沃頓商學(xué)院的做過一個(gè)有關(guān)“廣告”的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)想探討如何讓人們多吃果蔬食品。像你知道的大部分實(shí)驗(yàn)一樣，他們把受試人分成兩組，讓他們看不同的廣告語：

1，健康生活，每天五種果蔬；

2，在餐廳盤子里，每天都放五種果蔬。

這兩條廣告語哪條更好？

但如果我們換個(gè)問法：這兩條廣告語哪條更有效？

結(jié)果會(huì)顛覆大多數(shù)人的認(rèn)知：

只讀了“健康生活，每天五種果蔬”的受試人并沒有改變飲食行為。

只讀了“在餐廳的盤子里，每天都放五種果蔬”的受試人，每天攝入果蔬量提高了25%！

更有意思的是，大部分人都說第二條廣告語“太土”，并說這條“土了吧唧”的廣告會(huì)影響自己的行為，但它們很快就遭遇了大型“真香”現(xiàn)場(chǎng)。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)給所有廣告人一個(gè)很大的警示：我們認(rèn)為的好創(chuàng)意，常常是無效的。

說道效果廣告與品牌廣告，我們會(huì)先后探討幾個(gè)問題：

1.品牌廣告和效果廣告區(qū)別是什么？

2.為什么會(huì)有效果廣告這種產(chǎn)物？

3.效果廣告思維到底是一種什么樣的思維？

4.效果廣告思維如何應(yīng)用到品牌廣告上？

1.品牌廣告VS效果廣告

品牌廣告：廣告投入是為了消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者有需求時(shí)，可以時(shí)間想到你；

效果廣告：廣告追求是即刻的用戶轉(zhuǎn)化，讓所見即所購。

效果廣告思維在品牌廣告上的應(yīng)用

后，我們談?wù)勑Ч麖V告思維，對(duì)我們做品牌有什么實(shí)際的幫助。我覺得，品牌廣告至少有三個(gè)場(chǎng)景是可以用效果廣告思維去優(yōu)化的。

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四、近新開了一個(gè)360信息流賬戶，有固定素材，但我不知道開啟賬戶后需要優(yōu)化哪里？

一般情況下，賬戶出問題，而這兩塊可以從：智能出價(jià)、定向維度、創(chuàng)意維度、著陸頁維度四個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。

五、有點(diǎn)擊套電很多，但是基本都是假，只能想辦法去控制。目前，市場(chǎng)上控制假量的方法基本就以下幾種：

1. 轉(zhuǎn)化通道添加驗(yàn)證碼，或者增加多個(gè)必填項(xiàng)

2. 創(chuàng)意不要廣告化，用硬廣吸引有需求的人群

3. 不投放媒體聯(lián)盟版位

4. 定向方面使用精準(zhǔn)定向（意圖詞、行為詞、興趣詞）

5. 什么情況選擇換渠道

六、今日頭條的定向包人群，成本達(dá)標(biāo)但跑不出量，立刻放開定向有用嗎？還是說等學(xué)習(xí)期結(jié)束再放開定向？

今日頭條的量級(jí)跟出價(jià)、定向方位、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、頁面轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系，定向包人群如果預(yù)估量很大，但還是跑不出去量，考慮出價(jià)、創(chuàng)意、頁面問題。

如果2天內(nèi)，提價(jià)2次，依然不起量，建議選擇新建換創(chuàng)意。

七、信息流賬戶計(jì)劃更改之后就會(huì)變得很差，（預(yù)算，出價(jià)，地域）這種情況是不是就可以把這條計(jì)劃舍棄掉了？

是的。因?yàn)槟愀挠?jì)劃，差不多就相當(dāng)于把系統(tǒng)之前給你設(shè)定好的模型給打亂了，系統(tǒng)需要重新給你匹配。

所以，倒不如直接新建計(jì)劃。

八、銷售都說有效率太低，是不是以后可以舍棄這個(gè)渠道了

別人能跑出有效流量，而你跑不出來？

先確定一個(gè)問題：行業(yè)是否相同？

若行業(yè)相同，那你就需要考慮頁面和創(chuàng)意的問題。

行業(yè)不同，可以參考第五問的。先采用手段盡量去控制，如果依舊都是無效流量，只能考慮換渠道。

深圳制作公司

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需求分析

一般情況接到廣告主的創(chuàng)意設(shè)計(jì)需求后，根據(jù)具體需求進(jìn)行分析。關(guān)于需求分析可以分為兩個(gè)部分：1、廣告主分析，2、投放渠道分析

1）廣告主分析

廣告主分析主要需要了解清楚廣告主信息包括：

1、廣告產(chǎn)品基本信息。（產(chǎn)品主打賣點(diǎn)，產(chǎn)品特性……）

2、廣告主投放廣告的目的？（拉新、品宣、活動(dòng)宣傳、提高用戶活躍……）

3、廣告主主要的競(jìng)品有哪些？競(jìng)品近期在做哪些推廣動(dòng)作？怎么做？

4、廣告主以往是否做過推廣宣傳？怎么做的？

2）投放渠道分析

廣告主有投放廣告的需求？哪些渠道的用戶人群和廣告主的用戶畫像比較匹配呢？只有找準(zhǔn)了用戶人群，投放才是能吸引相應(yīng)的人群。就好像一直給男性用戶推廣衛(wèi)生巾的廣告，即使再好，也不會(huì)出現(xiàn)大量訂單購買的。這點(diǎn)應(yīng)該不難理解。

如何對(duì)找準(zhǔn)廣告主的目標(biāo)用戶，并且選擇匹配的渠道人群？這可以單獨(dú)寫一個(gè)專題出來分享，此處不深入討論。不過通常情況這方面相關(guān)的分析在投放前就會(huì)有專業(yè)的優(yōu)化師和廣告主對(duì)接溝通清楚，確定目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)師可以與優(yōu)化師進(jìn)行溝通了解，共同制定相關(guān)策略。這兩者在對(duì)車體內(nèi)部的設(shè)計(jì)上，都展現(xiàn)出極高的創(chuàng)意，不僅讓乘客感受到了樂趣與新奇，更是借用打造出的“新世界”實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景營銷，提升了乘客對(duì)品牌或者產(chǎn)品的認(rèn)知度與好感度。

對(duì)投放渠道分析的原因在于不同的渠道用戶特征是不一樣的。因此針對(duì)這部分的渠道用戶要設(shè)計(jì)什么風(fēng)格進(jìn)行匹配，用什么策略吸引他們，是考核設(shè)計(jì)師是否能抓準(zhǔn)用戶人群心理的重點(diǎn)。

舉個(gè)例子，知乎的用戶屬性和嗶哩嗶哩的用戶人群屬性明顯就是不一樣，所以要給這兩個(gè)渠道的用戶投放廣告需要做哪些不同的策略呢？除了對(duì)渠道的深入了解，可以從年齡、性別、地域等維度去分析用戶的特征。通過百度指數(shù)去搜索是一個(gè)方法，但是存在局限性，會(huì)用百度搜索的人群本身就有一定的限制，所以這種方法通常作為一種定性的參考維度。一段好的視頻是可以讓客戶感受到企業(yè)的實(shí)力以及文化的，就像是一個(gè)老朋友，他懂你的故事，懂你是怎么成長的，他能看到你的閃光點(diǎn)，自然就會(huì)相信你，信任你。

百度指數(shù)搜索知乎、B站用戶畫像