漲價(jià)和環(huán)保風(fēng)暴下 不只是中小門窗企業(yè)受影響

      原材料漲價(jià)潮，中小企業(yè)首當(dāng)其沖受影響

      原材料大幅上漲，對大型門窗企業(yè)有利，但對中小型企業(yè)則十分不利。2016年10月至12月，原材料價(jià)格普漲10%以上，對大部分門窗企業(yè)來說是無力承受的。國內(nèi)運(yùn)輸成本也上漲，在9月21日起即將執(zhí)行的新規(guī)《超限運(yùn)輸車輛行駛公路管理規(guī)定》里將不同尺寸的貨車限重都進(jìn)行了描述，原有的一些運(yùn)輸行為將受到極大限制，運(yùn)費(fèi)單價(jià)上調(diào)33。數(shù)據(jù)顯示，2016年家居行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入平均增長20%以上，利潤同比增長15%左右，并且利潤增幅大于產(chǎn)量增福，企業(yè)效益有所提升。與之相比，中小企業(yè)的發(fā)展形勢日益嚴(yán)峻，甚至面臨生存的危險(xiǎn)。

      大企業(yè)原材料采購具有明顯的屬性，而中小企業(yè)原材料一般都是現(xiàn)用現(xiàn)買。交易可以把現(xiàn)貨買賣的程序顛倒過來，即沒有商品也可以先賣，不需要商品也可以買。我國目前各氣候區(qū)的節(jié)能設(shè)計(jì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)比較低，多數(shù)省市的節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)還維持在所屬氣候區(qū)節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的水平，即使有提高，程度也比較低，這直接制約節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造成了能源資源的浪費(fèi)。因此，當(dāng)原材料大幅上漲時(shí)，大型企業(yè)所使用的原材料仍然是未漲價(jià)前的價(jià)格，成本比較優(yōu)勢就出來了。大企業(yè)的產(chǎn)品往往附加值高，抵御漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。通常大型企業(yè)憑借著先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)工藝和更好的服務(wù)，可以獲得利潤空間高得多的訂單，中小企業(yè)只能憑借著價(jià)格低廉和快速響應(yīng)搶占中低端市場。

      大型企業(yè)訂單的原材料成本所占的比重就相對較少，原材料上漲對其整個(gè)產(chǎn)品成本的帶動(dòng)上漲較小，而中小企業(yè)的產(chǎn)品原材料成本占其產(chǎn)品成本比重的一大部分。所以，當(dāng)原材料價(jià)格猛漲時(shí)，中小企業(yè)就只有漲價(jià)一條路。如果開發(fā)商還是按照原來的低標(biāo)準(zhǔn)做，那家裝市場會(huì)比工裝市場還要好。大企業(yè)資金充足，信譽(yù)良好。大企業(yè)在資金上占有很大的優(yōu)勢，銀行信譽(yù)也相對較高，能夠有充足的現(xiàn)金流應(yīng)對突然出現(xiàn)的漲價(jià)潮。而當(dāng)中小企業(yè)因買不到材料而出現(xiàn)供貨中斷時(shí)，大型企業(yè)則憑借充足的庫存確保供貨，從而導(dǎo)致更從訂單從中小企業(yè)流失到大企業(yè)。

      在原材料議價(jià)能力方面，大企業(yè)可以通過材料供應(yīng)商簽訂長期的供貨合同，來保證自己的原材料穩(wěn)定供應(yīng)，而中小企業(yè)不僅原材料供給很難保證，而且原材料價(jià)格也比大廠高出一籌。此外，在環(huán)保整治日趨嚴(yán)格的情況下，更新或添置環(huán)保設(shè)施成為新的成本負(fù)擔(dān)。郝際平告訴記者：“我國的能源資源是總體來說是通過三個(gè)方面被消耗掉的，一個(gè)是工業(yè)，一個(gè)是交通運(yùn)輸業(yè)，還有一個(gè)就是建筑業(yè)。大型企業(yè)可以憑借銀行、流動(dòng)資金和規(guī)模優(yōu)勢，較輕松實(shí)現(xiàn)環(huán)保升級，而中小企業(yè)原本就存在著很大一部分高污染、高能耗的設(shè)施，由于近幾年的低價(jià)競爭導(dǎo)致盈利銳減，很難對環(huán)保設(shè)施進(jìn)行升級。綜合對比，原材料漲價(jià)潮對中小門窗企業(yè)的影響遠(yuǎn)超大型企業(yè)，將促使中小企業(yè)倒閉潮提前來臨。

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                                                            應(yīng)對漲價(jià)潮 門窗企業(yè)需以質(zhì)取勝

       隨著木材等原材料成本以及人力成本的上升，2017年的門窗行業(yè)成本陡增，大企業(yè)尚且難以承受，小企業(yè)更加如履薄冰。在兩會(huì)上，國家質(zhì)檢總局局長支樹平等多位發(fā)言人就“質(zhì)量提升”回答了提問。他猶豫了，自己馬上就要渴死了，如果喝了碗里的水，就會(huì)解決燃眉之急，但要走出這片沙漠希望渺茫。在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，正面臨行業(yè)洗牌和極大漲價(jià)壓力的門窗企業(yè)，“質(zhì)量提升”或?yàn)楹玫钠凭皱\囊。

       行業(yè)趨于成熟漲價(jià)已成必然

       如今，門窗行業(yè)已經(jīng)日漸走向成熟，市場競爭也已經(jīng)由初單純的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與技術(shù)的較量。市場增速的放緩也將加速行業(yè)的洗牌。門窗文化企業(yè)定位重要性通過企業(yè)文化建設(shè)來塑造品牌，把企業(yè)文化打造成自己最響亮的品牌，將成為未來品牌塑造的主要途徑。去年以來，門窗行業(yè)兩極分化趨勢已經(jīng)愈加明顯。一邊是市場集中化向大企業(yè)靠攏，中小型企業(yè)的數(shù)量日趨減少;另一邊是為了跟大企業(yè)差異化競爭，開始搶占高毛利市場的中小型企業(yè)越來越多。

       面對來勢洶涌的“漲價(jià)潮”，也有門窗企業(yè)認(rèn)為，門窗行業(yè)正在逐步回歸理性，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法繼續(xù)維系。“或許漲價(jià)會(huì)失去一部分市場，但是任何行業(yè)中，成功的企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格都不是低的?！?

       質(zhì)量提升或?yàn)殚T窗企業(yè)溢價(jià)關(guān)鍵

       由于這次漲價(jià)大潮源于原材料上漲，門窗的整體漲價(jià)也并不能給企業(yè)帶來多少實(shí)實(shí)在在的利潤。在行業(yè)發(fā)展逐步成熟的當(dāng)下，單純依賴價(jià)格競爭的傳統(tǒng)營銷策略也已經(jīng)顯得“力不從心”。木材需求量大實(shí)木地板價(jià)格上漲的原因主要源于木材價(jià)格的上漲，實(shí)木地板的諸多木材資源屬于進(jìn)口，受國際木材價(jià)格影響較大。但行業(yè)要發(fā)展，仍然需要企業(yè)不斷創(chuàng)新，爭取在原材料漲價(jià)的當(dāng)口做出高附加值、高溢價(jià)率的產(chǎn)品。

       許多門窗企業(yè)開始意識(shí)到產(chǎn)品的“價(jià)值”的重要性，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，并希望通過“差異化戰(zhàn)略”在市場上找到自身的定位。因此，不少門窗企業(yè)越來愈重視中產(chǎn)品的開發(fā)，以質(zhì)量升級、技術(shù)升級、滿足消費(fèi)者的新需求為戰(zhàn)略核心。

       漲價(jià)潮加劇行業(yè)洗牌，促使門窗企業(yè)不得不認(rèn)真探索新的發(fā)展方向。隨著門窗行業(yè)越來越成熟，價(jià)格戰(zhàn)早已不是企業(yè)競爭之選，注重產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)具備高附加值、高溢價(jià)率的門窗產(chǎn)品，才是門窗企業(yè)在這輪漲價(jià)潮中能夠取得決勝的關(guān)鍵。

                                                 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生去中間化 門窗經(jīng)銷商何去從

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，門窗行業(yè)、平臺(tái)都喊著“去中間化”，廠家、企業(yè)直接與消費(fèi)者對接，而經(jīng)銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?

      探索這個(gè)問題，首先要回答的是傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)產(chǎn)生的背景是什么?傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)為企業(yè)產(chǎn)生何種價(jià)值(有價(jià)值才是存在的理由)?為何傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)而今會(huì)出現(xiàn)迷惘?

經(jīng)銷商產(chǎn)生的背景

      傳統(tǒng)代理商/經(jīng)銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對門窗企業(yè)來說，如果要征服廣域市場，在上世紀(jì)的商業(yè)范圍與商業(yè)資源來界定的話，會(huì)需要很長時(shí)間，而代理商/經(jīng)銷商既存的渠道，有效的解決了企業(yè)的痛點(diǎn)，幫助企業(yè)對接消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)業(yè)績

      經(jīng)銷商對企業(yè)的價(jià)值

      毫無疑問，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)的存在，首先節(jié)約了企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰(zhàn)略進(jìn)度時(shí)間很長)，第二節(jié)約了企業(yè)的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業(yè)管理全國渠道的團(tuán)隊(duì)可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數(shù)百人)

       目前面臨的困境

       電商“去環(huán)節(jié)化”，讓門窗企業(yè)可以直接面對消費(fèi)者，而諸多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)在過往的價(jià)值贏取中，賺取的是環(huán)節(jié)利潤，電商的發(fā)展壯大，讓環(huán)節(jié)利潤變得可以讓給消費(fèi)者與企業(yè)分享，自然而然，傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)就會(huì)顯得進(jìn)退兩難。因此，這樣的市場需求促使很多，甚至越來越多的門窗企業(yè)涉足其中。而且，很多傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)在過去20-30年內(nèi)，一直在朝南坐(對企業(yè)來說，經(jīng)銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經(jīng)銷商給力)，對門窗企業(yè)來說，并不愿意承受這種被經(jīng)銷商的商業(yè)邏輯可能聽上去比較危言聳聽，可是商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，長期依賴傳統(tǒng)代理商(經(jīng)銷商)的企業(yè)，面臨的困境是自己根本不知道消費(fèi)者是誰，在電商時(shí)代，這意味著數(shù)據(jù)無法沉淀進(jìn)一步降低營銷成本，環(huán)節(jié)利潤造成競爭劣勢，更意味著轉(zhuǎn)型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點(diǎn))

                                                   “大家居”戰(zhàn)略提速 索菲亞進(jìn)軍門窗業(yè)務(wù)

       3月15日，索菲亞發(fā)布公告稱，公司與華鶴集團(tuán)簽訂了《合作意向書》。企業(yè)運(yùn)營成本增加諸多企業(yè)想要在今天競爭激烈的市場上奪得一杯羹肴，需投入更多的人力物力及財(cái)力完善自我品牌形象及產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)的長足發(fā)展做準(zhǔn)備。根據(jù)《合作意向書》，索菲亞計(jì)劃與華鶴集團(tuán)成立合資公司，初步商定索菲亞占新公司的股權(quán)比例為51%，華鶴集團(tuán)占新公司的股權(quán)比例為49%，以此開展門窗相關(guān)業(yè)務(wù)，具體合作方案在雙方的投資合作協(xié)議中明確。

      據(jù)了解，華鶴集團(tuán)是一家成立于1996年的木門、家具企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為家具、木制裝修產(chǎn)品制造、互聯(lián)網(wǎng)銷售，國內(nèi)商業(yè)(國家有特殊規(guī)定的項(xiàng)目除外)批發(fā)、零售，家居科技產(chǎn)品開發(fā)(需要許可證項(xiàng)目除外)等。

      索菲亞表示，公司已進(jìn)入“大家居”戰(zhàn)略，進(jìn)入定制木門品類是踐行“大家居”戰(zhàn)略，拓展產(chǎn)品品類的重要舉措。在提案中，郝際平表示：近年來，國外發(fā)達(dá)國家紛紛制定了中長期的建筑節(jié)能發(fā)展規(guī)劃，以指導(dǎo)建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的修訂，從而不斷提高門窗的保溫性能。華鶴集團(tuán)作為定制木門行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和20多年的木門生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)與本公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢結(jié)合，將在資源整合及產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面產(chǎn)生有利效果。

      隨后，記者致函索菲亞進(jìn)一步詢問其進(jìn)軍門窗業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期，對方證券事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人答復(fù)稱，目前只是簽訂了意向書，木門業(yè)務(wù)還在磋商階段，還有不確定性?！澳鹃T也是很大的一個(gè)子品類，每年市場容量大概在1000億元左右，門的定制很復(fù)雜,索菲亞希望能縮短時(shí)間成本，因此跟華鶴達(dá)成了合作意向。標(biāo)準(zhǔn)的提高將推動(dòng)系統(tǒng)門窗企業(yè)發(fā)展國內(nèi)現(xiàn)在的系統(tǒng)門窗因?yàn)樽隽艘粋€(gè)系統(tǒng)化的優(yōu)化配置，所以整窗的產(chǎn)品性能都非常有用，不管是傳熱系數(shù)、氣密性還是壽命，都比目前其他的普通窗型都要好，但是價(jià)格無形中就會(huì)增加了，大約增加到20%-50%。華鶴已經(jīng)運(yùn)營幾十年了，在技術(shù)和生產(chǎn)管理上均有積累。與華鶴合作可以加快公司定制家居大戰(zhàn)略的步伐，未來是比較重要的增長點(diǎn)之一?！?

      業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)指出，索菲亞此前并未有過木門產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，即使與華鶴集團(tuán)合作也需要一定的過渡期。且之前跨入的櫥柜業(yè)務(wù)尚未實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，因此現(xiàn)在將木門業(yè)務(wù)接入公司可能在經(jīng)營上會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。

      不過，中國家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長胡中信認(rèn)為，定制木門與定制衣柜同屬木制家具品類，靠產(chǎn)銷衣柜起家的索菲亞打入木門行業(yè)的難度，要比木門企業(yè)打入衣柜行業(yè)的難度小得多。