廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——河源小金剛叉車銷售

叉車銷售的報(bào)價(jià)方式

一、報(bào)盤時銷售人員神態(tài)、語調(diào)自然親切，不要顯得沒有底氣，讓客戶誤以為你的報(bào)盤摻了很多水分似的。

二、報(bào)價(jià)金額不能是整數(shù)。

三、留出討價(jià)還價(jià)的余地。你不必獅子大開口，雙方都有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。

四、報(bào)價(jià)后不要輕易掉價(jià)。假如你報(bào)了一萬塊錢，客戶說有點(diǎn)貴，你就說五千，你猜客戶會怎么想？

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叉車銷售的議價(jià)原則

(1)判斷價(jià)格危機(jī)，靈活應(yīng)對。假如顧客口頭要求減價(jià)，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價(jià)。但是，如果客戶與競爭者的底價(jià)比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價(jià)格。

(2)要求客戶報(bào)價(jià)，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報(bào)價(jià)后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價(jià)格較低，則說明客戶對您所提供的服務(wù)更感興趣。

1、要求客戶報(bào)價(jià)，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報(bào)價(jià)后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價(jià)格較低，則說明客戶對您所提供的服務(wù)更感興趣。

2、報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的次數(shù)不得超過三次。經(jīng)常跌價(jià)和股價(jià)下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價(jià)率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價(jià)格已經(jīng)很低了。

4、降價(jià)要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價(jià)，那樣做不會增加顧客對你的好感。減價(jià)的同時可提出立即簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認(rèn)可。

5、對于即將成交的案件，更需要保持銷售價(jià)格。不要因?yàn)轭櫩偷玫揭恍┬〉老?，急于成交而快速降價(jià)，這樣不但不利于成交，反而會讓顧客更加懷疑你的報(bào)價(jià)到底有多高。每個案例都有其特點(diǎn)，具體問題要具體分析，靈活運(yùn)用。如每位業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)措施.相信業(yè)務(wù)量一定會有所提高。

叉車分類小知識：

電動揀選叉車

有些情況下(例如超級市場的配送中心)并不要求全托盤出貨，而是根據(jù)訂單l選擇多個品種的貨物組成一個托盤，這一環(huán)節(jié)就叫揀選

高位駕駛?cè)蚨讯獠孳?

類似于低位開三向堆垛車，高位開三向堆垛車也配有三向堆垛頭，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度可達(dá)14.5米。它的駕駛室可以提升，駕駛員可以清晰的看到貨物在任何高度，也可以進(jìn)行揀貨作業(yè)。高車速下的三向堆垛式叉車在效率和各種性能上均優(yōu)于低車速下的三向堆垛式叉車，因此該車型已逐漸取代低車速下的叉車。

電動牽引車

牽引用電動機(jī)驅(qū)動，利用牽引能力(3.0~25噸)，后拉幾輛裝載貨物的小車。通常用來運(yùn)輸車間內(nèi)或車間之間的大量貨物，例如汽車制造倉庫到裝配線的運(yùn)輸，機(jī)場行李運(yùn)輸。