貿(mào)易快手推廣帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

結(jié)合來看，淘寶、抖音的網(wǎng)紅帶貨馬太效應(yīng)將會(huì)長期存在，快手則相對(duì)平均一些。這主要是由于流量和效率的推薦機(jī)制共同決定的，實(shí)際上快手是人工干預(yù)的流量機(jī)制、本質(zhì)上仍存在著一定中心化趨勢。此外，網(wǎng)紅帶貨的馬太效應(yīng)無所謂于好壞，只是流量與效率的權(quán)衡選擇。淘寶再出現(xiàn)下一個(gè)李佳琦或者薇婭的可能性已經(jīng)不大，競爭已經(jīng)白熱化，淘寶的流量并且有著明顯的導(dǎo)向性，成長為下一個(gè)巨頭的挑戰(zhàn)太大，但抖音和快手或許還有希望。

問題6：怎樣的主播帶貨能力更強(qiáng)？

流量是主播的帶貨基礎(chǔ)，低粉絲主播也有“春天”

流量是基礎(chǔ)，但粉絲數(shù)不等于銷量。根據(jù)淘寶披露的電商達(dá)人年度賣貨榜單上看，排名前列的辛巴、散打哥等都是快手/抖音等平臺(tái)的頭部主播，流量正是這些主播的基本盤。

在抖音的TOP 20銷售達(dá)人里40%的達(dá)人粉絲量低于百萬，粉絲量并不決定銷售量。在30日抖音達(dá)人暢銷榜賬號(hào)中，我們發(fā)現(xiàn)諸如李佳琦Austin、破產(chǎn)姐弟等內(nèi)容型賬號(hào)帶貨界的扛把子。粉絲量并不決定銷售量，好內(nèi)容 直播，以及過關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)，是KOL與粉絲建立起“強(qiáng)信任”紐帶的關(guān)鍵。TOP 20銷售大人中8個(gè)粉絲低于百萬，但帶貨能力仍然非常出眾。持續(xù)發(fā)布種草開箱類視頻，將好物安利給有需求的用戶，提升轉(zhuǎn)化率成為中腰部主播成為達(dá)人的。

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字節(jié)跳動(dòng)。相比于“美麗精致”，“有趣”的成分被抖音放大了不少。當(dāng)經(jīng)濟(jì)壓力大、生活壓力大與工作壓力大疊加在一起時(shí)，用戶對(duì)于“好玩好笑”的優(yōu)先級(jí)會(huì)被提到“追求”之前。李佳琦作為“口紅一哥”的流行，并不是偶然的。抖音中心化的流量扶持機(jī)制，注定會(huì)給予的內(nèi)容以流量分配優(yōu)勢。但是，也正是因?yàn)橐蕾囉谒惴ǘ灰蕾囉陉P(guān)注，用戶持續(xù)刷抖音的過程，也是流量被不斷集中分配的過程，更難形成歸屬于某個(gè)人的穩(wěn)定粉絲群。從平臺(tái)整體來看，這樣的機(jī)制對(duì)于廣告變現(xiàn)更為友善。而每一位在抖音上火起來的創(chuàng)作者都會(huì)想盡辦法，盡可能快地將自己的流量價(jià)值予以私有變現(xiàn)，還能變得穩(wěn)定下來，電商直播帶貨無疑是快速且穩(wěn)定沉淀粉絲（忠誠買家）并提高留存和粘性的方法。充分利用品類的天然復(fù)購優(yōu)勢，內(nèi)容創(chuàng)作者收益的穩(wěn)定會(huì)有一定保障。所以抖音導(dǎo)向電商平臺(tái)如淘寶可能也是必然的，當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作者借助抖音火起來，他會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，每天穩(wěn)定直播獲得較為穩(wěn)定的收益是人之常情。但是，抖音仍然是非常好的宣發(fā)平臺(tái)，畢竟它給予創(chuàng)作者爆紅成為頭部的可能性，這一點(diǎn)不用懷疑?；貧w抖音本身，因?yàn)榻灰椎拈]環(huán)需要借助電商平臺(tái)來完成，終帶給抖音的效益可能遠(yuǎn)不如帶給電商平臺(tái)的高，如果帶貨的成分過重，還有可能會(huì)影響平臺(tái)自身的娛樂屬性。

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洋酒OEM貼牌

OEM貼牌酒，類似于酒水代加工，比如品牌紅酒酒企在國內(nèi)找一家酒企專業(yè)代加工自己的酒水，之后貼上原廠商標(biāo)。很多人對(duì)貼牌酒有歧義，其實(shí)只要找對(duì)廠家，做貼牌酒還是很不錯(cuò)的項(xiàng)目。

常見的貼牌酒有白酒貼牌和紅酒貼牌，白酒貼牌在國內(nèi)的爭議很大，有些人會(huì)認(rèn)為貼牌酒都不是好酒，其實(shí)那只是個(gè)別利用貼牌為幌子，將劣質(zhì)白酒裝入貼有其他酒水商標(biāo)的酒瓶中，這樣的做法肯定是不合規(guī)的。

所以，對(duì)于經(jīng)消費(fèi)和經(jīng)銷商來說選對(duì)廠家非常關(guān)鍵。在白酒貼牌廠家中，介紹了白酒貼牌，我們?cè)賮砜醇t酒貼牌。紅酒貼牌一般針對(duì)國外進(jìn)口紅酒品牌，進(jìn)口紅酒從國內(nèi)運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)非常困難，不僅需要高昂的費(fèi)用還會(huì)有一定的時(shí)間差，給紅酒酒企帶來很多不便，紅酒貼牌正好解決了這一難題。

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