社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的爆發(fā)帶來(lái)了哪些發(fā)展的機(jī)會(huì)呢?

1、從B2B2C到C2B2F，流通效率的提升 傳統(tǒng)快消品的流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷(xiāo)商-批發(fā)商-零售門(mén)店-消費(fèi)者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道則是當(dāng)消費(fèi)者表達(dá)出真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)意愿以后，渠道商進(jìn)行采購(gòu)進(jìn)而滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，流通鏈路變成了“消費(fèi)者-團(tuán)長(zhǎng)-平臺(tái)-品牌商”，商品的采購(gòu)主體由原來(lái)的店主真正變成了消費(fèi)者，減少了商品在渠道中的留存時(shí)間，從這個(gè)角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的效率一定是要優(yōu)于傳統(tǒng)流通渠道的效率。 2、借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，完成商品的渠道下沉 如果說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道未來(lái)的發(fā)展在低線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω蟮脑?huà)，那么快消品一定會(huì)成為其在低線(xiàn)市場(chǎng)破局的核心品類(lèi)。一個(gè)核心原因是商品足夠高頻，能夠有效維持并建立起社群與消費(fèi)者之間的粘性，所以就成了目前大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道商品結(jié)構(gòu)中的核心品類(lèi)。快消品自然就成為了低線(xiàn)市場(chǎng)快消品破局的核心，加之快消品的價(jià)格透明度較高，也更容易促使三四線(xiàn)消費(fèi)者形成沖動(dòng)型購(gòu)物。社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道也是新零售的一個(gè)形態(tài)，從純電商拼團(tuán)到社區(qū)拼團(tuán)，更加具備粘性。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道如何找到好貨源

（1）組建團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)人專(zhuān)事才能提，因此規(guī)模允許的社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道平臺(tái)一定要組建專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)供貨商的尋找、合作和維護(hù)。（2）市場(chǎng)調(diào)查：想要找到好的貨源，首先需要明確平臺(tái)自身的定位，確定經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)和服務(wù)特色，對(duì)比同行，找到多家供貨商，綜合對(duì)比其產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、物流和產(chǎn)能等因素，找到適合的。（3）多線(xiàn)招募：?jiǎn)我坏呢浽床粌H難以滿(mǎn)足選品對(duì)豐富的要求，還存在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，因此供貨商還要盡可能的多元，因此除了已有的招募渠道外，還可以在小程序和廣告上加入供貨商招募的信息。隨著來(lái)自巨頭的資本入場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的行業(yè)洗牌將不可避免，臺(tái)能否持續(xù)穩(wěn)定的存活，供貨渠道將是的因素之一。

拆解生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道

一.生鮮。從兩個(gè)維度來(lái)理解生鮮的重要性，首先生鮮在消費(fèi)品類(lèi)中屬于高頻消費(fèi)品，在飲食體系中生鮮占據(jù)越來(lái)越重要的地位，這是一個(gè)未來(lái)可見(jiàn)的趨勢(shì)。其次，生鮮是屬于高損耗品類(lèi)，這也就決定了這一品類(lèi)在電商無(wú)法被徹底攻克，給予社區(qū)生鮮的機(jī)會(huì)點(diǎn)相比于其他品類(lèi)就更多。 二.社區(qū)。從行業(yè)發(fā)展維度來(lái)看，近場(chǎng)化是當(dāng)前零售業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，消費(fèi)群體更加看重購(gòu)買(mǎi)的便捷性和快速交付能力。社區(qū)以其成熟的小范圍社交關(guān)系和物理的近距離屬性，使得社區(qū)生鮮成為一種相對(duì)稀缺的資源。社區(qū)生鮮有望依賴(lài)高頻消費(fèi)品類(lèi)搭建起近距離服務(wù)和快速交付能力。 從市場(chǎng)前景看，生鮮有替?zhèn)鹘y(tǒng)代菜市場(chǎng)的潛力，挖掘存量用戶(hù)能力強(qiáng)?；仡欈r(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展歷程，品牌化一直是其發(fā)展的痛點(diǎn)。渠道的品牌建立成為了必然的選擇。因此生鮮這門(mén)生意始終是以渠道為核心，社區(qū)生鮮門(mén)店以生鮮為核心品類(lèi)，區(qū)別于大賣(mài)場(chǎng)和超市的生鮮引流邏輯，使得渠道特點(diǎn)更加鮮明，社區(qū)生鮮立足社區(qū)、貼近顧客、生鮮高頻消費(fèi)、以及市場(chǎng)容量大，能夠給與消費(fèi)者更為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道有哪些盈利

1、沒(méi)有中間商：社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道平臺(tái)的供貨渠道十分簡(jiǎn)單，沒(méi)有多余的中間環(huán)節(jié)，采用平臺(tái)直采直銷(xiāo)的方式，不像傳統(tǒng)的多層經(jīng)銷(xiāo)商的模式，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，同時(shí)規(guī)模化的采購(gòu)也有利于壓縮成本提高議價(jià)能力。 2、成本低廉：說(shuō)到成本不妨對(duì)比下生鮮超市和菜市場(chǎng)菜販，超市的成本在于人工和房租，而個(gè)體菜販的成本主要在于場(chǎng)地租金，并且這二者的規(guī)模決定了必須保證單位產(chǎn)品的利潤(rùn)較高才能盈利，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道平臺(tái)依托小程序，一來(lái)無(wú)需實(shí)體店，二來(lái)平臺(tái)開(kāi)團(tuán)和配送成本只需提供抽成給“團(tuán)長(zhǎng)”，成本相對(duì)低上不少。 3、消費(fèi)高頻：生鮮蔬果的特點(diǎn)就是消耗快，需求頻次高，因此用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率也會(huì)更高，也就是說(shuō)雖然產(chǎn)品的單價(jià)不高，但頻繁的消費(fèi)也可以起到薄利多銷(xiāo)，以量取勝的效果。 4、差異競(jìng)爭(zhēng)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道平臺(tái)除了團(tuán)購(gòu)日常蔬菜外，往往會(huì)上架許多反季蔬菜和進(jìn)口水果，相比超市和菜市場(chǎng)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)更占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能做到物美價(jià)廉，在滿(mǎn)足用戶(hù)更高需求的基礎(chǔ)上也有利于提高毛利。 5、熟人社群：社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道本身依賴(lài)的基礎(chǔ)是每個(gè)小區(qū)內(nèi)的拼團(tuán)群，這些群本身背后的熟人關(guān)系也能起到微妙的作用，想象一下你的鄰居在群里參與了拼團(tuán)，一定也會(huì)勾起你的好奇心，利用從眾心理提升拼團(tuán)人數(shù)。 6、模式可：社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道被資本青睞的一個(gè)主要原因不是其盈利能力，而是其簡(jiǎn)單并且可行的模式可輕松到任何一個(gè)小區(qū)，尤其是在消費(fèi)升級(jí)和新零售的大背景下，全國(guó)各地的小區(qū)都是潛在的市場(chǎng)。