威海七樂佳化工有限公司

　　這些大型建材賣場以形象出現(xiàn)，對于品牌的塑造很有幫助;但對于涂料品牌來說，部分賣場很難進入，哪怕進入了銷售情況并不見得好。水溶型是以水溶性樹脂為成膜物，以聚乙烯醇及其各種改性物為代表，除此之外還有水溶醇酸樹脂、水溶環(huán)氧樹脂及無機高分子水性樹脂等。因此對于經(jīng)銷商來說它有點像雞肋，食之無味棄之可惜。這決定了更多的經(jīng)銷商更愿意回歸普通的建材市場，通過自身形象的規(guī)范打響地方品牌，以招攬生意，威海七樂佳我們的產(chǎn)品質量可靠，多年的實際經(jīng)驗經(jīng)得起時間的考驗。

第三，打破傳統(tǒng)渠道模式、實現(xiàn)利益較大化

　　通過渠道扁平化，代理商中涌現(xiàn)出更多的人才，他們不再受省、地二級總代理的限制，可以有更大的空間發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能在短時間內(nèi)把產(chǎn)品經(jīng)營成當?shù)貜妱萜放?。對于企業(yè)來說，這是喜聞樂見的事情。

　(三)品牌化的趨勢

　　前面說到了建材市場規(guī)范化及店面的規(guī)范化對品牌的好處，這其實也是促進涂料經(jīng)營品牌化的因素。在市場上，除了經(jīng)銷商、代理商，我們還常常能夠遇到企業(yè)負責人、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員等。他們近說到的一個問題：為什么現(xiàn)在做廣告后沒有以前的效果好?

　　近我們在市場上發(fā)現(xiàn)，立邦的專賣店已經(jīng)進入不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們用低價的產(chǎn)品和高度品牌搶占市場，效果很明顯。如果任由這樣的情況發(fā)展下去，一些依靠低價位低端形象進入三四線市場生存發(fā)展的中小型企業(yè)可能成為頭批被市場淘汰的對象。經(jīng)銷商代理立邦其實利潤空間很低，但他們通過大規(guī)模鋪貨，以銷量帶動利潤的積累;而立邦的高度讓這種模式的推行成為可能。反觀我們的民族涂料品牌，在立邦的"偷襲"面前，目前還沒有找到有效的應對辦法。該怎么辦?如果任由這樣的情況發(fā)展下去，一些依靠低價位低端形象進入三四線市場生存發(fā)展的中小型企業(yè)可能成為頭批被市場淘汰的對象。這不是危言聳聽，而是真實所在