母嬰店奶粉銷量高的3大技巧

任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷量、高利潤和高需求的商品，是店內(nèi)銷售的核心。那么有什么技巧能幫助提升奶粉的銷量呢？貨架廠家就給大家總結(jié)了3個秘訣。

一：通過調(diào)整結(jié)構(gòu)提升銷量

1、調(diào)低奶粉在店內(nèi)的占比  

奶粉與顧客是一種強(qiáng)關(guān)系，顧客數(shù)量并不會因為奶粉少了而減少。與其擴(kuò)大陳列面去賣奶粉，不如稍微營造出一種熱銷缺貨的假象，引發(fā)顧客槍購潮。

2、調(diào)高高偳奶粉的銷量比例  

另一種調(diào)整方式是調(diào)整奶粉內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，注重有機(jī)奶粉和知明品牌奶粉的占比，主動迎合消費(fèi)者的各種需求，抓住更多的會員。

二：通過組合陳列提升銷量

1、高偳 終端 低端的奶粉搭配  

母嬰店的顧客消費(fèi)水平必定有高有低，就算你的母嬰店走高偳路線，也會有適當(dāng)比例的中低端商品，以確保能盡可能滿足更多顧客的需求，幫助擴(kuò)展消費(fèi)。

2.進(jìn)口奶粉 國產(chǎn)奶粉的平衡  

進(jìn)口奶粉和國產(chǎn)奶粉各有優(yōu)劣，比如進(jìn)口奶粉口碑好，但成本高利潤低；國產(chǎn)奶粉口碑一般，但更適合中國人的營養(yǎng)需要，成本低利潤高。所以這兩種產(chǎn)品配比平衡，更利用銷售。

三：通過抓住核心提升銷量

1、抓住核心引流奶粉  

選取1-2個知明的奶粉單品，與品牌廠家或經(jīng)銷商合作，爭取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個單品做大影響力，讓它能為門店引流，從而帶動整體銷量。

2、抓住核心利潤奶粉  

選取2-3個背景實力較強(qiáng)的奶粉單品，要有一定的市場口碑，且綜合毛利率或純利率要高于其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話，核心利潤商品就要增加5%-10%。

鋼木結(jié)合貨架因為同時具備鋼制貨架和木制貨架的優(yōu)點，備受高偳零售店鋪的青睞。

鋼木結(jié)合貨架的承載系統(tǒng)采用鋼結(jié)構(gòu)，加大了承載能力，使得貨架不易變形；其次，用木質(zhì)側(cè)封板做裝飾和木質(zhì)層板作商品陳列的支撐板，木板的質(zhì)感和表面的木紋可以襯托出商品的綠色、天然、有機(jī)、無添加等概念，從而烘托出商品和店鋪的格調(diào)與品質(zhì)。在高偳母嬰用品店鋪中母嬰貨架的應(yīng)用。此類貨架不僅能擺放奶粉等重量大的母嬰用品，還可以搭配掛鉤懸掛展示孕嬰童服裝等，其中帶背板的貨架（可根據(jù)店鋪需要安裝）還可以通過背板顏色來裝飾、遮擋墻面。

1、單面母嬰高柜

單面高柜一般是用于奶粉、紙尿褲和服裝的陳列，高度在2400左右。底部可以加配木質(zhì)底柜，頂部可以加配燈箱。一般多用木質(zhì)層板或者玻璃層板來陳列奶粉和紙尿褲。堅塔的鋼木結(jié)合貨架具有以下特點：

1)、層板采用前后鋼管托梁支撐，承重力更強(qiáng)（市場普通貨架層板是左右支撐，因為跨度大受力容易彎曲變形）； 

2)、立柱隱形排孔設(shè)計，層板高度可以隨意調(diào)整； 

3)、主架與副架相連接，貨架更穩(wěn)固；

4)、所有層板可以加裝LED燈光。服裝的陳列既可以用層板疊放，也可以用斜珠掛鉤把嬰童服裝立體的掛起來，更直觀的展示服裝的款式。用掛鉤時只需把層板拿掉就行，貨架的基架還是不變的，這樣整個店鋪的單面高柜就更統(tǒng)一更協(xié)調(diào)。

2、雙面中島柜

中島柜一般用于用品、玩具和一些主推產(chǎn)品的陳列，高度在1350左右，是一個店鋪核心區(qū)域的展示道具。同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。貨架結(jié)構(gòu)與單面高柜相差無幾，只是貨架中間多了一面背板，可以雙面陳列不同的商品。不但具有單面高柜的優(yōu)點：主副架可連接、層板高度可調(diào)、層板前后支撐，而且可以連接端頭貨架，使中島的每個方向都有商品面向客戶。

3、貨架燈光

貨架燈光可以讓商品更醒目更亮麗，也可以提升整個店鋪的檔次。單面高柜和中島柜都可以加裝頂燈箱，用作廣告宣傳或者商品分類導(dǎo)購；每一層的層板底部可以隱蔽加裝LED層板燈光，只見光不見燈，讓商品更加突出！

母嬰店奶粉陳列有什么技巧？

零售實體店的銷量離不開陳列，母嬰店也是如此。奶粉是母嬰店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陳列的好壞會直接影響到母嬰店的收入和業(yè)績，是許多經(jīng)營者和店家關(guān)心的問題。今天母嬰貨架廠家就對母嬰店內(nèi)奶粉陳列知識做一個分享

1、奶粉也要細(xì)分后再陳列

母嬰店會有食品區(qū)、日用品區(qū)、服裝區(qū)等等，這是在商品大類上的區(qū)分。面對奶粉這單一一種商品，在陳列前還要再次細(xì)分成小類，然后根據(jù)細(xì)分的小類做陳列。例如按適合寶寶的不同年齡、按不同品牌商家、按進(jìn)口或國產(chǎn)等分類陳列。

2、銷量好的奶粉陳列面要更大

母嬰店奶粉陳列并不是越多越好，也不是每種都一樣就可以的，而是要結(jié)合銷量、受眾程度、價位高低，按比例分配陳列面積。陳列時，銷量越好的奶粉陳列的數(shù)量要更多;受眾程度越廣的奶粉和品牌，所陳列的面積越大;同一品牌下，奶粉按位從低到高依次排列。

3、主營和輔營的奶粉要交替陳列

經(jīng)營者們在奶粉采購時就會意識到，哪些品牌的奶粉是主營奶粉，哪些價位的奶粉是輔營奶粉，但是在做陳列時卻忘記區(qū)分。主營奶粉應(yīng)該是那些熱銷的奶粉商品，把較為難賣卻利潤更高的輔奶粉，陳列在主營奶粉之間，用熱銷奶粉的人氣帶動其他奶粉的銷售。

4、采用3:4的奶粉陳列原則

假設(shè)一組母嬰店貨架有7層，那么在陳列奶粉時，把上面三層作為一組陳列，下面四層作為另外一組陳列。2、區(qū)域布局搭配母嬰店的百貨區(qū)域主要分為：喂養(yǎng)用品區(qū)、日化用品區(qū)、嬰兒服裝區(qū)、兒童服裝區(qū)、孕婦服裝區(qū)、奶粉區(qū)、食品區(qū)、尿布陳列區(qū)、兒童車床區(qū)包括汽車座椅、收銀區(qū)、鞋帽區(qū)、玩具區(qū)、閱覽區(qū)等。如縱向陳列時，上3層是一個品牌，下4層是另一個品牌，保證兩個品牌都能展示在黃金區(qū)域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時，上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉，下面4層則陳列罐裝奶粉，保證重芯在母嬰店貨架下方，避免傾倒造成事故。

母嬰貨架日常如何做好護(hù)理

母嬰貨架在日常運(yùn)用中，母嬰店貨架的運(yùn)用環(huán)境有必要是通風(fēng)，干燥的，這么的環(huán)境可以及好的保養(yǎng)貨架。

1、貨架放置的環(huán)境要到達(dá)要求：有必要是通風(fēng)，枯燥，沒有酸或堿等氣味的空間運(yùn)用，在通風(fēng)或濕潤的空間運(yùn)用，會增加貨架的生銹的可能性。

2、 貨架在門店運(yùn)用時，門店管理者要選購適合自個的貨架，在貨架的承重方面要分外的注意。

3、貨架的運(yùn)用中，清潔是根本。只有外觀整齊潔凈的超市貨架才干吸引消費(fèi)者。

4、確保潔凈整齊的時候，母嬰店貨架使用者應(yīng)定時查看貨架，確保母嬰店貨架運(yùn)用正常，合理的運(yùn)用及保養(yǎng)貨架。