廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——汕尾中力小金剛叉車銷售

叉車銷售的技巧

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

充分的售前準(zhǔn)備和靈感在銷售現(xiàn)場(chǎng)綜合起來(lái)的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個(gè)偶然的故事，而是一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和銷售人員的知識(shí)和技能運(yùn)用的結(jié)果。

例如，對(duì)于與公司有關(guān)的材料、說明書、廣告等，都要認(rèn)真研究，熟記。與此同時(shí)，還應(yīng)搜集競(jìng)爭(zhēng)者的廣告、宣傳材料、說明書等進(jìn)行研究、分析，以求知己知彼，采取應(yīng)對(duì)措施。

與此同時(shí)，銷售人員還必須多讀一些經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，特別是要每天讀報(bào)，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞事件，拜訪客戶這往往是zui好的話題，而且也不會(huì)孤陋寡聞，見多識(shí)廣。

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事先做好各種準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)丶?lì)顧客購(gòu)買。這一方法特別關(guān)注在推出產(chǎn)品和進(jìn)行宣傳時(shí)的那種推動(dòng)力，雖然客戶遲早都會(huì)決定購(gòu)買，但是如果沒有這種推動(dòng)力，他可能就會(huì)使購(gòu)買欲望減弱，主意拿得慢，或者根本不想買。

正是在這一問題上，很多終端銷售員卻會(huì)因?yàn)轭櫩蜎]有購(gòu)買的可能而輕易放棄對(duì)產(chǎn)品的深層次銷售，而被實(shí)施這種方式的人搶先一步。推銷是一種常識(shí)性的應(yīng)用，但只有把這些經(jīng)實(shí)踐證明有效的理念應(yīng)用到行動(dòng)者身上，才會(huì)產(chǎn)生效果。

這是一種幫助客戶決定購(gòu)買的方法，zui適合沒有主見的客戶。這些都要求銷售人員不打無(wú)準(zhǔn)備仗，在銷售過程中要有良好的觀察眼光，對(duì)顧客心理有一定的學(xué)習(xí)和理解。

在使用電動(dòng)叉車時(shí)要注意什么

第l一次試車時(shí)需要把輪子舉起來(lái)，這樣即使有連接錯(cuò)誤，也不會(huì)有危險(xiǎn)的發(fā)生。

電動(dòng)叉車在充電時(shí)，必須確保充電回路與斬波器完全分離，因?yàn)槌绊懗潆娡猓沙潆婋姍C(jī)產(chǎn)生的過電壓也會(huì)對(duì)斬波器造成損害。

需要特別注意的是電動(dòng)叉車的瓶控走線，走線應(yīng)平行布置，且盡可能短。

四是電動(dòng)叉車在工作場(chǎng)所作業(yè)時(shí)，工況較差，通風(fēng)較難，建議對(duì)控制器實(shí)施強(qiáng)制通風(fēng)。

廣州電動(dòng)叉車存在的優(yōu)勢(shì)

由于廣州電動(dòng)叉車的操作控制非常簡(jiǎn)單，車輛也非常靈活，操作廣州電動(dòng)叉車的人員在操作上相對(duì)于內(nèi)燃叉車來(lái)說難度要小一些，廣州電動(dòng)叉車的電動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速控制系統(tǒng)、液壓控制系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)都是由電訊信號(hào)控制的，這也大大降低了操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，這樣做，對(duì)提高工作效率和工作精度有很大幫助。

相對(duì)于廣州電動(dòng)叉車和內(nèi)燃叉車，廣州電動(dòng)叉車的低噪音、無(wú)尾氣排放等優(yōu)點(diǎn)也得到了很大的認(rèn)可。另外，廣州電動(dòng)叉車在某些技術(shù)上也有優(yōu)勢(shì)。電控技術(shù)的迅速發(fā)展，使廣州電動(dòng)叉車的操作更加舒適，應(yīng)用范圍更加廣泛，物流解決方案也越來(lái)越多。

就以上幾個(gè)方面而言，廣州電動(dòng)叉車的市場(chǎng)需求肯定會(huì)以更快的速度增長(zhǎng)，而且廣州電動(dòng)叉車的市場(chǎng)份額也會(huì)越來(lái)越大。

內(nèi)燃叉車小知識(shí)：

內(nèi)燃叉車可分為普通內(nèi)燃叉車，重載叉車，集裝箱叉車和側(cè)式叉車。柴油、汽 l油、液化石 l油氣或天 l然氣發(fā)動(dòng)機(jī)為動(dòng)力，承載能力較大，一般可承載5噸以上的重量，考慮到尾氣排放和噪聲問題，一般用于對(duì)尾氣排放和噪聲無(wú)特殊要求的戶外場(chǎng)所。因?yàn)橐子谘a(bǔ)充燃料，所以能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)操作，并且能夠適應(yīng)在惡劣環(huán)境中工作。

電動(dòng)叉車操作小知識(shí)：

正常情況：使用來(lái)自開關(guān)或繼電器的詞。它是指它們不受外力，溫度，壓力或電力控制時(shí)的正常狀態(tài)。

正常關(guān)斷：接觸點(diǎn)正常關(guān)斷的開關(guān)或繼電器。

標(biāo)準(zhǔn)接線：在標(biāo)準(zhǔn)接點(diǎn)上打開的開關(guān)或繼電器。

停頓時(shí)間：電流沒有穿過晶體管的時(shí)間。

通電時(shí)間：電流通過晶體管的時(shí)間。

斷線：線路或元件在線路上不連續(xù)。

輸出：從元件輸出的電流，以輸入元件的電壓變化開始。

電力過載：電壓或電流超出電路或元件的設(shè)計(jì)負(fù)荷。

插頭：可插入另一電流接觸器陰接觸件(插座)的電流接觸器閘刀。

逆剎車：從剎車發(fā)出的電流，直接返回到電樞。