廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——黃埔區(qū)中力電動(dòng)叉車(chē)銷(xiāo)售

叉車(chē)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)普遍預(yù)測(cè)，未來(lái)5-10年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將保持平均每年15%-20%的增長(zhǎng)率。根據(jù)汽車(chē)用戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)道路交通應(yīng)急救援行業(yè)的發(fā)展將經(jīng)歷三個(gè)階段：

1、啟動(dòng)階段：2008年以前。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，私家車(chē)開(kāi)始普及，相應(yīng)的道路應(yīng)急救援服務(wù)行業(yè)也開(kāi)始起步。以4S店為主體的汽車(chē)應(yīng)急救援服務(wù)行業(yè)；

2、2009-2015年成長(zhǎng)階段。家庭用車(chē)在城市一級(jí)地區(qū)開(kāi)始流行。小轎車(chē)的擁有率急劇增加。伴隨著汽車(chē)保有量的增加，二手車(chē)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，長(zhǎng)距離駕車(chē)出游增多，應(yīng)急救援行業(yè)迅速成長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)化分工日益細(xì)化。隨著曲星汽車(chē)俱樂(lè)部的不斷壯大，部分有實(shí)力的4S店俱樂(lè)部將發(fā)展成為具有一定規(guī)模的區(qū)域性汽車(chē)俱樂(lè)部，區(qū)域性汽車(chē)俱樂(lè)部將成為日益重要的應(yīng)急救援組織者，全國(guó)應(yīng)急汽車(chē)救援服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始步入正軌。

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3、成熟期：2015年之后在中國(guó)，汽車(chē)已經(jīng)基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應(yīng)急車(chē)輛救援行業(yè)高度專(zhuān)業(yè)化，類(lèi)似于美國(guó)汽車(chē)用戶(hù)協(xié)會(huì)(AAA)的以應(yīng)急車(chē)輛救援為主的全國(guó)性綜合汽車(chē)用戶(hù)服務(wù)網(wǎng)成為道路交通應(yīng)急車(chē)輛救援的zui大組織主體。

叉車(chē)銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)

1，獲得訂單的途徑從發(fā)現(xiàn)客戶(hù)開(kāi)始，培養(yǎng)客戶(hù)比直接銷(xiāo)售更重要，如果新的客戶(hù)不再被補(bǔ)充，銷(xiāo)售代表就沒(méi)有了成功的源泉。

對(duì)顧客沒(méi)有好處的交易必然也會(huì)損害銷(xiāo)售代表，這是zui重要的商業(yè)道德準(zhǔn)則。

2、拜訪顧客時(shí)，銷(xiāo)售代表應(yīng)一當(dāng)奉行“連跌都要抓沙子”的原則。也就是說(shuō)，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使銷(xiāo)售沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)給你介紹一個(gè)新客戶(hù)。

3、強(qiáng)烈的第l一印象這一重要原則能讓人感覺(jué)到自己的重要性。

叉車(chē)銷(xiāo)售的技巧

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

充分的售前準(zhǔn)備和靈感在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)綜合起來(lái)的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶(hù)而取得成功。

成功的銷(xiāo)售，不是一個(gè)偶然的故事，而是一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和銷(xiāo)售人員的知識(shí)和技能運(yùn)用的結(jié)果。

例如，對(duì)于與公司有關(guān)的材料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，都要認(rèn)真研究，熟記。與此同時(shí)，還應(yīng)搜集競(jìng)爭(zhēng)者的廣告、宣傳材料、說(shuō)明書(shū)等進(jìn)行研究、分析，以求知己知彼，采取應(yīng)對(duì)措施。

叉車(chē)小知識(shí)：

1、電動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)式叉車(chē)：載重約1.6~3.0噸，工作通道寬度一般為2.3~2.8米，提升貨叉高度一般在210 mm左右，主要用于庫(kù)房水平轉(zhuǎn)盤(pán)和貨物裝卸。常用的操作方式有步行式和站駕駛式，可根據(jù)功率要求選擇。

2、移動(dòng)式叉車(chē)：裝載量在1.0~2.5噸之間，可以全部前移或收起門(mén)架，收起時(shí)作業(yè)通道寬度一般在2.7~3.2米，提升高度可達(dá)11米左右，常用于庫(kù)房?jī)?nèi)等高度的堆垛、取貨作業(yè)。

3、電子分揀叉車(chē)：在某些情況下(例如超級(jí)市場(chǎng)的分揀中心)，不需要整盤(pán)分揀，而是根據(jù)訂單l選擇不同的貨物組成一個(gè)托盤(pán)，這個(gè)環(huán)節(jié)叫做分揀。電動(dòng)叉車(chē)按其揀選貨物的高度可分為低位揀選叉車(chē)(2.5米內(nèi))和中高位揀選叉車(chē)(10米內(nèi))。

電動(dòng)叉車(chē)：用電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，用蓄電池驅(qū)動(dòng)。裝載量1.0~4.8噸，作業(yè)通道寬度一般在3.5~5.0米之間。由于無(wú)污染，無(wú)噪音，因此被廣泛用于對(duì)環(huán)境要求較高的行業(yè)如食品等。由于每臺(tái)電池一般在工作8小時(shí)左右需要充電，所以根據(jù)多班制的工作情況需要配備備用電池。

電動(dòng)叉車(chē)操作小知識(shí)：

正常情況：使用來(lái)自開(kāi)關(guān)或繼電器的詞。它是指它們不受外力，溫度，壓力或電力控制時(shí)的正常狀態(tài)。

正常關(guān)斷：接觸點(diǎn)正常關(guān)斷的開(kāi)關(guān)或繼電器。

標(biāo)準(zhǔn)接線：在標(biāo)準(zhǔn)接點(diǎn)上打開(kāi)的開(kāi)關(guān)或繼電器。

停頓時(shí)間：電流沒(méi)有穿過(guò)晶體管的時(shí)間。

通電時(shí)間：電流通過(guò)晶體管的時(shí)間。

斷線：線路或元件在線路上不連續(xù)。

輸出：從元件輸出的電流，以輸入元件的電壓變化開(kāi)始。

電力過(guò)載：電壓或電流超出電路或元件的設(shè)計(jì)負(fù)荷。

插頭：可插入另一電流接觸器陰接觸件(插座)的電流接觸器閘刀。

逆剎車(chē)：從剎車(chē)發(fā)出的電流，直接返回到電樞。