討，邀請各大醫(yī)美護膚品牌攜實際產(chǎn)品開發(fā)案例出席現(xiàn)場并作分享。新機遇。輕醫(yī)美培訓招商