1萬日活廣告變現(xiàn)平臺——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運營，營銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗。

使數(shù)據(jù)活在網(wǎng)上

對于數(shù)據(jù)收集，企業(yè)面臨兩大問題，一是網(wǎng)絡(luò)上被第三方平臺截流，線下被渠道截流，很難收集到真實的數(shù)據(jù)；二是用戶可能會遇到的兩大問題，一是數(shù)據(jù)不被第三方平臺截流；

而且數(shù)據(jù)變現(xiàn)至基礎(chǔ)的是根據(jù)用戶交互的數(shù)據(jù)識別特性，根據(jù)數(shù)據(jù)進一步進行互動，下一層次的消費挖掘，比如消費者留下的大量客服數(shù)據(jù)，這些都是可以深入挖掘的數(shù)據(jù)，一方面反應(yīng)產(chǎn)品存在的問題，另一方面也能反映新需求。

所以，企業(yè)要真正挖掘數(shù)據(jù)財富的前提，就是能夠真正獲得數(shù)據(jù)，能夠獲得真實的數(shù)據(jù)。原產(chǎn)地的產(chǎn)品建立這條通道有兩個途徑，一是全通道連接，二是線下多端上線，讓數(shù)據(jù)可連接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)。

全i面連接整合了與企業(yè)運營相關(guān)的所有與消費者互動的渠道。它主要包括門店、線下活動等線下渠道，網(wǎng)站、微博、 APP等自營媒體平臺，天貓、京東等電商平臺，經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴以及廣告等6類渠道實現(xiàn)全渠道連接。集成渠道后，依托平臺與消費者持續(xù)互動，不斷匯集實時消費者數(shù)據(jù)，進而通過數(shù)據(jù)挖掘，實現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用。

與此同時，連接數(shù)據(jù)的重點就是讓線上的數(shù)據(jù)鏈離線，包括線下渠道、線下商品、員工以及消費者的線上渠道。

顧客網(wǎng)上，幾乎是消費者必備的微信入口，通過線上活動、支付等方式連接門店，連接消費者，將相關(guān)消費信息記錄下來，返回到系統(tǒng)；

職工網(wǎng)上，門店售貨員在線，將與消費者的互動實現(xiàn)線上記錄，實現(xiàn)精細化運營；

網(wǎng)上產(chǎn)品，讓每個員工了解每一件商品的銷售情況，判斷消費者偏好和貨品市場接受程度；

線上渠道，實現(xiàn)銷售情況、銷售情況等實時掌握，判斷門店的經(jīng)營狀況。

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2016被稱為萬億年的大數(shù)據(jù)年，在這一年大數(shù)據(jù)取得了長足進步，其技術(shù)瓶頸被打破，不再只是空洞的理論，也逐漸滲入各行各業(yè)。在這個時代浪潮中，企業(yè)如何低成本，如何運用科技手段對數(shù)據(jù)進行處理和利用，將決定其在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)能否創(chuàng)造價值，將決定企業(yè)優(yōu)先占有市場份額。

1.企業(yè)的價值為誰創(chuàng)造？

對企業(yè)而言，是以顧客為中心，從而為顧客創(chuàng)造價值。

2.企業(yè)如何獲利？

企業(yè)的基本增值活動(采購、生產(chǎn)、儲存、銷售、售后)和附加增值活動(人力資源管理、公司基礎(chǔ)管理、采購、技術(shù)開發(fā))才能產(chǎn)生利潤。

無論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)，由于客戶是產(chǎn)生源中的利潤來源，企業(yè)對客戶的關(guān)系管理就顯得十分重要。而且怎樣管理與客戶的關(guān)系，如何通過有效的聯(lián)系變現(xiàn)，我們不能忽視的是關(guān)于客戶的數(shù)據(jù)！

舉例來說，以與周圍朋友的關(guān)系維系為例，在與朋友的相處中，我們的溝通既是增進彼此的了解，又是建立在以前的了解之上。銷售顧客的過程也是建立在理解顧客的基礎(chǔ)上。

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廣告戰(zhàn)模式

如今，我們將目光轉(zhuǎn)向更微觀的層面，來看看具體的每個廣告位對變現(xiàn)效率的影響因素是什么，并試圖找到針對這些影響因素的優(yōu)化方法。

首先，我們來看看下面這個廣告漏斗，它把廣告從請求到轉(zhuǎn)化分成五層，在漏斗旁標注了各層次間需要注意的指標。

對于一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，尤其是與廣告變現(xiàn)有關(guān)的工作時，我們尤其需要明確這四項指標(廣告填充率、廣告展示率、點擊率、轉(zhuǎn)化率)的意義、如何計算、可能的影響因素以及相應(yīng)的優(yōu)化方案。

1.廣告填充率(Fill Rate)

廣告填充率，是指從發(fā)起廣告請求到實際有廣告填充的比例，也就是廣告填充率=廣告請求數(shù)量。

理想的廣告填充率當然是100%，但實際上幾乎不可能，主要原因有兩個：

廣告業(yè)暫時沒有與當前用戶的廣告資源匹配。比方說，目前該區(qū)域內(nèi)沒有廣告客戶，該用戶并非已經(jīng)有廣告客戶的目標用戶，甚至有可能廣告平臺出現(xiàn)服務(wù)故障這樣的小概率事件；由于網(wǎng)絡(luò)原因?qū)е聫V告沒有正?；貜?fù)。例如，由于用戶網(wǎng)絡(luò)不好，部分區(qū)域或情境下的廣告資源不能在規(guī)定的時間內(nèi)返回給客戶，因而表現(xiàn)為無廣告填充。

首先，我們可以通過廣告瀑布流的方法來解決，這是目前至主流的一種廣告聚合方式，基本邏輯是先請求 A廣告平臺的廣告，如果 A不返回廣告，則請求 B廣告平臺，依次類推，直到所有級別的廣告平臺都已結(jié)束。

另一種網(wǎng)絡(luò)原因，由于用戶的實際環(huán)境對我們不可控且不確定，所以為了減少這種情況所帶來的廣告填充損失，建議產(chǎn)品客戶端提前緩存好廣告，尤其是那些廣告展示概率較大的廣告。

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“控制質(zhì)量”、“控制成本”、“控制效率”是拉新的精髓

1.控制質(zhì)量：提高投送精度

拉新不是單純的按人頭計算，公司給產(chǎn)品拉來了多少人，特別是非付費類的產(chǎn)品，你只是拉來一堆人是不夠的，人群要和產(chǎn)品的用戶形象保持足夠的吻合。

例如騰訊不久前推出的熟人關(guān)系社交軟件“朋友”，是一款基于同學(xué)或同事關(guān)系的社交產(chǎn)品。該 app內(nèi)部測驗首先由騰訊員工發(fā)起，以“企業(yè)組織”和“學(xué)校學(xué)歷”為基礎(chǔ)，以“校內(nèi)學(xué)歷”為基礎(chǔ)，首先由騰訊員工發(fā)起，再以“同學(xué)、合作伙伴”為依托，以“學(xué)校學(xué)歷”為依據(jù)。從整體上看，整個內(nèi)測階段的人群擴張是有序的，有一定的質(zhì)量，使“朋友” app有別于市面上常見的“陌生人”社交 APP。

又像某些“兼職”平臺，他們的客群就是一群愿意做些小工作賺些零花錢的人，顯然那些月薪數(shù)萬的白領(lǐng)并非目標人群、寶媽、學(xué)生群體、中老年人群等對通過互聯(lián)網(wǎng)賺點早餐錢有欲望的人才更符合要求。

因此客群本沒有絕i對的質(zhì)量高低之分，只看你的產(chǎn)品適合什么樣的客群，匹配度至重要，質(zhì)量是相對的。

控制質(zhì)量就是控制“你所接觸到的人群與你的產(chǎn)品和目標相匹配”，即投放廣告的準確性。

要準確地投放廣告，就要分析誰是用戶，用戶身上有什么標簽，用戶經(jīng)常出現(xiàn)在何處，哪個廣告公司可以觸達，能觸達廣告公司的數(shù)據(jù)能力至突出，誰的投放精度更i準確，誰的投放方案模型成本更低、效果更好。

若上述問題都得到解決，那么廣告投放的準確性也就解決了。