LED顯示屏整合市場新廣告?zhèn)髅匠砂l(fā)展亮點

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　　城市因廣告而生動。廣告不只僅是城市形象的問題，也是城市流轉的重大問題。缺少了競賽的喧鬧，城市的商業(yè)表情就顯得冷峻而不再溫馨。戶外廣告不只有現(xiàn)象價值，也有商業(yè)價值，尤其是提高商業(yè)地產(chǎn)價值。地產(chǎn)價格與商業(yè)的運營內容和物業(yè)等級以及客流量有關，也與戶外廣告的吸引力有關。紐約第五大道、香港銅鑼灣、倫敦牛津街、東京銀座、都柏林寡婦屯大街、巴黎香榭麗舍，都有可觀的戶外廣告。首要分析了目前中國戶外廣告的整體情況，在他看來國內戶外廣告本身承載量其實是比較有限。從經(jīng)營額來講，整個中國廣告職業(yè)年經(jīng)營額約8600億左右，戶外廣告約900億，占10%左右的比重，經(jīng)濟形勢好的情況下或許會高出一點，不過在國家經(jīng)濟放緩、政策緊縮的情況下，可能還占不到這個比例，總體來說戶外廣告能保持300億左右的商場就不錯了。而與其他廣告媒體相比，紙媒目前的商場份額占500億左右，電視廣告依然是大佬，網(wǎng)絡開展空間就更為廣闊，戶外廣告其實還不具有明顯的競賽優(yōu)勢。當然，戶外廣告本身也具有一些不可替代的特點，例如戶外廣告表達方式簡單明了、廣告持續(xù)時間長、持續(xù)購買可行度高、經(jīng)濟實惠等，這也能保證它穩(wěn)固自己的商場份額。不過整個戶外廣告的發(fā)揮空間其實比較有限，LED顯示屏職業(yè)要通過戶外廣告來達到復興其實并不容易。

干貨分享|廣告投放方法

　　1. 什么樣的產(chǎn)品才投進廣告

　　關于咱們自己的運營來說，由于咱們秉持的是“精品化選品，精細化運營”的思路，店肆里的每個產(chǎn)品都是精挑細選的結果，咱們關于每個產(chǎn)品都帶有很大的期望(當然，實際的運營成果也是如此，大部分產(chǎn)品咱們都會將其推動到小類目BSR排名前十前二十以內)，所以，基本上每個產(chǎn)品都會是投進廣告的目標。

　　但任何一個賣家的精力、時刻都是有限的，要想快出成績，就必須聚焦，咱們的打造也是如此，階段性的，只會聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。一般來說，某個時刻段內，咱們少則會聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會超越兩三款產(chǎn)品，至于店肆里的其他產(chǎn)品，要么是現(xiàn)已打造起來了，只需要做好維護即可，要么就先放一放，先把圈定為當時重點打造的產(chǎn)品運營好再說。

廣告投放競價

　　3. 廣告競價

　　設置一個廣告計劃時，可參考的廣告競價大概包含幾個：默許競價，主張競價區(qū)間，毛贏利的十分之一等，關于競價，我的主張是，上述幾個價格都可以參考，但終要定什么樣的競價，還得結合整個運營計劃和預期來定。

　　根據(jù)咱們自己往往以“螺旋式爆款打造法”作為運營一款產(chǎn)品的中心方法的現(xiàn)實，在產(chǎn)品上架后，價格開端從低價螺旋，我也會一起敞開主動型廣告，廣告競價往往會定得高于默許競價。

　　這時候，Listing其實遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價很低，微利甚至虧本，而廣告競價很高，這種情況下，整個Listing處在虧本狀態(tài)幾乎是鐵定的。

　　盡管Listing虧本，這時候又會有別的兩個情況：由于廣告競價高(再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持)，Listing取得的曝光和點擊會較多，又由于產(chǎn)品單價低，即使沒有Review(咱們不做任何的測評)，訂單轉化率也會較高。所以，可見的結果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。

廣告的調整節(jié)奏掌握

　　4. 廣告預算

　　我所設置的每日廣告預算大概在競價的20倍以上，而假如廣告實際跑的結果是轉化率很高但預算不夠用，我會再進一步提高預算，而假如預算總是在非出售高峰時段就被耗盡，那我又會引進別的一個調整：分時段調整廣告競價--在出售非高峰時段，下降廣告競價，在出售高峰時段，恢復廣告競價，以便于廣告的費用花費在實在的顧客身上。

　　5. 廣告的調整節(jié)奏掌握

　　經(jīng)過上述的設置和調整，可見的結果往往是，廣告敞開后就可以快速的取得足夠多的曝光和點擊，一起取得不錯的轉化率和訂單數(shù)量，而跟著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，天然流量也會越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會越來越小，當Listing的BSR排名進入到小類目前20，天然流量基本安穩(wěn)，銷量也基本安穩(wěn)了，這時候，我開端參考近7天的廣告CPC價格，逐漸下降廣告競價，如此的調整，廣告費用就逐漸被下降下來。

　　而當Listing安穩(wěn)在小類目BSR排名前十后，廣告費用現(xiàn)已很少，而產(chǎn)品的售價卻在一步步逐漸提高的過程中到了自己預期贏利率的水平，這時候，你現(xiàn)已可以取得安穩(wěn)的銷量、安穩(wěn)的排名和很低的廣告花費，一條賺錢的Listing打造成功了。

　　需要提醒的是，關于廣告，我秉持的觀念是由于廣告投進與否在系統(tǒng)內會有獨有的權重，所以，為了防止由于廣告中止而對Listing權重有影響，咱們自己運營過程中，即使整個銷量現(xiàn)已不再仰仗廣告了，廣告的競價只會下降，哪怕低到0.10，也不會將其中止。廣告不中止，即使點擊不多，也會有權重在，而一旦你把廣告中止了，這部分的權重就完全沒有了。所以，在廣告的投進上，確實是“藥不能?！?。