潤滑油代理分銷策略以及執(zhí)行

  影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理的渠道促銷政策合情合理符合當?shù)氐氖袌銮闆r。有的滑油代理雖然給到潤滑油促銷政策但不給到市場，促銷不放到市場，暫時看來影響不是很大，日積月累之下就會出現(xiàn)大的影響。      

潤滑油代理經(jīng)銷要讓下面的經(jīng)銷商來享受廠家的促銷政策。否則，政策下不到市場，也錯過了增加銷量的時機。此外，我們也可以采用快速分銷的策略，如：1、搭便車：通過拳頭產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨行動；2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發(fā)到市場來增加影響力；3、各種獎勵：利用各種獎勵（現(xiàn)金獎勵、產(chǎn)品獎勵、實物獎勵），刺激終端進貨積極性；4、客情關系：代理商憑借與批發(fā)商及零售店主的客情關系，來增加銷量。

    潤滑油代理要保護好經(jīng)銷代理商。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的資源，不要損害經(jīng)銷商的利潤，不利于客情關系的維護，所以要根據(jù)客戶的實力來給或，避免出現(xiàn)庫存壓貨，而影響客戶的利益。

潤滑油代理商如何處于市場領導地位

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。無論是對終端的扶持，還是形象建設，潤滑油代理商都要與潤滑油代理有差異和自己的營銷理念；不斷學習，才能在競爭激烈的商場上處于市場領導地位。

 一、潤滑油代理商要扶持終端開發(fā)，針對新客戶零售技巧欠缺，相關專業(yè)知識欠缺的現(xiàn)象，代理商應協(xié)助其前期經(jīng)營，對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，適時解決問題，同時，也要進行品牌知識的普及。后期對其市場開發(fā)狀況進行跟蹤；強化自身服務水平，既增加了雙方感情，同時又提高 市場占有率。

 二、潤滑油代理商要樹立良好品牌形象、擴大在市場的影響力。代理商將商業(yè)信譽作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營，會無形中擴大潤滑油市場占有率。其實在專業(yè)市場里影響力的代理商，往往是那些具有商業(yè)頭腦和商業(yè)信譽的代理商。

價值銷售--潤滑油代理商應該選擇的銷售模式！

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。潤滑油代理商的銷售人員與客戶交流是非常困難，及時非常努力也無濟于事。那么，潤滑油銷售人員如何與客戶做好交流？

 潤滑油代理商的銷售人員要向客戶輸出銷售價值，讓客戶高層感覺很專業(yè)，能夠帶來價值。基于價值的銷售，是一種很好的銷售方法，客戶對采購具有決定權。一般來說，客戶的采購關心的是產(chǎn)品的性價比，技術人員則更關心產(chǎn)品的性能。與客戶的采購關心性價比、技術人員關心性能不同，

客戶關心潤滑油產(chǎn)品能夠給他的企業(yè)創(chuàng)造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，解決什么問題、隱患，提供什么附加價值等等。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，銷售人員與客戶打交道過程所創(chuàng)造的價值，或者說體現(xiàn)出來的價值，對于客戶做決定，起著關鍵作用。

當然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的價值與廠家制定的產(chǎn)品定位相一致，于此同時您所帶給客戶的價值是否符合客戶心理的價值也是相輔相成，這樣對于價值觀念趨于一致，才能打動客戶，達成成交。

帝航潤滑油商學院培訓潤滑油代理商銷售

大部分潤滑油代理經(jīng)銷商很頭疼的是缺乏真正的銷售員，如果潤滑油廠商希望代理經(jīng)銷商大力銷售自己的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，就要幫助他們培訓銷售員，因此帝航潤滑油商學院應運而生，根據(jù)不同的代理商的情況和銷售額，制定不同的培訓任務和計劃，以此來幫助代理商可以更好的開展業(yè)務和開拓市場。

原因如下：1、許多潤滑油代理經(jīng)銷商沒有培訓員工的意識，也很少有時間傳授銷售技巧，對培訓銷售員的態(tài)度基本是：說起來重要，做起來次要，忙起來不要。2、銷售時傾向那些他們比較了解的產(chǎn)品。了解這點后，銷售員應該采取措施，為銷售員提供必要的培訓，不僅要讓他們了解自家的產(chǎn)品，還要讓他們掌握必要的、基本的油品知識。3、廠商的銷售員如果能和潤滑油代理經(jīng)銷商的銷售員交朋友，廠商的銷售員要創(chuàng)造機會，和經(jīng)銷商的手下接觸，除了在業(yè)務上給他們必要的培訓外，還要在感情上進行投入。