《施工機(jī)械及其自動(dòng)化》較系統(tǒng)地介紹了各類建筑物和工程建設(shè)施工作業(yè)中常用杯梳機(jī)工廠的施工機(jī)械設(shè)備的用途、類型與組成，典型產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工作原理與性杯梳機(jī)工廠能特點(diǎn)，以及相關(guān)自動(dòng)化技術(shù)、裝置與系統(tǒng)等內(nèi)容。全書分為施工機(jī)械和施工機(jī)械自動(dòng)化兩大部分，分上、下兩篇，共十三章。上篇施工機(jī)械部分包括：施工機(jī)械概論、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、杯梳機(jī)工廠挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、混凝土機(jī)械、輸送機(jī)械和鑿巖鉆孔機(jī)械等七章，主要杯梳機(jī)工廠介紹常用施工機(jī)械的構(gòu)造、傳動(dòng)和工作原理，內(nèi)容盡量精練、重點(diǎn)突出。系統(tǒng)的微分方程描述，傳遞函數(shù)及其求取及動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)圖等控制系統(tǒng)的數(shù)學(xué)模型。

培養(yǎng)目標(biāo)：具有 制圖、機(jī)電杯梳機(jī)工廠信號(hào)采集轉(zhuǎn)換與檢測(cè)、機(jī)電系統(tǒng)微機(jī)與 PLC控制、文獻(xiàn)檢索等基本技能。具有較強(qiáng)的 數(shù)控機(jī)床操作、調(diào)試、維修、維杯梳機(jī)工廠護(hù)等實(shí)際操作技能。具備運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段測(cè)試機(jī)電參數(shù)、合理運(yùn)用機(jī)電設(shè)備的能杯梳機(jī)工廠力具有機(jī)電產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)用能力。具有機(jī)械、電子、數(shù)碼等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研杯梳機(jī)工廠發(fā)設(shè)計(jì)的能力。具有機(jī)械、電子相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)及研發(fā)機(jī)構(gòu)的管理能力。蒸汽機(jī)的發(fā)明和發(fā)展，促進(jìn)礦業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)、鐵路和搬運(yùn)機(jī)械動(dòng)力化。

深入地挖掘完客戶需求之后，銷售人員就要給客戶提出建議了?？蛻粝Ｍ兴ㄗh，因?yàn)閷?duì)客戶來講，銷售人員是產(chǎn)品領(lǐng)域的專家。如果是賣電腦，銷售人員是電腦行業(yè)的專家；如果賣衣服，銷售人員就懂得衣服的質(zhì)地和剪裁；有些機(jī)械設(shè)備的自動(dòng)化程度很高，原來操作機(jī)械的工人變?yōu)楸O(jiān)杯梳機(jī)工廠、控制和維修機(jī)械者，而機(jī)械則在自動(dòng)控制系統(tǒng)的操縱下杯梳機(jī)工廠按既定的生產(chǎn)程序自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，因而可以大大提高生產(chǎn)率。如果賣汽車，銷售人員懂得汽車的安全性以及汽車的維護(hù)……銷售人員給客戶的建議，才是銷售行為的價(jià)值。但是在挖掘客戶需求之后，銷售人員不要直接地給客戶建議。如果給客戶錯(cuò)誤的建議，銷售人員前期的所有努力就會(huì)付之東流。更重要的是仔細(xì)地認(rèn)可客戶，稱贊客戶，稱贊客戶的需求，稱贊他的思考?；厝プ屑?xì)想一想之后，再給客戶一個(gè)建議。