自助無人售貨機的市場前景怎么樣？

中國自助無人售貨機行業(yè)發(fā)展起步較晚，如今，新零售的詞匯慢慢的在人民中滲透，但現(xiàn)階段，也僅僅屬于適應(yīng)期，競爭上還談不上什么激烈，放眼望去，國內(nèi)未開墾過的市場到處都是。從電商演變?yōu)樾铝闶鄣泥孱^下，越來越多的人們講目光投資這一塊寶地，自動售賣機將來在中國的發(fā)展將是不可估量的。  按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自助無人收貨機的運營成本主要由機器購置成本、場地租金、貨物采購與配送費用、電費等組成，而自動售賣機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。嚴(yán)格說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時尚消費的都市年輕居多，特別是城市和客流量較大的地段，自動售貨機的銷售額就越大。當(dāng)今社會發(fā)展如此迅速，國民越來越追求時尚生活，在未來的幾年里，自動售貨機行業(yè)的發(fā)展前景將會越來越好，越來越受到   多人的關(guān)注與喜愛，成為人們流行的購物消費方式。  

新零售時代，無人售貨機自助行業(yè)將勢不可擋

當(dāng)今都市的快節(jié)奏里，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商或者互聯(lián)網(wǎng)巨大的沖擊，從而衍化出各種各樣的無人店，從賓果盒子、F5未來超市、小麥便利店來看，對于消費者來說這些都是新穎的零售模式，但是隨之帶來了很多新的問題，如：體驗不佳、偷盜、違建風(fēng)險。   近日，阿里巴巴集團(tuán)   席戰(zhàn)略官、湖畔大學(xué)教育長曾鳴認(rèn)為，無人售貨機未來想象空間巨大，有一個值得期待的未來。自助無人售貨機在中國已經(jīng)發(fā)展了20年了，在零食、飲料類的自助售貨中，其已經(jīng)占據(jù)超過45%的運營市場份額。

據(jù)創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計，該行業(yè)的盈利模式主要有四個部分構(gòu)成：

1、出售/出租設(shè)備 

2、商品銷售

3、廣告收益 

4、商品上架費 從2016年公布的自助無人售貨機財報來看，目前加盟與自營的自助售貨機已經(jīng)累計超過10萬臺，通過與上游商品生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，自行組建運維團(tuán)隊，目前其總營收已經(jīng)超過18億，毛利率高達(dá)48%。 除此之外，通過線下鋪設(shè)大量終端，向商家索取上架費，向第三方收取廣告費，也已經(jīng)成為了重要的收入來源。全年凈利潤8.4億，其中幾乎不投成本的廣告和商品上架費高達(dá)2.8億，占比超過30%。所以，未來的自助行業(yè)將知不可擋！

為什么會產(chǎn)生自動售貨機不是無人店的錯覺？

事實上，國內(nèi)現(xiàn)實意義上的無人零售就是從1994年三得利公司引入國內(nèi)首臺自動售貨機開始的，造成普通人群產(chǎn)生自動售貨機不是無人店的錯覺主要源于以下幾個原因：

1、自動售貨機功能限制

早期的自動售貨機受制造技術(shù)影響，功能比較單一，只能銷售種類十分有限的商品，主要以預(yù)包裝食品和飲料為主，且每臺設(shè)備銷售的SKU數(shù)非常少，因此長期以來人們一直未能從感官上感受到自動售貨機也是無人店的一種形態(tài)。目前自動售貨機的功能已經(jīng)有了長足的發(fā)展，可銷售的商品數(shù)已經(jīng)基本持平并覆蓋便利店所銷售的主要商品。

2、自動售貨機單一部署

即使在自動售貨機功能限制被突破后，自動售貨機單一部署的習(xí)慣也一直未被改變，造成自動售貨機不是無人店的錯覺。由于運營商通常只提供單一功能的設(shè)備，在商品服務(wù)上較為單調(diào)，是造成市場概念誤解的重要原因。

3、場景創(chuàng)新不足

自動售貨機在場景創(chuàng)新方面的不足也造成了自動售貨機不是無人店的錯局。這種不足體現(xiàn)在場景創(chuàng)新方面的多個維度，撇開部署場景問題，以為消費者提供附帶消費場景為例，大多數(shù)的運營企業(yè)重功能，輕場景、只是將自動售貨設(shè)備簡單的部署，而從未思考過為消費者提供類似便利店或其他類型零售體的消費環(huán)境。沒有場景環(huán)境，消費者的理解很自然的會停留在機器層面而不會聯(lián)想到“店”的概念，這是造成市場誤解的重要的原因。從近幾年來看，包含F(xiàn)5未來商店等企業(yè)，在通過提供了簡單的消費場景環(huán)境后都不同程度取得了關(guān)注和成功，這值得我們現(xiàn)有的傳統(tǒng)自動售貨機行業(yè)企業(yè)重視。

自動售賣機在中國市場普及調(diào)查

根據(jù)亞太行業(yè)協(xié)會資料分析，在國內(nèi)的自動售貨機市場里，北京、天津、上海、廣州、河南、江蘇、山東等地區(qū)占有比例是挺大的。據(jù)調(diào)查，在使用人群中的分布20-35歲使用自動售貨機占48%，男性幾乎占了將近84%。

自動售貨機在國內(nèi)稱為無人販賣機（售賣機）。在國內(nèi)是新起步的朝陽行業(yè)，跟日本的自動售貨機相比，我們國家還是落后很多的。市場調(diào)查表明在中國知道自動售貨機的占全國的 63%，中國人口是多少?中國這個占有世界人口五分之一的大國，而剩下的5億多人都不知道自動售貨機!說明自動售貨在國內(nèi)還沒有完全普及。這還是一個很大的差距。

而在中國市場上現(xiàn)有的自動售貨機類型，主要是應(yīng)用食品、飲料、成人用品等。一般投放在超市、商業(yè)中心、工廠、車站、街邊等人的流量相對比較大的地區(qū)。