Costco 做了以下幾點：

，和高品質(zhì)。注意，不是低價，是。Costco 2018 年平均毛利率為 10%，且單一商品毛利率不能超過 14%，作為對比，沃爾瑪?shù)拿蕿?25% 左右。Costco 不以商品利潤為盈利點，因此其商品價格在諸多零售商中永遠(yuǎn)保持在點。

Costco深港商城APP鏈接 的 SKU深港商城APP鏈接 總數(shù)僅有 3700，同樣以沃爾瑪做對比后者 SKU 總數(shù)達(dá)到了 140000，是 Costo 的近 40 倍。低 SKU 做的是精選電商的生意，保證商品高質(zhì)量的同時，又降低了消費者的決策成本，購買變得非常集中。而少量品類的龐大銷售量又提升了 Costco 的議價能力，價格質(zhì)量和周轉(zhuǎn)速度，三者形成了正向循環(huán)，這是 Costco 的核心優(yōu)勢。

第二，Costco 設(shè)計了幾乎沒有限制的退款退貨策略。除部分商品外，大部分 Costco 在售產(chǎn)品對于退貨是沒有要求的。在海外論壇 Reddit 上，大量分享自己見過的驚人的退貨案例，喝完酒頭疼帶著瓶子去退貨，餅干吃一半退貨，用了一個多月的錄音機全額退款——各種奇葩案例反應(yīng)出向外界展示出 Costco 對于退貨退款上的寬容。

盡管有一定的成本付出，但這幾乎是換取消費者信任的方式。而 Costco 管理層認(rèn)為，退貨并不會影響企業(yè)運營深港商城APP鏈接，反而激發(fā)供應(yīng)商，提供更的產(chǎn)品。當(dāng)然，Costco 也有類似亞馬遜的「黑名單」，判定為惡意退換貨的用戶，Costco 有權(quán)不與你交易。

的價格、的產(chǎn)品加上沒有限制的退換貨策略組合之下，一般消費者很難抵擋這一獲取優(yōu)惠的機會形成會員充值。同時，低價商品帶來的「占便宜」的快感，則刺激著用戶用更多的消費彌補會員費的支出。

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Costco 的第三項關(guān)注點，是提升用戶的單次消費金額。消費金額越高，說明商品吸引力越大，用戶購買欲越強。在 Costco，大部分商品都是超大包裝，一來可以降低單位商品的成本，二來提升了用戶的總消費額度。

會員制電商難題Costco 成功的關(guān)鍵在于用戶信任，即用戶相信在 Costco 購物可以獲得價格和品質(zhì)上的雙重保證，同時購物所節(jié)省下的費用遠(yuǎn)超會員費本身。作為線下賣場，Costco 與用戶之間沒有距離，線下商店在售貨過程中其溝通成本遠(yuǎn)低于電商平臺，只需要維持商品質(zhì)量、價格和服務(wù)，便足以完成早期的用戶積累，并逐漸形成規(guī)模。

更何況，Costco 成立于 1983 年，那是一個網(wǎng)絡(luò)尚未普及的年代，信息的閉塞給了 Costco 野蠻生長的機會。電商深港商城APP鏈接

而會員制電商在沒有足夠規(guī)模資源和品牌背書的情況下，啟動期如何獲取用戶信任是且基本不可解決的難題。以知乎平臺的輿論影響為例，僅關(guān)于「海豚家商品是否是假貨」的類似問題就多大數(shù)十個，其中不乏有用戶表示，在參考了知乎回答后，卸載了 APP 而非成為會員。深港深港商城APP鏈接

這也是前文所述的云集及其同類，選擇分銷方式的理由之一。在沒有任何利益驅(qū)動的情況下，新興的電商平臺想要獲取新用戶并不容易。所以才會有大部分打著「會員制電商」旗號的平臺，實際上做的是社交電商中的拼團和分銷生意，單靠電商平臺自身建設(shè)難以對用戶形成付費吸引力。

除空間距離帶來的拉新難度之外，平臺本身在商品規(guī)模、質(zhì)量和折扣上所能達(dá)到的高度也是關(guān)鍵。國外公司 http://Jet.com 是一個不錯的借鑒案例。在上線前，http://Jet.com 便獲得了 8000 萬美元的融資金額，上線四個月融資 5 億美元，一年后以 30 億美元的估值被沃爾瑪收購電商購物軟件深港商城APP鏈接。

http://Jet.com 順利發(fā)展的背后，是前期足夠長的準(zhǔn)備時間。在籌備階段，http://jet.com 獲得了上百家商家支持實現(xiàn)高額融資，但仍然不敢輕易上線，原因無他，會員制電商平臺，必須用足夠有吸引力的優(yōu)惠力度和產(chǎn)品質(zhì)量，保證用碑，一旦運營起步遭遇口碑質(zhì)疑，便極難生存。畢竟讓用戶先交錢后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城APP鏈接

商城深港商城APP鏈接2020年，在疫情的影響之下，網(wǎng)購成為更多國人的生活習(xí)慣。 比起去實體店購物，越來越多的人喜歡網(wǎng)購。一方面是網(wǎng)上價格有優(yōu)惠，另一方面也解決了不想出門逛街的煩惱。深港商城深港商城APP鏈接

此前，由中國電子商會編制的《社交電商行業(yè)發(fā)展白皮書（2020）》(以下簡稱“白皮書”)在北京正式發(fā)布。據(jù)白皮書顯示，2019年社交電商交易規(guī)模已經(jīng)占到全國網(wǎng)絡(luò)零售總規(guī)模的近兩成（19.4%），并預(yù)計今年社交電商交易額將達(dá)到3.54萬億元，占全國網(wǎng)絡(luò)零售交易額可達(dá)30%。平價購物深港商城APP鏈接

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