明亮的眼睛，明智的選擇

與眾不同的質(zhì)量管理——眼睛是寶貴的

“我們配鏡很認(rèn)真，因?yàn)檠劬苷滟F”。眼睛是人寶貴、需要珍惜的，所以配眼鏡就要配的。珍惜眼睛的人這么想，姜玉坤也在想：怎樣的眼睛才是的？顧客怎樣才能確定哪是的眼鏡？于是，姜玉坤邁出了與眾不同的一步，瞄準(zhǔn)國際統(tǒng)行的質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)——ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系。

ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系的一項(xiàng)是對產(chǎn)品質(zhì)量全過程進(jìn)行嚴(yán)格的控制，這部分不達(dá)標(biāo)，其它都無從談起。姜玉坤眼鏡公司的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)過去都是嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，在此基礎(chǔ)上，他們又參照有關(guān)國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制定了現(xiàn)行的質(zhì)量體系執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，通過了ISO質(zhì)量體系認(rèn)證小組的審核。

質(zhì)量管理體系凝結(jié)了姜玉坤眼鏡公司多年來管理經(jīng)驗(yàn)的精華，大到店面招牌的設(shè)計(jì)、大小，企業(yè)色的選用與搭配；細(xì)到店內(nèi)設(shè)施擺放要體現(xiàn)清、凈、雅的高格調(diào)，營造文化氛圍淡濃度；嚴(yán)到員工著裝、掛牌、接待、工作用語一致性，都做了詳盡和的規(guī)定。

規(guī)章制度的嚴(yán)與否，是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)能否執(zhí)行的先決條件。將切身利益與執(zhí)行制度有機(jī)的結(jié)合起來，督促和提高員工的責(zé)任心，才能保證質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。

嚴(yán)格制度，使責(zé)任事故率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國同行業(yè)的平均水平，連續(xù)數(shù)年創(chuàng)出配鏡合格的好成績。功到自然成，技術(shù)素質(zhì)、考核標(biāo)準(zhǔn)做到家。質(zhì)量合格率就上去了。姜玉坤眼鏡公司配鏡質(zhì)量好，技術(shù)過關(guān)，眾口皆碑。

發(fā)現(xiàn)市場，抓住商機(jī)

一九九二年，我國眼鏡行業(yè)對外公布的質(zhì)量合格結(jié)果為33: 3%，那時(shí)人們普遍喜歡用大框鏡架，而國產(chǎn)的60mm直徑的鏡片還是鏡片中的主要產(chǎn)品，從理論.上講，讓眼鏡店用這樣的原材料裝配出合格眼鏡是十分困難的,加上經(jīng)營眼鏡的老板中絕大多數(shù)文化水平不高，有的人甚至連自己的名字也寫不好,讓這些人提高。質(zhì)量難度很高。正是因?yàn)橛羞@樣-一個(gè)混亂不堪的市場，顧客想配合格眼鏡都不知道要到什么地方去配，

姜玉坤發(fā)現(xiàn)并及時(shí)準(zhǔn)確地抓住了這個(gè)商機(jī)，一-間十五平方米的小店開張了,伴隨小店開張的是苦讀，與眼鏡行業(yè)有關(guān)的所有學(xué)習(xí)資料，能請教的老師，需要掌握的技巧和技術(shù)，常常伴隨他到深夜，功夫不負(fù)有心人，姜玉坤經(jīng)過多次研究與試驗(yàn).他發(fā)明的“一線法”手工裝鏡合格品率達(dá)到了 ,二次裁片法及偏心鏡片的運(yùn)用使他裝配眼鏡的優(yōu)等品率達(dá)到了80%以上，

這在當(dāng)時(shí)的眼鏡行業(yè)足以引起強(qiáng)烈震動(dòng)，感受到合格眼鏡，感受到姜玉坤經(jīng)營有道的是齊魯石化生活區(qū)里的普通居民。姜玉坤的小店三米寬，五米長，位于生活區(qū)高層住宅樓底部西側(cè)，但這個(gè)不起眼的小店里卻每天都在上演著顧客爆滿、生意紅火的奇跡，有的人甚至從青州、東營、濟(jì)南驅(qū)車找到這個(gè)小店配眼鏡，齊魯石化過去有很多人是到外地大城市配眼鏡，現(xiàn)在反過來，在外出差摔壞了眼鏡也不配，要回來后到這個(gè)小店里配，強(qiáng)烈的吸引力來自何處，現(xiàn)在回想起來，眼鏡行業(yè)合格率30%左右,小店的合格率，強(qiáng)烈的對比必然產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，反差強(qiáng)烈吸引力也就必然強(qiáng)烈。姜玉坤無疑是發(fā)現(xiàn)了眼鏡行業(yè)中潛在的市場和商機(jī)，并及時(shí)地伸手牢牢地抓住了它，在市場上站穩(wěn)了腳，也為今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

眼鏡店的加盟費(fèi)用涉及很多方面的，具體的你要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行判斷：眼鏡店加盟的費(fèi)用，即加盟眼鏡店品牌需要一定的費(fèi)用，一般幾萬到十幾萬不等，具體要根據(jù)每個(gè)品牌的加盟商不同；眼鏡店加盟的租房費(fèi)用，這個(gè)要根據(jù)不同的地方，房租費(fèi)用不同，租房的價(jià)格也不同，

具體要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來；眼鏡店加盟店鋪裝修費(fèi)用，一般幾千到幾萬不等，具體要根據(jù)裝修門面的豪華程度以及裝修的面積大小來定的；眼鏡店日常的水電費(fèi)，以及單頁推廣宣傳費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用相對來說較少，一般都是幾百元即可；眼鏡店如果招聘營業(yè)員，銷售人員，這塊主要費(fèi)用一般就是根據(jù)基本工資 提成的方式，工資的話一般根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)和基本工資等情況來定的；

不戴眼鏡時(shí)，請用眼鏡布包好放入眼鏡盒。保存時(shí)請避免與防蟲劑、潔廁用品、化妝品、發(fā)膠等腐蝕性物品接觸，否則會(huì)引起鏡片、鏡架劣化、變質(zhì)、變色。勿在激烈運(yùn)動(dòng)時(shí)使用，樹脂鏡片受到強(qiáng)烈沖擊有破碎的可能，易造成眼睛和面部損傷，建議不要在激烈運(yùn)動(dòng)時(shí)使用。不要使用已磨花的鏡片，建議不要使用已出現(xiàn)劃痕、污點(diǎn)、裂紋等情況的鏡片，否則會(huì)因光線散色導(dǎo)致看東西不清楚，引起視力下降。

首先從大的市場經(jīng)濟(jì)方面來看，中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展推動(dòng)著各行各業(yè)，我們不再只有國企和私企，而是有更多的外企來到了中國，走進(jìn)了我們的生活，改變著我們的生活和思想方式。我們熟悉的很多國外的品牌這些新鮮元素的到來給國內(nèi)原有的市場帶來了新鮮血液的同時(shí)也帶來了競爭和壓力。這樣迫使原有的眼鏡市場要面臨改，革，要以新的方式去生存。

進(jìn)年來眼鏡市場的轉(zhuǎn)移非常迅速，從東南沿海不斷向中西部延伸，從工廠到員工都在擴(kuò)大。為了跟上國際化的步伐，我們要有自己站住腳的有力優(yōu)勢，我們沒有的技術(shù)，沒有品牌的魅力，甚至沒有規(guī)范的市場管理。我們?nèi)绾稳ジ偁幰殉蔀榱艘粋€(gè)迫在眉睫的問題。那么，就要找到適合我們國情的銷售方式和開發(fā)新市場和新的消費(fèi)群體。眼鏡市場已經(jīng)出現(xiàn)了馬太效應(yīng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。慢慢會(huì)使眼鏡市場被大的企業(yè)或公司壟斷。就好比現(xiàn)在的鉆石市場一樣，其實(shí)鉆石本身并沒那么昂貴，在被兒個(gè)巨頭壟斷后感覺上變得稀有了，在賦予了它愛情的意義后就讓它變得人人都愛。眼鏡市場也許會(huì)想這個(gè)方向發(fā)展。

俗話說顧客就是上帝，銷售永遠(yuǎn)是一個(gè)快速致富的工作。無論什么市場，講求的都是買賣關(guān)系的利益。顧客要的不是得到便宜，而是感覺得到了便宜，這是大眾的消費(fèi)心理。過去的眼鏡市場匱乏，鏡架的材質(zhì)、款式很單一，鏡片種類也較少。這樣使的消費(fèi)者的選擇空間很小，多數(shù)被銷售人員被動(dòng)的引導(dǎo)，如今網(wǎng)絡(luò)的力量不可小覷。什么東西流行起來都是分分鐘的事，什么都要與時(shí)俱進(jìn)，眼鏡行業(yè)更是要走在時(shí)代的前沿。所以消費(fèi)者成了市場的主導(dǎo)者，他們的需求，意見，觀點(diǎn)決定了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。由于現(xiàn)在輕少年的課業(yè)負(fù)擔(dān)太大，升學(xué)和就業(yè)的壓力存在，電子產(chǎn)品的普及導(dǎo)致近視的放病率極高，且得不到有效的控制，也無安全有效的方式。