廣州聚妍薈——輕醫(yī)美美容修復(fù)

合規(guī)性僅是醫(yī)美成長道路上的阻礙之一，除此之外還存在另一亟待解決之問題——平臺、機(jī)構(gòu)品牌不賺錢。無論是整個行業(yè)還是醫(yī)美行業(yè)，其毛利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IT互聯(lián)網(wǎng)、制造、零售等行業(yè)。從其招股書與財(cái)報(bào)可以看到，他們2020年上半年平均毛利潤均在78%以上，甚至創(chuàng)爾生物毛利率更是高達(dá)82.51%，但高利率卻并未在輕醫(yī)美平臺與機(jī)構(gòu)品牌上得到延伸。輕醫(yī)美美容修復(fù)

而對于新氧等輕醫(yī)美平臺來說，其成本則在于“運(yùn)營”。新氧將自己定位于鏈接醫(yī)美機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的醫(yī)美社區(qū)，其主要的盈利手段與多數(shù)社區(qū)平臺相似，一是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供營銷服務(wù)賺取廣告費(fèi)，二是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)引流獲取分成，而要實(shí)現(xiàn)這兩者的共同前提是平臺有足夠的用戶與粘性，為此新氧一方面要打造高質(zhì)量的內(nèi)容提升粘性，另一方面需要不斷營銷獲取外部流量，反映在財(cái)報(bào)上便是其2021年季度銷售和營銷費(fèi)用同比增長122.1%。輕醫(yī)美美容修復(fù)

在前面就有提到，無論是瑞麗醫(yī)美等醫(yī)美機(jī)構(gòu)還是新氧等醫(yī)美平臺，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了營銷依賴癥，從財(cái)報(bào)營銷開支歷年的變化來看，未來他們對廣告的需求只多不少。不過值得注意的是，雖然當(dāng)前輕醫(yī)美行業(yè)投放廣告更多是在搜索引擎?zhèn)?，但隨著短視頻成為Z 時(shí)代（與醫(yī)美受眾群體高度重合）接收信息的主要渠道，輕醫(yī)美的廣告投放策略或?qū)⑾蚨桃曨l傾斜。輕醫(yī)美美容修復(fù)

輕醫(yī)美被稱為“醫(yī)茅”很大一部分原因來自產(chǎn)業(yè)鏈上游的藥品生產(chǎn)商，其毛利與相比有過之而無不及，其中毛利大于90%，肉毛利在60%-80%，膠原蛋白毛利也超過70%，用暴利來形容也不過分。隨著下游需求的提升，處于上游的藥品生產(chǎn)商與器械制造商也迎來訂單潮。以生產(chǎn)商華熙生物為例，其2020年功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)銷售額同比增長了112.19%，而毛利高達(dá)84.55%終端產(chǎn)品，如皮膚類產(chǎn)品、產(chǎn)品等產(chǎn)品銷量也大幅上漲。受業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長，華熙生物2020年凈利潤同比增長10.29%至6.46億元，其股價(jià)也由年初的85.3元/股增長為如今的235.7元/股。輕醫(yī)美美容修復(fù)

醫(yī)美行業(yè)黃金時(shí)代，輕醫(yī)美市場快速發(fā)展1.1走近醫(yī)美，重拾自信

根據(jù)《美容服務(wù)管理辦法》，美容系運(yùn)用手術(shù)、、以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對人的容貌和人體各部位形態(tài)進(jìn)行的修復(fù)與再塑。

美容可分為手術(shù)類（重）和非手術(shù)類（輕醫(yī)美）。輕醫(yī)美美容修復(fù)

手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目包含眼瞼、鼻、口腔牙齒矯正、等頭面部項(xiàng)目，等胸部項(xiàng)目，以及等身體項(xiàng)目。非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目包含肉毒、等注射項(xiàng)目，光子嫩膚等面部年輕化項(xiàng)目，以及牙齒美容等其他項(xiàng)目。國內(nèi)外美容市場均經(jīng)歷了萌芽期、探索期、成長期和成熟期。輕醫(yī)美美容修復(fù)

報(bào)告總結(jié)中國醫(yī)美行業(yè)正快速發(fā)展，行業(yè)增長的驅(qū)動因素主要為當(dāng)代年輕人的抗老熱情以及對醫(yī)美觀念的良性轉(zhuǎn)變。

中國人均GDP水平維持高增長，居民消費(fèi)能力逐年攀升，消費(fèi)升級支撐醫(yī)美行業(yè)擴(kuò)張。

輕醫(yī)美火熱程度穩(wěn)超傳統(tǒng)醫(yī)美，注射類項(xiàng)目脫穎而出，其中產(chǎn)品深受國內(nèi)消費(fèi)者喜愛。

新一代醫(yī)美消費(fèi)者的求美訴求愈來愈精細(xì)化，輕醫(yī)美產(chǎn)品日新月異。輕醫(yī)美美容修復(fù)

在行業(yè)迅速擴(kuò)張的大環(huán)境下，本土企業(yè)致力于打造自主品牌，加大研發(fā)投入并加快國產(chǎn)替代進(jìn)程，同時(shí)加強(qiáng)客戶端醫(yī)美教育以期提高各線城市的醫(yī)美覆蓋率，發(fā)展前景向好。輕醫(yī)美美容修復(fù)

市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)美行業(yè)需求增長較快，主導(dǎo)產(chǎn)品平均毛利率較高，可能會吸引多家企業(yè)通過自主研發(fā)或者兼并收購的方式進(jìn)入市場。

新產(chǎn)品市場接受度不及預(yù)期。

如果公司新產(chǎn)品市場定位未能適應(yīng)市場需求，或者市場推廣策略不妥當(dāng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品市場推廣效果預(yù)期，將對公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。輕醫(yī)美美容修復(fù)