駐點(diǎn)上門招商:節(jié)會(huì)招商

節(jié)會(huì)招商。優(yōu)點(diǎn)有：人氣旺，場(chǎng)面大，能整體塑造區(qū)域形象和集中簽約項(xiàng)目，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。缺點(diǎn)有：招商方式單一，經(jīng)費(fèi)開支大，聯(lián)絡(luò)客商低質(zhì)，易流于形式。 代理招商。優(yōu)點(diǎn)有：間接利用商協(xié)會(huì)、個(gè)人等豐富資源，成本相對(duì)低劣，因引進(jìn)企業(yè)并產(chǎn)生效益后給付傭金而沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，事半功倍，為國(guó)際通用。缺點(diǎn)有：約束力不強(qiáng)，受托人不負(fù)責(zé)或者能力不強(qiáng)會(huì)導(dǎo)致“無功也受祿”，代理協(xié)議大多。 駐點(diǎn)上門招商。主動(dòng)上門拜訪客商，面對(duì)面宣傳投資環(huán)境，了解投資意向，獲取真實(shí)信息，邀請(qǐng)考察參觀。缺點(diǎn)有：僅適用于潛在投資者密集或資金運(yùn)動(dòng)頻繁地區(qū)，但存在財(cái)政負(fù)擔(dān)重、考察客商多而實(shí)際投資少等問題。

飛地招商。本地所招項(xiàng)目落地在工業(yè)園區(qū),或本地提供土地以供其他

飛地招商。本地所招項(xiàng)目落地在工業(yè)園區(qū)，或本地提供土地以供其他城市在修建園區(qū)，項(xiàng)目所產(chǎn)生效益由招商部門與園區(qū)地、本地與投資城市共享?？煽朔?xiàng)目分散、浪費(fèi)土地、不同地區(qū)分配利益和干部考核難等問題，引導(dǎo)項(xiàng)目迅速向工業(yè)園集中。項(xiàng)目相關(guān)各地講究政績(jī)工程，利益協(xié)調(diào)難度大，難以整合有效資源。長(zhǎng)沙市因地理位置、規(guī)劃限制或產(chǎn)業(yè)配套等原因不能在本區(qū)域內(nèi)實(shí)施的項(xiàng)目到該市其他縣市和園區(qū)的，其產(chǎn)生稅收地方留成部分和產(chǎn)銷經(jīng)濟(jì)指標(biāo)3年內(nèi)按引資方與落戶方5∶5比例分配，3年后稅收地方留成部分全部留成落戶方。

招商項(xiàng)目要有推進(jìn)機(jī)制。 項(xiàng)目的培育要做到思想認(rèn)識(shí)到位、組織領(lǐng)導(dǎo)得力、政策措施保障、責(zé)任獎(jiǎng)懲明確。項(xiàng)目的生成機(jī)制包括加快園區(qū)、開發(fā)區(qū)建設(shè)步伐等基礎(chǔ)性工作，通過不同途徑和方法篩選項(xiàng)目，可以從資源優(yōu)勢(shì)方面找，通過市場(chǎng)調(diào)查研究找，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和梯次轉(zhuǎn)移中尋找；從支柱產(chǎn)業(yè)中引導(dǎo)項(xiàng)目，從大型企業(yè)中培育關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，從產(chǎn)學(xué)研中扶持科技項(xiàng)目，從產(chǎn)業(yè)鏈中派生項(xiàng)目，向技術(shù)創(chuàng)新要項(xiàng)目。項(xiàng)目的推進(jìn)機(jī)制涵蓋充實(shí)調(diào)整項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)、市級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目推進(jìn)等方面的內(nèi)容。

有競(jìng)爭(zhēng)力的招商,需要配套一個(gè)的創(chuàng)新管理系統(tǒng)

有競(jìng)爭(zhēng)力的招商，需要配套一個(gè)的創(chuàng)新管理系統(tǒng)。創(chuàng)新要產(chǎn)生持續(xù)的生產(chǎn)力，需要系統(tǒng)支撐。 地方要提高創(chuàng)新管理能力，包括從創(chuàng)新原點(diǎn)、對(duì)創(chuàng)新主體的服務(wù)、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵(lì)，優(yōu)化創(chuàng)新能力，形成一套管理機(jī)制與執(zhí)行機(jī)制的互動(dòng)。沒有面的創(chuàng)新是零散的創(chuàng)新，沒有點(diǎn)的創(chuàng)新是姿態(tài)的創(chuàng)新。 招商重點(diǎn)不在側(cè)重價(jià)格優(yōu)惠，而是構(gòu)造價(jià)值體系，注重企業(yè)放量發(fā)展。在沒有價(jià)值體系出現(xiàn)之前，價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)是的行動(dòng)路線。一個(gè)創(chuàng)新管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，其本質(zhì)是價(jià)值體系塑造，會(huì)成為區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。在沒有價(jià)值體系出現(xiàn)之前，價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)是的行動(dòng)路線。創(chuàng)新管理系統(tǒng)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新帶來的增量，還關(guān)注企業(yè)對(duì)沖帶來的群體增量。