如果你的寶貝里面不加入任何一個關(guān)鍵詞，不開智能匹配關(guān)鍵詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發(fā)現(xiàn)根本沒有流量。這些結(jié)果都是通過多次測試總結(jié)出來的經(jīng)驗，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

　　因此，直通車的人群溢價是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因為每一個關(guān)鍵詞他肯定對應(yīng)了多個人群，這多個人群可能只有一個人群是符合我們的產(chǎn)品要求的，如果沒有人群溢價，我們沒辦法去從寫已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價這個功能我們就可以做到了，這個時候我們就可以通過利用直通車人群溢價原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價能做的是在原來的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分處理。產(chǎn)品質(zhì)量不好，詳情頁做得再好，包裝再漂亮也會收到源源不斷的差評。如果你原來的人群本身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點。

　　而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你關(guān)鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。也就是說，在以前的時候，如果你某一款寶貝是爆款，人氣很高，那么這款寶貝標(biāo)題中的大多數(shù)關(guān)鍵詞可能都會有不錯的權(quán)重排名，但是現(xiàn)在就不一樣了。但是反過來，你關(guān)鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的，這個時候，你要通過直通車人群溢價去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。

　　至于如何去選擇關(guān)鍵詞，這一步很簡單，你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對應(yīng)一致就可以了。這一點可以參考生意參謀專業(yè)版的搜索人群畫像功能了解人群。

很多人優(yōu)化標(biāo)題的思路是這樣的：我這款寶貝已經(jīng)很牛了，我現(xiàn)在看到了一個特別好的詞，所以我把這個詞改一下，流量會更多。錯，很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，你這樣改了，流量反而下滑了。

這實際上是配合動銷率處理來一起做的。一般情況下，新品上新后，在一周的時候都會有展現(xiàn)機(jī)會的扶植，這種展現(xiàn)往往是通過關(guān)鍵詞搜索來進(jìn)行扶植的。如果你發(fā)現(xiàn)你在一周的時候沒有這種流量的話，那么基本就說明你關(guān)鍵詞的選取是有問題的。

在這種情況下，你可以對寶貝標(biāo)題進(jìn)行一下重新編輯，一方面調(diào)整你的關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞更加的精準(zhǔn)，另外一方面也可以因為對寶貝的重新編輯，使得動銷率這個指標(biāo)更加合理化。在編輯標(biāo)題的時候，要注意一個核心問題：一定要盡更大可能的用相關(guān)性很好的詞，不相關(guān)的詞，數(shù)據(jù)表現(xiàn)再出色，也不要用，因為這種詞對你來說有害無利。那么，這時候，搜索排序規(guī)則就變的簡單了，只要你沒有違規(guī)，你是符合要求的（不管是價格還是產(chǎn)品的重要屬性，都符合這個消費者的需求），你就有機(jī)會被推送出來。

      我們都知道店鋪的DSR評分一直都是影響我們店鋪權(quán)重非常重要的因素，別說平時了，在降權(quán)期間更不能松懈。因為DSR評分是直接反映我們服務(wù)質(zhì)量的數(shù)據(jù)，在降權(quán)期間，一定要想盡一切辦法讓我們的DSR評分不要降低。

　　想要提升DSR評分，我們可以通過各種方式來提升買家的購買體驗，在包裹中附上贈品，贈品價值要在自己所能承受的范圍內(nèi)，是與我們的寶貝有一定聯(lián)系的，如賣食品的可以附上試用裝，彩妝用品的可以附上化妝鏡等小禮品，讓顧客感受到你的誠意；只有行動才能創(chuàng)造業(yè)績，只有行動才能把我們的計劃變成現(xiàn)實，只有行動才能讓我們成功。改進(jìn)包裹包裝，選擇快速的物流公司，在物流上贏得顧客好感。