開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心成立于2013年，公司運(yùn)營(yíng)總部位于天津，技術(shù)總部位于北京，采用雙中心的運(yùn)營(yíng)模式，更好的借助京津兩地優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目向哪里擺：規(guī)劃建設(shè)專業(yè)園區(qū)

在產(chǎn)業(yè)鏈招商過(guò)程中，為增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聚集吸納能力，在空間布局上，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)需求，確定專業(yè)類型的園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要載體。

對(duì)從事招商引資人員的素質(zhì)要求，如果到網(wǎng)上或者書上去查，會(huì)有許多答案，有5條、7條、甚至10條標(biāo)準(zhǔn)，主要包括政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及形象、政策掌握、語(yǔ)言表達(dá)、人際交往與溝通能力等等?！褚⒁饧訌?qiáng)跟蹤協(xié)調(diào)督辦，對(duì)招商引資項(xiàng)目做到“底數(shù)清、情況明、問(wèn)題了然、應(yīng)對(duì)有力”，需要解決的問(wèn)題，及時(shí)反饋市招商辦加以協(xié)調(diào)。其實(shí)，對(duì)招商人員而言就三個(gè)基本素質(zhì)要求：知己、知彼，能讓（己、彼）雙方信息溝通?！　≈?，就是清楚地知道自己（所在地區(qū)或者園區(qū)）的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)所在地區(qū)（園區(qū)）的交通、區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商項(xiàng)目需求、以及政府（園區(qū)）可以給投資者的優(yōu)惠政策等情況熟知?！　≈?，就是知道招商目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、有什么企業(yè)可以聯(lián)系招商。自己能分析企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、原材料需求、市場(chǎng)銷路等財(cái)政情況更好?！　∧茏專罕耍╇p方信息溝通，就是能找到有投資能力和投資意愿的企業(yè)，并讓潛在投資者了解自己所在的地區(qū)或者園區(qū)，找到政府和企業(yè)雙方的興趣點(diǎn)和利益結(jié)合點(diǎn)，幫助企業(yè)認(rèn)定該地區(qū)（園區(qū)）符合企業(yè)發(fā)展的需求。當(dāng)然，針對(duì)上述問(wèn)題，許多政府開(kāi)始著手借助谷川聯(lián)行等招商引資中介機(jī)構(gòu)對(duì)招商專員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，谷川聯(lián)行，作為政府招商引資新方式的開(kāi)創(chuàng)者和政府招商整體解決方案供應(yīng)商，目前已與80余個(gè)政府招商部門和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立合作關(guān)系。

招商工作如何才能做好？

這個(gè)問(wèn)題太泛了，要回答完善恐怕需要10萬(wàn) 字?jǐn)?shù)才能搞定。自己能分析企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、原材料需求、市場(chǎng)銷路等財(cái)政情況更好。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，全中國(guó)有幾千個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，90%都想引進(jìn)“世界500強(qiáng)” “先進(jìn)制造業(yè)” “現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，可是500強(qiáng)數(shù)量就放在那里，有幾個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)能分到呢？再有，如果問(wèn)他們啥叫 “先進(jìn)制造業(yè)” “現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，估計(jì)一半人頂多只能蹦出幾個(gè)名詞，再往具體問(wèn)就只能瞪眼了。

園區(qū)的有效招商，70%以上的工作應(yīng)放在基礎(chǔ)工作與園區(qū)營(yíng)銷，人脈起到的作用不超過(guò)20%。怎么招”的能力必須再?gòu)?qiáng)化招商引資要具備“專業(yè) 博學(xué)”的能力，招商人員要熟記我縣各方面優(yōu)勢(shì)與細(xì)節(jié)，更要熟悉所招引企業(yè)的相關(guān)情況，這樣才能說(shuō)出專業(yè)話、干好精細(xì)活。目前，幾千個(gè)園區(qū)面臨非常嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，不去考慮投資者為啥選擇我區(qū)，怎樣讓更多的企業(yè)了解我區(qū)的優(yōu)勢(shì)，落戶我區(qū)能為企業(yè)帶來(lái)什么效益，反而急功近利見(jiàn)人就問(wèn)：“大哥，介紹個(gè)項(xiàng)目唄？” 客商除了呵呵，還能說(shuō)些啥呢？

招商過(guò)程中不可避免涉外，請(qǐng)翻譯固然輕松，流利的口語(yǔ)可能是促成招商引資的一把利劍。“誰(shuí)來(lái)招”的責(zé)任必須再實(shí)化突出縣領(lǐng)導(dǎo)帶頭，縣領(lǐng)導(dǎo)帶頭完成本條線招商引資任務(wù)。新加坡豐樹(shù)集團(tuán)來(lái)訪滇中新區(qū)管委會(huì)，見(jiàn)面說(shuō)了中文“你好”，雙方關(guān)系大近。具備多層次語(yǔ)言交流的能力：①語(yǔ)言交流實(shí)際上也是人類情感的交流，通過(guò)面對(duì)面直接的語(yǔ)言交流，可以迅速拉近雙方的距離，消除對(duì)方的疑慮；②可以在交流中，比較、準(zhǔn)確地介紹自身的優(yōu)勢(shì)所在，并及時(shí)了解對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整自己的重點(diǎn)，提高談判的效率，有助于給對(duì)方留下深刻的印象；③良好的外語(yǔ)水平也是招商人員及其所在單位形象的表征，良好的形象有助于增加投資者的信任感。

　　由于招商是一個(gè)綜合性的工作，因此，一個(gè)外語(yǔ)水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語(yǔ)會(huì)話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語(yǔ)、投資及經(jīng)濟(jì)類外語(yǔ)、商務(wù)外語(yǔ)等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。