義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

數(shù)據(jù)的維護(hù)

經(jīng)常看到這樣的提問“為什么前兩天還有流量，今天這流量就都看不到了”？

出現(xiàn)這個(gè)情況的主要原因是你的數(shù)據(jù)反饋不理想導(dǎo)致的，平臺(tái)給你流量扶持，你這銷售額、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等數(shù)據(jù)，要啥啥不行，機(jī)會(huì)給你你抓不住，這機(jī)會(huì)自然就跑到別人家了，從而你這邊的流量就會(huì)出現(xiàn)遞減情況，所以店鋪要想有穩(wěn)定提升的發(fā)展，數(shù)據(jù)的維護(hù)是很重要的。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時(shí)期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時(shí)選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

為什么我無時(shí)無刻的去強(qiáng)調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞呢？

消費(fèi)者搜索的是長(zhǎng)尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長(zhǎng)尾詞，競(jìng)品數(shù)少，而且這個(gè)詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費(fèi)者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長(zhǎng)袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力了，再去添加/修改大詞，才會(huì)有好的效果。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

怎樣精細(xì)化操作我們的直通車呢？

首先學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)收集與對(duì)比

用各類表格統(tǒng)計(jì)每天的數(shù)據(jù)，記錄當(dāng)天的調(diào)整，并配合直通車的報(bào)表，便于階段性的分析，問題發(fā)現(xiàn)，調(diào)整策略的制定，階段推廣效果的對(duì)比。

這里對(duì)比的可以是你整個(gè)直通車數(shù)據(jù)、單個(gè)或多個(gè)重要的計(jì)劃、重要的關(guān)鍵詞，甚至重要的地域。

這樣也不會(huì)出現(xiàn)派友給我說的不記得幾天前前加進(jìn)去的10多個(gè)詞是哪些了，這幾天的效果怎么樣。其實(shí)加詞的時(shí)候有些小技巧：比如出與其他詞不一樣的價(jià)格；或者前面做上相同的標(biāo)識(shí)等等方法都可以用。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

優(yōu)化細(xì)節(jié)決定成敗

點(diǎn)擊率的優(yōu)化：影響點(diǎn)擊率的因素大家都知道，基本也就是創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，銷量，價(jià)格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出價(jià)卡位等等。

創(chuàng)意圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響較大，其他影響因素也個(gè)占比例，圖片是寶貝進(jìn)入店鋪的道關(guān)，也取決了客戶是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么如何去做好創(chuàng)意圖，前期我們可以參考同行，多做出幾張創(chuàng)意圖然后做直通車測(cè)試創(chuàng)意，直到找到點(diǎn)擊率的那個(gè)。

關(guān)鍵詞以及人群，你做的某個(gè)計(jì)劃中點(diǎn)擊率是由多個(gè)關(guān)鍵詞綜合來的，所以如果某些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，某些關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的情況下單品的點(diǎn)擊率是提不上去的，人群是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)量的獲取決定了點(diǎn)擊率的高低。

于此之外還有標(biāo)題，標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組合而成的，消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞獲取流量，所以詞組不精準(zhǔn)也會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，從而影響點(diǎn)擊率。其他就不多說了。

看下這個(gè)數(shù)據(jù)，之前有一位商家發(fā)我看的：

展現(xiàn)點(diǎn)擊都集中在一兩個(gè)詞上面。也許都會(huì)問，我的質(zhì)量分為什么做不起來，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度也很高的，為什么有的詞點(diǎn)擊率這么差，所以這回明白了，找原因吧，看看哪些沒做好。要想提升點(diǎn)擊率一定要把控好各個(gè)細(xì)節(jié)。

轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化：只有點(diǎn)擊率沒有轉(zhuǎn)化率也是很多商家頭疼的一件事。

那么影響影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有：關(guān)鍵詞，人群，視覺效果，價(jià)格，評(píng)價(jià)，詳情頁，款式，產(chǎn)品基礎(chǔ)等，不管是哪個(gè)因素都有著一定的占比，也有著其必然轉(zhuǎn)化的因素。

所以作為賣家你就要多維度的去優(yōu)化，作為買家的你瀏覽商品的時(shí)候，一定也會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)促進(jìn)了你購買或者是不購買的。