網(wǎng)紅帶貨,直播帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

三、如何降低它對(duì)自身的傷害？

了解了直播是記“七傷拳”，也知道了什么時(shí)候適合發(fā)揮它的威力，接下來(lái)我們?cè)賮?lái)聊聊如何降低它對(duì)于自身的傷害。

當(dāng)前直播帶貨模式對(duì)于品牌的傷害在于：長(zhǎng)期大幅度的促銷折扣，會(huì)給消費(fèi)者形成一種外部刺激，即他們會(huì)把“撿便宜”當(dāng)成購(gòu)買的原因。

這種外部刺激會(huì)造成依賴，一旦價(jià)格回歸正常，將失去消費(fèi)者的購(gòu)買，甚至是對(duì)品牌的喜愛(ài)。

那么，要降低這種傷害的根本做法就有兩種了：

一種是降低外部刺激，取而代之的是盡可能通過(guò)內(nèi)部刺激，即產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)勾起你的需求，再去引導(dǎo)下單；

另一種是把外部刺激“合理化”，即這些促銷折扣不是無(wú)緣無(wú)故給你的，一定是因?yàn)槟骋粋€(gè)理由才有的。

這兩種做法中，從短期來(lái)看，第二種會(huì)比較容易實(shí)現(xiàn)。

商家怎么選擇網(wǎng)紅直播帶貨？

品牌方如何選擇網(wǎng)紅帶貨？

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同領(lǐng)域，專業(yè)性強(qiáng)

盡量選擇同一領(lǐng)域，對(duì)該領(lǐng)域的產(chǎn)品較為熟悉，且專業(yè)性強(qiáng)的主播，比如賣口紅產(chǎn)品，選擇科技領(lǐng)域的效果，要比美妝領(lǐng)域的主播相差很大。

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同領(lǐng)域主播，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)該領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)都比較熟悉，即使以前沒(méi)有接觸先品牌的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的了解下就能上手，且在直播的過(guò)程中可以很好的為用戶解疑，還能圍繞產(chǎn)品拓展一些相關(guān)小技巧什么的。

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還有一個(gè)好處，同領(lǐng)域主播的粉絲，大多數(shù)是對(duì)該產(chǎn)品有需求、或有興趣的粉絲，利于轉(zhuǎn)化。

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主播的選擇

先確定一個(gè)名單，然后從多方面觀察下主播的綜合能力，后決定選擇一個(gè)與品牌契合度、或?qū)嵒莸?、主播合作?/p>

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