廣州聚妍薈——Satisfied Face

是保養(yǎng)型輕醫(yī)美連鎖，優(yōu)勢(shì)是服務(wù)規(guī)范規(guī)范化水平高，對(duì)醫(yī)師的技術(shù)性依靠低，高頻率位，可拷貝性強(qiáng)，規(guī)模效益收益充裕。但缺陷也相對(duì)性顯著：商品非常容易單一化，必須大量商品和服務(wù)項(xiàng)目感受的自主創(chuàng)新；連鎖商圈針對(duì)管理人才的需要量大，早期必須較多時(shí)間和資金構(gòu)建人才的培養(yǎng)管理體系等。Satisfied Face

根據(jù)之上的剖析，我們可以得到一個(gè)結(jié)果，輕醫(yī)美連鎖是切合發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)在持續(xù)發(fā)展和發(fā)展壯大的商圈。那我們可以再深層次思索一下，究竟哪些的輕醫(yī)美商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式更更有競(jìng)爭(zhēng)能力？

先，互換站到消費(fèi)者視角來(lái)感受一下：輕醫(yī)戶的要求到底是啥？Satisfied Face

我覺(jué)得是“精美的情況”，根據(jù)輕醫(yī)美商品和新項(xiàng)目讓自身更精美，情況更年青。而精美的情況假如再次分拆下來(lái)就相當(dāng)于“服務(wù)” “長(zhǎng)期性數(shù)次”

“長(zhǎng)期性數(shù)次”=離客戶近/便捷 。

根據(jù)那樣的用戶需求剖析，輕醫(yī)美門店實(shí)體模型也早已慢慢清楚了，它有這好多個(gè)關(guān)鍵字組成：離總體目標(biāo)客戶近，高，實(shí)際效果有確保而且有一個(gè)十分舒服的服務(wù)項(xiàng)目感受。Satisfied Face

關(guān)鍵的緣故實(shí)際上是這三個(gè)：太疼、怕不安全、怕整完沒(méi)特點(diǎn)。

很多人想變漂亮，可是傳統(tǒng)式醫(yī)美手術(shù)的可變性和風(fēng)險(xiǎn)性太高、手術(shù)恢復(fù)期長(zhǎng)，還會(huì)繼續(xù)有手術(shù)外傷和很大的痛感，如果一不小心整毀了臉，那可便是一輩子的事啊，針對(duì)傳統(tǒng)式醫(yī)美，大家的精神壓力和管理決策成本費(fèi)那就是非常高的。Satisfied Face

而輕醫(yī)美則不一樣，它注重微創(chuàng)/微創(chuàng)手術(shù)、迅速、方便快捷，將風(fēng)險(xiǎn)性降到低、修補(bǔ)期短化，吃個(gè)午餐的時(shí)間，就能做一個(gè)輕醫(yī)美新項(xiàng)目，做完還能夠再次逛街購(gòu)物約會(huì)，不危害日常生活。風(fēng)險(xiǎn)性小、價(jià)錢相對(duì)性低，而實(shí)際效果相比日常美容養(yǎng)生卻棒得多，這類無(wú)需動(dòng)刀還能變漂亮的方法，簡(jiǎn)直暢運(yùn)追求美麗者也!也不怨諸多追求美麗女性棄開(kāi)刀醫(yī)美，而選輕醫(yī)美了。Satisfied Face

小而精的輕醫(yī)美，讓變漂亮不留痕跡

盡管每一個(gè)人都想變漂亮，但沒(méi)人想要認(rèn)可自身確實(shí)長(zhǎng)得不好看。在變美麗的路面上，女性一直期待他人感覺(jué)自身是“天然”的美，而不肯認(rèn)可自身手術(shù)。Satisfied Face

上下游原材料及經(jīng)銷商，關(guān)鍵從業(yè)原液、肉毒等器材及其頻射激光器等器材機(jī)器設(shè)備的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造。中上游服務(wù)項(xiàng)目組織 ，要包含醫(yī)院科、私營(yíng)及其諸多中小型診治組織 。中下游拓客服務(wù)平臺(tái)/方式，關(guān)鍵包含線下推廣和網(wǎng)上的廣告宣傳如室外、代步工具、電梯轎廂及其網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面、社交媒體等；網(wǎng)上檢索類服務(wù)平臺(tái)及其網(wǎng)上豎直類醫(yī)美、大健康平臺(tái)；線下推廣美容店、SPA會(huì)館、醫(yī)院等引流組織 。Satisfied Face

在這里三個(gè)階段之中，上下游的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)布局應(yīng)該是好的。

醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈的上下游關(guān)鍵包含診療原材料和機(jī)械，總體市場(chǎng)容量（真品銷售市場(chǎng)）在全產(chǎn)業(yè)鏈中占有率約10%。原材料關(guān)鍵包含，肉毒、膠原等，器材關(guān)鍵包含激光器美容設(shè)備等。Satisfied Face

美容上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)集中度高，規(guī)范化強(qiáng)，堡壘高，水平具備經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)布局基本上平穩(wěn)。

上下游美容原材料一般產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，驗(yàn)證時(shí)間長(zhǎng)，技術(shù)要求和市場(chǎng)準(zhǔn)入制度堡壘高。Satisfied Face