游藝機(jī)：

游藝機(jī)的定義：是以人們思維中的各種形體實(shí)態(tài)的表現(xiàn)和目的，通過(guò)現(xiàn)代技術(shù)和科學(xué)手段（聲、光、電、機(jī)械、氣動(dòng)、游動(dòng)等等）實(shí)現(xiàn)并完成，再通過(guò)人們的感知來(lái)反應(yīng)，以達(dá)到形象生動(dòng)、趣味刺激的一類設(shè)備或設(shè)施。

游藝機(jī)大多是實(shí)體的裝置，包括瘋狂動(dòng)物城、歡樂(lè)吃雞、蹦一蹦、抓娃娃機(jī)等。公園里的大轉(zhuǎn)盤和云霄飛車可以視作大型，巨型游藝機(jī)。

游藝機(jī)的特點(diǎn)是實(shí)體的活動(dòng)部件，它的娛樂(lè)效果靠實(shí)體的機(jī)械部件的運(yùn)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

游戲機(jī)：

游戲機(jī)是一種專門玩游戲的的計(jì)算機(jī)，它的功能高度簡(jiǎn)化，針對(duì)玩游戲進(jìn)行優(yōu)化，弱化其他功能。游戲機(jī)也是游藝機(jī)的一種，可以視作一種電子游藝機(jī)，只是游戲機(jī)連接顯示設(shè)備后，輸出的是游戲圖像。

禮品選擇上要根據(jù)消費(fèi)群體來(lái)定，符合消費(fèi)群體的心理。而對(duì)于情侶、學(xué)生人群，禮品的選擇除了考慮時(shí)間的背景、環(huán)境因素之外，一般來(lái)說(shuō)，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個(gè)性化、新奇獨(dú)特的東西，比如情侶參加樂(lè)園活動(dòng)、玩機(jī)臺(tái)，實(shí)際是一種親密的社交行為，兩者為增進(jìn)過(guò)去的的交流方式，他們更在乎過(guò)程的互動(dòng)性，禮品的紀(jì)念價(jià)值。禮品本質(zhì)上要新鮮，達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，用料耐耗。

抓住消費(fèi)者的心理是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。例如禮品的擺放可以養(yǎng)成消費(fèi)群體的消費(fèi)心。，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費(fèi)者明白到，這里的禮品不單單好而且還好抓，增加消費(fèi)者對(duì)此場(chǎng)地的良好印象，提高回頭率。有例如把禮品結(jié)合到游樂(lè)場(chǎng)景中，增加即時(shí)消費(fèi)，比如在淘氣堡旁邊增設(shè)一些禮品機(jī)，家長(zhǎng)在等待孩子的過(guò)程中也可以去體驗(yàn)禮品機(jī)的樂(lè)趣。有時(shí)候故意推廣禮品機(jī)時(shí)不一定有效，但是結(jié)合到具體情景時(shí)能給游樂(lè)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“加分”，既能增加營(yíng)收，有能把氣氛帶動(dòng)起來(lái)。當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完淘氣堡后，可能印象只停留在玩的時(shí)候，但是當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完禮品機(jī)后獲得禮品，每次看到這個(gè)禮品就會(huì)想起：我在那個(gè)地方獲得過(guò)一個(gè)禮品。這是禮品帶個(gè)消費(fèi)者的一種可以“帶走”的快樂(lè)感，會(huì)陪隨著禮品一直存在于消費(fèi)者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。

眾所周知，娃娃機(jī)都可以設(shè)置獲取禮品成功率的，而禮品機(jī)的核心優(yōu)勢(shì)在于利用精美的禮品與有趣的玩法引起消費(fèi)者“一小博大”的心理，但是這是一種具有主觀性的心理，如果管理方法沒(méi)有經(jīng)過(guò)多次科學(xué)測(cè)試，是很難以把握好概率的。過(guò)高的成功率容易導(dǎo)致虧損，過(guò)低的成功率會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者失去興趣。在這方面，稱心游樂(lè)設(shè)備有限公司就有一套經(jīng)理多場(chǎng)地實(shí)驗(yàn)成功的科學(xué)公式：禮品的成功換取幣值=禮品值×2÷幣值。當(dāng)中這個(gè)幣值要注意，并不是說(shuō)你的場(chǎng)所里通常是1塊錢一個(gè)幣就按幣值為1來(lái)算，而要看你的整體出入幣情況。例如，當(dāng)你的場(chǎng)地里正常情況下是按一元一個(gè)幣售賣的時(shí)候，中途有推出送幣活動(dòng)，改月正常售幣一萬(wàn)個(gè)，但是贈(zèng)送了兩千個(gè)幣時(shí)，你的幣值就要用1÷1.2≈0.83，假設(shè)你的禮品價(jià)值是10元，10×2÷.83≈24，所以這里禮品就要大概用24個(gè)幣才能成功獲取一次。這樣的概率就能保證禮品機(jī)在創(chuàng)造價(jià)值利潤(rùn)的同時(shí)又不會(huì)失去消費(fèi)者的興趣。

同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者一定要安排專業(yè)人員去管理禮品機(jī)的運(yùn)營(yíng)，按照消費(fèi)群體喜好起定期的更換不同的禮品，條件允許情況下定期舉辦一些嘉年華活動(dòng)，把禮品區(qū)的氣氛搞活躍起來(lái)，培養(yǎng)消費(fèi)群體。禮品機(jī)的擺放要放在最顯眼的位置，例如門口位置，以鮮艷的禮品吸引客流過(guò)來(lái)門店。同時(shí)以數(shù)臺(tái)禮品機(jī)一起擺放能增大吸引效果。