無處不在的自動售貨機(jī)

隨國民生活質(zhì)量的提升和消費(fèi)升級，無人售貨機(jī)自助行業(yè)也保持著年均25%的復(fù)合增長。以日本為例，日本的自動售賣機(jī)真的很普遍，遍地都是，街角擺十幾臺都是很常見的事，產(chǎn)品出來食品飲料之外還包括日用商品、甚至連二手物品售賣機(jī)都有。  

之所以會這樣，因?yàn)樗皇軙r間、地點(diǎn)、交流、排隊(duì)等限制，既能節(jié)省人力又方便交易。在當(dāng)今大環(huán)境的情況下，無人售貨機(jī)將是一種全新的商業(yè)零售趨勢，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。

自動售貨機(jī)的運(yùn)營須知

自動售貨機(jī)作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機(jī)器，其從本質(zhì)上來說還是一種做零售的機(jī)械產(chǎn)品，就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣，都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機(jī)與線下零售店較大的不同，就是其經(jīng)營模式的差異化與經(jīng)營成本的巨額差距。

現(xiàn)在市面上的自動售貨機(jī)種類豐富，其價(jià)格與之前相比也是十分實(shí)惠。而想要經(jīng)營好自動售貨機(jī)，重要的就在于以下三個點(diǎn)上：點(diǎn)位選址，機(jī)器選擇，商品選擇。

點(diǎn)位：自動售貨機(jī)的點(diǎn)位選擇對于自動售貨機(jī)運(yùn)營的重要性而言，可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說，如果點(diǎn)位選擇不到位，運(yùn)營自動售貨機(jī)基本上就是失敗的。我們選擇點(diǎn)位盡量選擇那種人的流量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學(xué)校，工廠等場所。退而求其次的就是人的流量大且具有足夠消費(fèi)需求的場所，例如公園景區(qū)，車站機(jī)場等場所。

機(jī)器選擇：現(xiàn)如今的自動售貨機(jī)種類多樣，依據(jù)售賣的商品不同，機(jī)器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機(jī)，售賣易碎品的升降機(jī)，售賣蔬果的生鮮機(jī)等等。我們在選擇機(jī)器之前要根據(jù)我們選擇好的點(diǎn)位的人群商品需求，進(jìn)行自動售貨機(jī)的類型選擇。

商品選擇：選擇好我們的自動售貨機(jī)之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進(jìn)行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品?？熹N品就是類似于夏天的可樂，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在開始的運(yùn)營中，需要多關(guān)注機(jī)器后臺數(shù)據(jù)，通過后臺數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進(jìn)行淘汰掉。

無人售貨機(jī)發(fā)展的為什么這么好

無人售貨機(jī)其本身稱得上是一款新興產(chǎn)品，與傳統(tǒng)線下零售便利店相比，可以說是自帶流量。除此之外，還有眾多網(wǎng)紅大V與其打卡，更是博到了眾多眼球，更增其流量。

除了無人售貨機(jī)其本身自帶大量流量以外，它與傳統(tǒng)零售相比，更是具有眾多傳統(tǒng)零售無法比擬的優(yōu)勢。例如無人零售無需店員值守，無人工費(fèi)用，而且占地面積小，沒有地租費(fèi)用，而且自動售貨機(jī)可以開到城市的任意一個角落，而這是傳統(tǒng)零售完全無法比擬的。當(dāng)然，傳統(tǒng)零售相比起目前的無人零售來，也有其的優(yōu)點(diǎn)，線下超市的貨物種類數(shù)量繁多，且可以售賣各種無人售貨機(jī)無法售賣的大型貨物。而這也是無人零售行業(yè)在將來，仍需努力克服的方向。

自動售貨機(jī)之所以發(fā)展的如此之好的原因，與其自帶流量，成本較低，便于管理，操作簡單等一系列的優(yōu)勢都是分不開的。雖然目前來說還是有一些不足所在，但相信在不遠(yuǎn)的將來，這些不足之處也將被一一克服。