直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場。明星，網(wǎng)紅，企業(yè)家，你方唱罷我登場，人人都想實(shí)力出圈。直播帶貨 短視頻營銷是當(dāng)前風(fēng)口，更早的入場，才能更好占據(jù)流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量優(yōu)勢，真正的爭奪在于流量的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅主播 明星已經(jīng)成為了直播帶貨的常規(guī)模式，網(wǎng)紅主播的專業(yè) 明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉(zhuǎn)化自身的私域流量。再加上主播的專業(yè)導(dǎo)購，出貨變的十分簡單。越來越多的明星樂意加入到直播帶貨之中，明星和網(wǎng)紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經(jīng)遠(yuǎn)超一般明星的流量，明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，成為了當(dāng)紅的網(wǎng)紅主播。

所謂的壁壘，只不過是的鄙視鏈。網(wǎng)紅的進(jìn)階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個(gè)月之后徹底涼涼的屢見不鮮，而明星正是網(wǎng)紅的目標(biāo)。網(wǎng)紅在坐擁巨大流量的同時(shí)需要內(nèi)容持續(xù)不斷的輸出，終實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅向個(gè)人IP的進(jìn)階。

而網(wǎng)紅主播的生存周期更短，替代性更強(qiáng)，因此只能不斷進(jìn)行流量曝光和價(jià)值營銷，如果沒有了流量，網(wǎng)紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無幾。

明星天生自帶流量體質(zhì)，流量，話題都是明星的優(yōu)勢，名氣等同于流量。網(wǎng)紅主播除了業(yè)務(wù)能力之外并不能做到內(nèi)容輸出，局限了自身的發(fā)展。

明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕松媲美頂流的網(wǎng)紅主播。并且明星的保質(zhì)期更長，擁有更多的曝光機(jī)會(huì)，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。

例如李小璐的直播首秀，單場直播流水4300萬，明星坐拿坑位費(fèi)和不同比例的傭金抽成，這也是越來越多的明星開始下場原因，不賺錢，哪個(gè)明星誰還會(huì)選擇帶貨？

8月15日，胡海泉在抖音開啟第二次直播。從下午4點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，長達(dá)7個(gè)小時(shí)的直播中，更是處處可見他的用心。他將音樂會(huì)和公益助學(xué)的內(nèi)容融入直播中，娛樂性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性，后創(chuàng)下了讓人眼前一亮的直播佳績：

觀看人數(shù)達(dá)362萬，帶貨31件，銷售額2500W ，悠伴空氣、等產(chǎn)品多次脫銷。

對(duì)于胡海泉來說，直播不是玩票，需要具備創(chuàng)業(yè)精神?！癆ll in”，才是的帶貨狀態(tài)。 直播間內(nèi)的別出心裁 直播需要什么樣的創(chuàng)業(yè)精神？的，就是創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從不是照著別人的老路子走，而是通過變革和革新開啟一個(gè)新時(shí)代。胡海泉深諳此道。 首先，突破傳統(tǒng)直播間的空間局限，打造一個(gè)場景化式直播間。 其他明星的直播間，要么是平臺(tái)和品牌方安排好的，要么是團(tuán)隊(duì)搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾臺(tái)美顏燈就搞定，明星本人只需在直播間充當(dāng)“吉祥物”就好。 胡海泉?jiǎng)t不這樣想，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場景——聚匠生活館。 這是一個(gè)IoT智能家居空間，放置著沙發(fā)，陳列著展示柜和衣柜，不同功能的智能產(chǎn)品被恰到好處地?cái)[放在不同的位置上，充滿家居感和未來感。走進(jìn)這個(gè)直播間，你仿佛真的走進(jìn)了一個(gè)家。

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如何持續(xù)的進(jìn)行核心訴求點(diǎn)的運(yùn)營？

短期引入明星可以達(dá)到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數(shù)轉(zhuǎn)化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對(duì)行業(yè)有一定理解，談吐還需要無縫的引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

1. 主播的培養(yǎng)

不同于才藝類主播，消費(fèi)類主播更注重引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品，算是一種全新的方式?！咎詫氈辈ァ吭O(shè)置一個(gè)可以量化等級(jí)的主播成長體系，不同等級(jí)的主播可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；通過排位賽、流量浮現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)主播成長。專門的電商經(jīng)濟(jì)公司也應(yīng)運(yùn)而生。

2. 引流

【淘寶直播】主打消費(fèi)，若只在自身平臺(tái)宣傳，產(chǎn)生的流量有限。所以，根據(jù)要求或自發(fā)，主播會(huì)同時(shí)在熱門的平臺(tái)進(jìn)行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發(fā)布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購買商品，【淘寶直播】有一個(gè)吸引購買者的法寶——優(yōu)惠折扣。首先，來自阿里的補(bǔ)貼，或者和商家商量，主播會(huì)對(duì)商品進(jìn)行打折或發(fā)放限量的優(yōu)惠券。然后，直播營造了一種“”的氛圍，商品數(shù)量有限，折扣限時(shí)，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購買。而越是多人“”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷售的良性循環(huán)。