工業(yè)潤滑油簡單鑒別方法　　1、用一透明玻璃瓶裝適量油在陽光下觀察，若油的表面有藍(lán)色反光說明是新油，用過得或變質(zhì)的無此現(xiàn)象。　　2、新油應(yīng)當(dāng)是澄清無沉淀;舊油、變質(zhì)油或劣質(zhì)油，有渾濁、沉淀、懸浮物存在等現(xiàn)象?！　?、舊油、變質(zhì)油或劣質(zhì)油往往有酸性性氣味?！　?、用試管盛少量油加熱，若有叭叭聲，表明有水分存在，

用100目絲網(wǎng)過慮可觀察有無機(jī)械雜質(zhì)?！　?、 發(fā)動機(jī)的技術(shù)狀況： 發(fā)動機(jī)技術(shù)狀況欠佳，將使機(jī)油劣化速度加快。如活塞、 活塞環(huán)和氣缸壁磨損嚴(yán)重，將造成竄氣嚴(yán)重;油電路調(diào)整不當(dāng)，會使燃料燃燒不完全;曲軸箱通風(fēng)不暢和“三濾”過臟，會導(dǎo)致外來污染增加;異常磨損會使鐵含量增 加。因此，發(fā)動機(jī)的技術(shù)狀況將直接影響機(jī)油的劣化速度。 2、發(fā)動機(jī)工作條件苛 刻，將使機(jī)油劣化速度加快。如發(fā)動機(jī)長時間在大負(fù)荷條件下工作，會使機(jī)油溫度過 高而致深度氧化;而發(fā)動機(jī)啟動頻繁，時開時停，負(fù)荷過輕，會由于油溫太低而產(chǎn)生較多的低溫油泥沉積。

此處，車輛在不同道路(或工作機(jī)械在不同作業(yè)場所)和氣候 環(huán)境條件下運行(或作業(yè))，對機(jī)油的劣化過程也有顯著的影響。　　機(jī)油污染的原因與 發(fā)動機(jī)運行影響：　　(1)、水分或冷卻液溫度太低;　　(2)、曲軸箱通風(fēng)不暢;　　(3)、發(fā)動機(jī)怠速時間太長，開停頻繁;　　(4)、活塞環(huán)密封不好，竄氣嚴(yán)重。 由 此造成低溫沉積物(油泥)、銹蝕及腐蝕?！　?5)、外來雜質(zhì)污染吸入塵土，空氣 濾清器效率低;　　(6)、曲軸箱呼吸口無濾清器或過臟;　　(7)、汽濾、柴濾和機(jī)油 濾清器效率低。 由此造成磨粒磨損，沉積物。 綜上所述，發(fā)動機(jī)潤滑油劣化變質(zhì)主要因素來源于發(fā)動機(jī)的工作條件和技術(shù)狀況。

說到市場銷售，人們更多地聯(lián)想到消費品銷售那樣的鋪天蓋地的廣告、促銷、精美包裝以致形成的社會影響力。但還有一類產(chǎn)品的營銷更多的在悄無聲息中進(jìn)行，它沒有家喻戶曉的認(rèn)知度，也沒有鋪天蓋地的廣告。他們不易被人察覺的原因是因為他們只是用在生產(chǎn)終消費品的制造流程中，或只是某種消費品的部件或原料，比如鋼板或香精什么的。但它卻實實在在可以策劃，而且較消費品營銷更能體現(xiàn)出策劃的效果。因為它不會發(fā)生不知50％的廣告費不知浪費在哪里的現(xiàn)象。

這就是工業(yè)潤滑油營銷。 1、好產(chǎn)品不一定有好銷量     質(zhì)量上來了，成本下去了，可銷量仍在徘徊。當(dāng)一向自信有好的產(chǎn)品就一定能有好的銷售的劉總回首看看營銷部門時，不禁暗暗搖頭：還是起家時的哪些老面孔，新人永遠(yuǎn)被排擠，素質(zhì)差導(dǎo)致大客戶打不下來；各辦事處完全成為個體戶，互相之間串貨，勾心斗角。更糟糕地是分不清誰在做事，誰在混日子。每次召集上來討論銷售目標(biāo)都讓劉總。    能想的辦法都想過了：為了激勵他們，加大提成比例。為了強(qiáng)烈，各辦事處的員工工資都由主任自墊，都在年終提成中。企業(yè)看來不吃虧，可現(xiàn)實越來越亂，企業(yè)資源變成了個人資源，

整個銷售市場有失控的感覺。 2、分片銷售    90％以上的工業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)用消費品銷售模式銷售工業(yè)潤滑油，消費品營銷的特點就是“分片”。     分片銷售：由于業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一導(dǎo)致關(guān)鍵客戶流失；沒有過程管理，無法有效管理營銷過程；只考核銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員管理失控。

n四是變速箱油，變速箱油分為手動變速箱油和自動變速箱油，手動變速箱油一般在4年或80,000公里內(nèi)更換，手動變速箱油的功能是冷卻和潤滑。自動變速箱油的功能包括冷卻、潤滑、液壓、傳動等，如果油箱不超過60,000公里，則需要更換。后橋油約80,000公里更換一次，這將有助于延長后橋內(nèi)齒輪的壽命。nn不要忘記更換防凍劑和玻璃水n所謂二水是指防凍劑，玻璃水。通常是3水，還有電池水，現(xiàn)在，汽車上的電池都是免維護(hù)鉛酸電池，

因此無需添加電池水，防凍液有綠色防凍液和紅色防凍液，防凍液可防止寒冷在冬季停車時，冷卻液凍結(jié)，散熱器爆裂，發(fā)動機(jī)氣缸體凍結(jié)。n玻璃水，不用說都知道它這個功能，但是許多車主使用自來水代替，快停下，一瓶玻璃水并不貴，所以不要節(jié)省。nn認(rèn)真做好四個濾清器的養(yǎng)護(hù)與更換n不能忽視更換四個過濾器，四個濾清器是：空氣濾清器、空調(diào)濾清器、濾清器和機(jī)油濾清器，空氣濾清器是發(fā)動機(jī)進(jìn)氣口的濾清器，相當(dāng)于一個防毒面具，可防止灰塵和沙粒等大顆粒進(jìn)入發(fā)動機(jī)，從而損壞發(fā)動機(jī)的進(jìn)氣口。建議將其更換20,000公里，如果太臟，則需要更換。

n空調(diào)過濾器：過濾進(jìn)入駕駛室的空氣與我們自身的健康有關(guān)，建議按季節(jié)更換。該濾芯分為兩種，一種是普通紙質(zhì)濾芯，另一種是帶活性炭吸附濾芯。建議夏天使用紙過濾器，冬天使用活性炭。nn濾清器濾除燃料中的沉積物和大顆粒雜質(zhì)，以防止它們沿著燃料管路進(jìn)入發(fā)動機(jī)，日本的汽車通常在10公里左右就可以更換，上的其他汽車也安裝在油箱附近的管道上，大約30,000公里需要替換。

據(jù)ILMA（獨立潤滑油制造商者協(xié)會）統(tǒng)計，2016年潤滑油總銷量約為3800萬噸，合成潤滑油（四類及以上）銷量在100至120萬噸，占潤滑油總銷量的3.15%。?今年3月底在北京舉辦的昊輝偉業(yè)第三屆技術(shù)交流盛會上，潤滑業(yè)張晨輝老師發(fā)表了題為《合成潤滑油的市場前景與應(yīng)用介紹》的演講。他表示，合成潤滑油的用量正在顯著提升，目前礦物油用量的增長率呈現(xiàn)負(fù)數(shù)，而合成潤滑劑增長率則在6%，美國和西歐國家增長更快，

到了2017年，國內(nèi)潤滑油總銷量為660萬噸，合成潤滑油銷量增長到18.5萬噸，占總量的2.8%?？梢钥闯觯隄櫥涂偭课闯霈F(xiàn)增長，甚至相比2010年到2012年間還出現(xiàn)了下降，這就是因為長效節(jié)能的合成油用量提升所致。我國合成潤滑油占潤滑油總量的百分比??即便如此，我國的合成油占比量仍低于平均水平（3.2%），這也從另一個角度也說明了中國合成潤滑油市場具有較大的發(fā)展空間。那為什么我國合成油的使用比率低于國外水平呢？

對市場參與者來說，做合成油仍有很大的機(jī)會。?合成油的諸多優(yōu)勢張晨輝老師著重談到了合成油脂的優(yōu)勢，包括高溫承受能力、能力、低溫流動性、防磨損能力、節(jié)省能源、保障生產(chǎn)、產(chǎn)生效益、降低成本、出色的高低溫保護(hù)等，其較高的粘度指數(shù)、較低的牽引系數(shù)、可能非常高的粘度以及增強(qiáng)的氧化穩(wěn)定性，在實際應(yīng)用中將可提高油膜強(qiáng)度和減少齒輪點蝕，可用于低速和高負(fù)荷設(shè)備中，具有更長的潤滑油使用壽命，能夠有效改善清潔性，幫助用油企業(yè)延長零部件使用壽命，減少設(shè)備故障發(fā)生和換油頻率，大大降低勞動力成本，減少了維護(hù)費用，同時還可有效提高傳動效率，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。?圖示PAO合成油帶來的節(jié)能效果合成油市場前景分析據(jù)Kline數(shù)據(jù)。