制造企業(yè)中的紙箱廠家更是如此。因為除了市場的競爭壓力外，同樣有著其實性質(zhì)的困境，現(xiàn)在紙箱行業(yè)也有非常多，深圳地區(qū)為廣泛，基本上每個工業(yè)區(qū)都有一家小紙箱廠，更多的工藝廠家也已經(jīng)開展自主生產(chǎn)紙箱，而我在這講的困境非行業(yè)如此，而是紙箱產(chǎn)品方面。在服務(wù)當先的紙箱紙盒市場上，只有以服務(wù)建設(shè)拉攏消費者，才能帶動企業(yè)自身銷量。

地區(qū)限制

地區(qū)是一個很大的挑戰(zhàn)，很多紙箱廠發(fā)展都局限于一個地區(qū)，并且抓著幾個地點做推廣，嚴重導致發(fā)展不起來，并且客戶只有流失不增加，到后面臨無業(yè)務(wù)可做。紙箱的發(fā)展非常緩慢，很難真正地走出地區(qū)限制。

紙箱的單一

紙箱的材料是瓦愣紙，不防水，而現(xiàn)在雖然已經(jīng)有防水紙箱的供應(yīng)，但出貨困難，很少企業(yè)用防水紙箱，為此紙箱廠行業(yè)仍供應(yīng)普通紙箱為主，紙箱的單一是紙箱廠非常大的困境，意味著自己的產(chǎn)品單一，而如果碰到了金融危機，沒有其它產(chǎn)品出貨的平緩，那么很容易就被打垮

紙箱紙盒主流消費群體趨優(yōu)、趨新、趨精化，所有紙箱紙盒廠商應(yīng)該地在價格競爭這條主線上展開新的變化，不要被價格戰(zhàn)這個詞所拖累，充分展開兩條主線的突破。

   第l一，以優(yōu)惠讓利推動高l端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過去紙箱紙盒企業(yè)的新品推廣周期長，高l端產(chǎn)品淪為形象產(chǎn)品等資源浪費問題，讓中高l端精品和新品成為所有紙箱紙盒廠商量增利長的新動力。

   第二，則是要借助原材料價格波動，帶來的紙箱紙盒市場去低價格惡戰(zhàn)的有利環(huán)境和局面，積極加大加強新產(chǎn)品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優(yōu)勢，加大推廣力度和資源創(chuàng)新力度。

 紙箱紙盒市場行情瞬息萬里，不少紙箱紙盒廠家掙扎其中找不到出路，有時候看是“忙”在其中卻只是拆了東墻補西墻，須知在多變的市場中消費者的需求更加細膩化。紙箱紙盒廠家在市場細分只是就得要更加精準，要學會謀定而后動，化整為零的將每一個細致的市場做到極l致然后形成聯(lián)合的整體競爭優(yōu)勢。紙箱紙盒廠家要以人為設(shè)計的主導方向，以創(chuàng)造出一種和諧的人文氣氛，作為設(shè)計的重要思想，現(xiàn)代紙箱紙盒廠家的設(shè)計從某種意義上來說就是新的生活方式的文化載體，而且當前消費者對于人性化和舒適程度越來越重視，以滿足自身日益增長的心理、生理和精神情感需求。

   深度洞察紙箱紙盒消費者需求是當務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。提高集裝箱裝載量的途徑,針對集裝箱利用率低應(yīng)從幾個方面進行技術(shù)攻關(guān)。其次，紙箱紙盒價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名l牌的價值如何體現(xiàn)比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。