耐沃特生活電器有限公司多年來致力推廣健康飲水文化、宏揚(yáng)科學(xué)用水理念、提高人類飲水及生活用水的品質(zhì)。主要產(chǎn)品有：前置過濾、終端直飲、陶瓷微濾系列、超濾系列、RO純水系列、凈飲一體機(jī)、專業(yè)飲水機(jī)、中央凈水設(shè)備、中央軟水設(shè)備等等。  成功研制出家居凈水、飲水、生活用水全方1位解決方案的系列產(chǎn)品，技術(shù)成果享譽(yù)全球。終端凈水機(jī)招商服務(wù)熱線

商場的銷售仍是重中之重。就目前各大城市的反應(yīng)來看，進(jìn)駐商場到銷售費(fèi)用不菲，所以選擇商場一定要謹(jǐn)慎，筆者想從以下幾個方面談一下自己的看法：

1、市場調(diào)研一定要充分：起動之初一定對地區(qū)的各大賣場進(jìn)行地毯式的調(diào)查。

2、 嚴(yán)格制定進(jìn)場計劃：建議剛?cè)胄械呐笥咽着M(jìn)入的商場不宜過多，有不少有實力的客戶幾乎一擁而上，結(jié)果進(jìn)入以后于對市場的不了解、產(chǎn)品的不了解浪費(fèi)很多資源，對自信心上打打擊很大。一般根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r選覆蓋率廣，在當(dāng)?shù)厣虉鲇幸欢ㄓ绊懥Φ?-3家為宜，集中人、財、物等優(yōu)勢，主功一處，力求一個突破占為，爭取一炮走紅。一方面是積累經(jīng)驗，另一方面樹立樣板，增加信心。

市場上的終端凈水器有很多品種，依據(jù)濾芯的過濾能力和組合情況，有不同的價格，也有各種不一樣的叫法，經(jīng)常讓消費(fèi)者摸不著頭腦。

為了怕上當(dāng)，很多人選擇了以后再說，耽誤了原本就要解決家庭用水的人們。

我把市場上的產(chǎn)品整理了一下，按功能劃分為五大類別，并給出了現(xiàn)在市場上各個類別大體的價格區(qū)間，讓有需要的消費(fèi)者，輕松決策，明白消費(fèi)，選擇到適合自己的凈水產(chǎn)品。

一、了解三種市場亂象

1、品牌太多 良莠不齊

宏觀上來看，全國現(xiàn)在有4000多個品牌，市場上產(chǎn)品多如牛毛，這也符合市場剛剛開始發(fā)展時的情況。

大家回憶一下上個世紀(jì)九十年代初的時候，各種品牌的冰箱彩電空調(diào)也是很多的。但是，經(jīng)過競爭，現(xiàn)在也就那么幾家品牌了。

二、說話得罪人

這里所指的得罪客人的話，不是傳統(tǒng)意義上那些得罪顧客的禁語，例如：1.看好了再試！

2.你上別人家看看吧！

3.你到底買不買??！

而是營業(yè)員自己認(rèn)為很正確的話，或是口頭禪，例如：1.直接否定顧客原有的購買計劃

2.批評顧客當(dāng)前在使用的產(chǎn)品

3.我說句吧（顧客一聽，噢，這句是真的，咦，那前面那些話呢？）

4.我們店里有個規(guī)定（上對下才說規(guī)定，店里憑什么對顧客說規(guī)定）

5.這是全國統(tǒng)一零售價（多么硬的口氣，直接回絕了顧客打算商量一下的設(shè)想）

一、雙線模式能否破局

現(xiàn)在面對的線上與線下對抗的問題，實際上反映了凈水器企業(yè)內(nèi)部線上電商部門與傳統(tǒng)經(jīng)銷體系之間的矛盾。純線上電商平臺是以低價挑戰(zhàn)傳統(tǒng)零售渠道的高價策略。當(dāng)凈水器企業(yè)在純線上電商平臺進(jìn)行銷售時，就遇到線上線下價格差的問題，因而只能以低價銷售與傳統(tǒng)渠道不同的產(chǎn)品。這就形成線上線下產(chǎn)品與價格都差異化的“雙線發(fā)展”電商發(fā)展策略。這個雙線制怎么破局，直接決定了凈水器企業(yè)未來電商發(fā)展的方向。