市場分析，這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。相反，一頁商業(yè)計(jì)劃書，一針見血地說明公司要朝哪個(gè)方向發(fā)展，不管是銀行家、董事會、有意合作的伙伴，或是有可能受雇于你的員工，人人都能輕松懂得你的想法。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來源，這對外部投資者來講是非常重要的。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是關(guān)鍵核心的原因，但是，一個(gè)完1美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息。

商務(wù)策劃要素包括決策要素（自我、對象、環(huán)境、目標(biāo)）、執(zhí)行要素（思路、方法、過程、團(tuán)隊(duì)）、人格要素（智慧力、意志力、道德力）三大要素的優(yōu)組合。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競爭力，突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。所謂“主體”，是指事物起重要作用的方面或自我發(fā)揮主要功能的部分。所謂“自我”就是決策思維的主體。策劃者因其權(quán)利和義務(wù)不同主要分為 職務(wù)策劃者、專業(yè)策劃者、職業(yè)策劃者。

具體挖掘一下你的真實(shí)才能，所學(xué)專業(yè)是什么，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目。我們甚至?xí)峁┮恍┲匾獚徫蝗藛T的個(gè)人資料，以便確認(rèn)他們能夠擔(dān)當(dāng)重任。團(tuán)隊(duì)是VC投資的重要因素，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員，尤其是關(guān)鍵崗位上的重要同伴也進(jìn)行詳細(xì)的介紹。創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。當(dāng)然，持平并不是目的。