常用的報(bào)價(jià)基于三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。在一份專業(yè)的報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一。選擇以 FOB 價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)波動(dòng)不 穩(wěn)的市場(chǎng)條件下對(duì)我們有利。原來(lái)啊，他需要的是帶直段的3D彎頭，但是購(gòu)買方不懂，施工方也沒(méi)有出具體圖紙，客戶就購(gòu)買的推制3D彎頭。但在由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商對(duì)出口貨物的控制力小，而且延船等因素會(huì)造成我們相應(yīng)的費(fèi)用或損失

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，一般需簽定《購(gòu)貨合同》(Sales Contract)，約定商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中型國(guó)外采購(gòu)商做生意的情況下。隨著現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，雙方在這一環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一 個(gè)新客戶通過(guò) Email/Fax/MSN 發(fā)送正式定單或甚至只是語(yǔ)句性的描述的方式都可以下發(fā)定 單，你確認(rèn)了“合同”也就成立了，當(dāng)然這也符合《合同法》的規(guī)定的。（因?yàn)橐话阈A、坡口，還有就是要燒制試塊，所以料要多點(diǎn)，自己可以靈活掌握）推制彎頭和彎管的下料長(zhǎng)度長(zhǎng)度=2πR*角度/360 10%-20%的料，彎管的話還要加上直管段的長(zhǎng)度。但在沒(méi)有和客戶簽訂正式《購(gòu)貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開(kāi)個(gè)《形式*》(Proforma Invoice)，簡(jiǎn)稱PI，上列型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)期、目的港口、付款方式等

管件行業(yè)的常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)及問(wèn)題

1、在12459和13401標(biāo)準(zhǔn)中產(chǎn)品公稱直徑有1系列與2系列之分，其中1系列與美標(biāo)ASMS B16.9基本一致，主要體現(xiàn)在規(guī)格型號(hào)、型式（鋼板制焊接）和技術(shù)要求上，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中管件的尺寸就是1系列；彎管在加工的過(guò)程中要是按照其制作方法的不同可以有效的分為焊接、沖壓以及煨制等彎管，煨制彎管在制作的過(guò)程中也可以有效的分為熱彎和冷彎兩種，管子在煨制的過(guò)程中是沿著縱向管子內(nèi)側(cè)受到的壓力有關(guān)。2系列也就是我們通常說(shuō)的‘國(guó)標(biāo)’，在沒(méi)有明確說(shuō)明的情況下一般都是2系列。

2、彎頭的理論重量

碳鋼彎頭的重量

=（外徑-壁厚）*壁厚*0.02466*長(zhǎng)度

1）外徑不等于公稱直徑，等于2系列的坡口處外徑

2）長(zhǎng)度=2πR*角度/360，彎頭的重量計(jì)算長(zhǎng)度就是以R為半徑的圓周長(zhǎng)中彎頭角度對(duì)應(yīng)的圓弧長(zhǎng)。

3）R就是彎頭的彎曲半徑

舉例：90°彎頭   DN200   PN2.5   R=1.5D    

20#    GB/T12459-2005

重量=（219-7）*7*0.02466*2*3.14*（1.5*200）*90/360=17236.445  還要除以1000得到17.24kg，這便是該彎頭的理論重量

什么是DN：

DN是中國(guó)與歐洲體系常用的規(guī)格單位，同樣是標(biāo)識(shí)管道、閥門、法蘭、管件、泵類的規(guī)格，如DN250。

DN是指管道的公稱直徑(也稱為公稱通徑)，注意：這既不是外徑也不是內(nèi)徑，是外徑與內(nèi)徑的平均值，稱平均內(nèi)徑。DN分兩個(gè)系列，A系列也叫I系列，B系列也叫II系列，根據(jù)客戶使用情況不同，對(duì)應(yīng)的口徑也不同，一般國(guó)內(nèi)都是B系列