不管hei車還是白車，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，他都是在直通車原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。目前直通車的原理，主要有這些：

　　扣費(fèi)公式即ppc:下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 0.01

　　從這里我們可以控制的就是自己的質(zhì)量得分。也就是強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。

　　點(diǎn)擊量=曝光量*點(diǎn)擊率

　　從這里理論上我們希望的是點(diǎn)擊量越高越好，那么意味著曝光量和點(diǎn)擊率都是越高越好。

　　曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價(jià)&質(zhì)量得分(目前的人群溢價(jià)實(shí)際上也是出價(jià)的調(diào)整優(yōu)化)

　　從這一點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價(jià)技巧，包括人群溢價(jià)。

　　影響質(zhì)量得分的因素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗(yàn)。

　　從這里主要是突出標(biāo)題優(yōu)化(寶貝標(biāo)題其實(shí)對(duì)直通車是有影響的，你寶貝標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決定了淘寶系統(tǒng)給你推薦流量方向和關(guān)鍵詞選擇的方向，也決定了你質(zhì)量得分的初始情況，很多人認(rèn)為寶貝標(biāo)題和直通車是沒有關(guān)系的，而我這邊經(jīng)過測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)系其實(shí)還是比較大的，當(dāng)然，主要也是在于關(guān)鍵詞的選擇)，創(chuàng)意標(biāo)題，圖片，類目屬性，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)收藏率等指標(biāo)的重要性。所以，一個(gè)非常重要的結(jié)論：上架做好了，決定了你寶貝70%的搜索權(quán)重。

　　Roi=直通車成交金額/直通車花費(fèi)。

　　直通車成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

　　點(diǎn)擊量的重要性上面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了，他是有偶曝光量和點(diǎn)擊率決定了，這里主要強(qiáng)調(diào)的是轉(zhuǎn)化率的重要性

　　直通車花費(fèi)=點(diǎn)擊量*ppc.

　　這里點(diǎn)擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車花費(fèi)地，那么意味著ppc要盡量的低。

　　所以，你無論是哪一種推車手段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他都離不開上面的這些因素，或者某一個(gè)因素，回顧一下過去無論是白車手段還是hei車手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的？基本都沒有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說在某一個(gè)因素里面把某一個(gè)細(xì)分點(diǎn)做的很好。換一句說就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無論直通車怎么變化都在你的掌握范圍內(nèi)，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎么變都一樣。但是這里我要強(qiáng)調(diào)的是圖片不僅僅只是創(chuàng)意圖，這是很多商家存在的一個(gè)誤區(qū)，他以為圖片就是如何去做高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，其實(shí)圖片最應(yīng)該的是從拍攝角度，搭配這些基本維度開始做好。

當(dāng)買家點(diǎn)擊瀏覽寶貝時(shí)，對(duì)于寶貝的印象就來源于寶貝主圖。一張合格的主圖，要能抓住買家心里的需求，直觀的展示寶貝的賣點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都是利用碎片化時(shí)間進(jìn)行瀏覽和購(gòu)物的，因此印象是十分重要的。

主圖圖片展示要求要直觀，文案簡(jiǎn)潔有力、不浮夸，不要出現(xiàn)的圖片；首圖要展示產(chǎn)品整體形象，而剩余圖片要從多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和細(xì)節(jié)，注意圖片大小，在能保持清晰度的情況下，能保持較短的加載時(shí)間，讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品，減少跳失率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

往往有些賣家雖然產(chǎn)品詳情和介紹都做得很好，但會(huì)忽略客服這一塊?？头莻€(gè)十分重要的崗位，買家對(duì)你的寶貝感興趣，有很明顯的需求，會(huì)咨詢你的客服，雖說不能達(dá)到轉(zhuǎn)化，但通過客服的介紹，還是能很大提升轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)之如何通過提高標(biāo)題質(zhì)量？

（1）搜索列表下表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)

當(dāng)我們有需求的時(shí)候就會(huì)去淘寶搜索關(guān)鍵詞，出現(xiàn)搜索列表，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些類目底下會(huì)出現(xiàn)短標(biāo)題。這是因?yàn)槲覀兒芏嗌碳覍憳?biāo)題的時(shí)候不愿意加空格，導(dǎo)致標(biāo)題的閱讀性很差。我們都知道，新品上架時(shí)會(huì)得到淘寶的新品流量扶持，但是很多新手賣家為了上新而上新，并沒有做好標(biāo)題優(yōu)化等基礎(chǔ)工作，等到?jīng)]有流量了也不知道是哪里出了問題，白白浪費(fèi)了新品扶持期。在搜索列表中標(biāo)題占了三分之二的位置，標(biāo)題是為了我們向消費(fèi)者表達(dá)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)的。

我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，記住的并不是很多個(gè)點(diǎn)，比如說我們想喝涼茶的時(shí)候，我們就會(huì)想到王老吉，就會(huì)想到他的廣告語“怕上火喝王老吉”，由此可見，大家對(duì)于同一個(gè)種類的事物的特性印象很重要。在這邊，寶貝的標(biāo)題如果能把寶貝的特性描述好，對(duì)我們?cè)L客的篩選會(huì)有很大幫助。如果標(biāo)題里面沒有空格以及可讀性差的話，搜索引擎就會(huì)去標(biāo)題里面找好的詞根重新組合變成短標(biāo)題。如果你的標(biāo)題寫的好的話，那么標(biāo)題就會(huì)原封不動(dòng)的展現(xiàn)出來，如果可讀性很差，沒有空格的話，標(biāo)題就可能會(huì)被重新組合成短標(biāo)題。大家在線下逛街的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)接收到別人派發(fā)的小傳單，那么面對(duì)這種小傳單的時(shí)候，大家一般的處理方法就是直接扔掉。因而我們寫標(biāo)題的時(shí)候就要把產(chǎn)品的特性放在前面。

（2）寶貝一屏中間給消費(fèi)者印象

消費(fèi)者進(jìn)入寶貝的印象很重要?，F(xiàn)在寶貝標(biāo)題都是在屏幕左側(cè)，加粗更大字體，消費(fèi)者會(huì)先看到寶貝標(biāo)題，因而寶貝標(biāo)題的可讀性很重要。