自動售貨機之點位

我們選取點位，首先要考慮流量問題；我們選取的位置，首先要保證有較多的人的流量，這樣才能保證我們自動售貨機里產(chǎn)品的銷量。其次則是要保證我們選取的地方，對于我們售賣的產(chǎn)品有足夠的需求，例如學校，車站，工廠等，盡量是封閉的場所，這樣可以保證需求性。然后我們再考慮放置地區(qū)的人群的年齡段，是否可以接受新興事物，例如老年人基本都不會在自動售貨機上選購商品。

而根據(jù)上述情況，點位選擇好之后，如果是在車站，學校等場地，則需要去與相關負責人員洽談點位使用的事情。而我們洽談時首要注意三點：

首先是商討放置售貨機的電費收取情況，而根據(jù)收費形式的不同，可以分為定額收費或按照電費的使用情況實際收費。其次則是關于場地租賃費用的洽談，這個費用一般包括場地租賃費和物業(yè)管理費。然后是關于費用收取的方式的商議，一般是定額收取費用或按照銷售所得金額的比例，收取費用。

在和相關負責人相商好之后，我們就可以把我們的自動售貨機投放進去，在投放上，我們可以與廣告商合作，在售貨屏上播放其廣告，而我們收取廣告費，自動售貨機作為新興的流量產(chǎn)品，廣告收入也是其較大的一部分。

自動售貨機如何選擇比較好，才不會出現(xiàn)問題？

選好進貨點選擇好進貨點非常重要，認真考察，注意以下幾點：

1、價格要便宜，別小看一分兩分的，哪怕就便宜一點點，日積月累也是一筆不小的財富。

2、品種要全。盡量在一個點就能把貨進齊。多點進貨浪費時間、浪費精力。

3、距離不能遠，方便您進貨，這一點也非常重要。路途遠了即浪費時間，也增加運費，還可能造成機器“斷頓”。一個好的進貨點可以省很多的人力物力財力，當您在選擇進貨點的時候一定不能偷懶，要貨比三家，選擇一個你覺得很好的那個。

怎樣把握自動售貨機的布局

心理準備工作

目前自動售貨機行業(yè)是非?；鸨?，如果打算入行，一定要多方位熟悉這個行業(yè)的規(guī)則，做好心理準備，積極學習，畢竟不是每個人都可以把控住風險。

市場定位

對于大多數(shù)人來說，自動售貨機可能還是很陌生，但是我們一定要做好一些充足的準備，調(diào)研用戶的喜好，選擇什么樣的售貨機，要裝入什么樣的產(chǎn)品，需要根據(jù)市場來定位。

品牌選擇

其實自動售貨機行業(yè)的機器品牌還是很多的，有時候我們要多方調(diào)查，找到多個品牌，對比起來，選擇適合自己的機器，盡量是去一些生產(chǎn)售貨機的工廠考察，售后有保障那種。

尋找盈利模式

自動售貨機的盈利模式其實也是有不少的，如產(chǎn)品類，機器銷售，廣告類都是可能帶來效益的。

獨立運營

有些企業(yè)只銷售自動售貨機設備，沒有自己獨立運營，我們可以考慮下是否要獨立運營，如果單單應付幾臺機子，自己一個人完全可以搞定，自己就可以做運營。

多渠道宣傳

對于前期準備和投入已經(jīng)準備工作完畢以后，可以選擇不同的渠道進行推廣合作，只有自動售貨機的量多以后，才能完成自己的布局。

運營自助售貨機的要素

決定無人售貨機運營效果的因素其實很多，但總結(jié)下來無非是以下幾大類：  

1）環(huán)境性因素  

環(huán)境性因素：所謂環(huán)境性因素是指無人售貨機擺放的地點位置周邊的環(huán)境情況。

環(huán)境性因素主要包含:  季節(jié)：通常來講，季節(jié)對無人售貨機的影響很大，夏季溫度高，一般運營效果會是四季中很好的。

2）人員流動性

好的位置可使無人售貨機業(yè)績立于不敗。因此選址在提升無人售貨機運營效果上起著重要關鍵作用。 自助售貨機采用大屏幕分屏功能，使時事新聞與廣告互動有效的結(jié)合，達到吸引顧客停下腳步參與閱讀及互動點擊。

3）競爭因素

競爭是運營者不得不面對的一個問題，如何在競爭激烈的地區(qū)異軍突起呢？這就得看你針對的人群。人群決定著你該賣些什么商品。  

4）宣傳手段

沒有體驗商品、特 價商品、活動商品等是很難實現(xiàn)較佳的運營效果的。自助售貨機采用大屏幕分屏功能，使時事新聞與廣告互動有效的結(jié)合，豐富多彩的體驗能吸引顧客停下腳步參與閱讀及互動點擊購買。

5）精 準營銷因素

營銷是提升無人售貨機運營效果的重要手段之一，營銷活動的計劃性和精 準性做的不好，往往會直接拖累運營效果提升。簡單的說就是什么季節(jié)選什么商品、什么人群選擇檔次。

6）設備人性化

設備人性化，也就是你選擇的無人售貨機要是視覺上給客戶親切感，操作方面要非常簡單。自助售貨機，首先采用大屏幕結(jié)合簡潔的機身。其次支付手段豐富（硬幣/紙B/微信/支付寶/閃付等)。觸摸選擇商品支付出貨，流程簡單便捷。