造成產品積壓的原因

　　1、作為實際“操盤手”的業(yè)務員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導致業(yè)務員和經銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

　　2、一些銷售經理銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，終導致經銷商“消i化”不良。

　　3、一些經銷商貪圖“小便宜”，他們在企業(yè)拋出壓貨的各種富有力的促銷政策后，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產品的自然積壓。

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用庫存品來交換廣告

    毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。包天笑《釧影樓回憶錄·小考的預備》：“假如三天作一文，一連幾次不改，便積壓起來了。很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當時有些時候沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公i關禮品或者公司的福利產品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時段來換取實用的產品

維持生產穩(wěn)定

   生產企業(yè)按訂單或預測安排生產計劃，經常出現生產過程忙閑不均的現象，有時會出現對客戶延期交貨，影響企業(yè)的信譽。特別是運輸延誤、供應商缺貨、自然災害等意外情況的發(fā)生，都會影響企業(yè)生產。庫存可以降低企業(yè)風險，使企業(yè)生產保持穩(wěn)定。

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