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步入互聯(lián)網(wǎng)后時代，各種免費 APP占據(jù)了主要應用商店的顯眼位置，當普通用戶在驚訝這些免費 APP是如何生存下來的時候，很多 APP開i發(fā)者早已經(jīng)找到合適的流量變現(xiàn)方式。但是，部分開i發(fā)者在變現(xiàn)之路該何去何從的十字路口上卻顯得十分迷茫，本篇文章分享當前主流的一些 APP流量變現(xiàn)方式，幫助 APP開i發(fā)者實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

電商代運營：當 APP具有一定的用戶流量時，尤其是新聞類、社交類、論壇類的 APP，可以與一些商家合作，在 APP設置或板塊，將商家的產(chǎn)品展示在其上進行銷售，并不需要付出商品成本，而是可以與一些商家合作，在 APP設置上顯示出自己的產(chǎn)品或板塊，從而實現(xiàn)收益。

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自營電商：與代運營不同，自營電商是 APP開i發(fā)者在 APP上銷售商品，商品的成本、價格、銷售等都由 APP運營者承擔和操作，沒有第三方的介入，比較適合一些購物測評的 APP。

知識性付費：隨著優(yōu)i質內(nèi)容付費意愿的增加，知識付費這種變現(xiàn)模式越來越被業(yè)界所認可，許多 APP也通過知識付費的模式成功實現(xiàn)盈利。每個人都可以通過手機 App在任何地方學習、交流，學到許多專i業(yè)知識，而開i發(fā)者通過經(jīng)營出售這些內(nèi)容獲得變現(xiàn)收益。

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游戲機 APP

游戲性 APP既“殺掉”時間，又基于它的娛樂屬性，不管是廣告，還是增值服務，變現(xiàn)套路多樣。

增加服務是主要變現(xiàn)渠道，如金幣點數(shù)購買裝備、服裝；廣告變現(xiàn)逐漸增加和多樣化，近年來至受歡迎的誘因是廣告，用戶可通過完成特定行為(例如觀看廣告視頻)獲得游戲內(nèi)獎勵。此外，還可以與外部品牌合作，例如，限i時主題裝備、印有廣告合作 logo或關鍵信息等。

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實況類 APP

與游戲類 APP相似，增值服務是變現(xiàn)的主要來源，如用戶付費購買打賞主播禮品為主。近年來，電競直播、游戲直播等活動蓬勃發(fā)展，直播類 APP與游戲類 APP以及電商類 APP的聯(lián)系更加緊密；

就廣告變現(xiàn)而言，直播 APP也會培養(yǎng) KOL與品牌主在活動方面進行廣告合作，部分 APP還增加了固定廣告位來變現(xiàn)。

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留存率不一定代表活躍度，但低活躍度的產(chǎn)品留出率肯定不會高。所以，留存率實際上反映了一個轉換率，即從至初的不穩(wěn)定用戶轉變成活躍用戶、穩(wěn)定用戶、忠誠用戶的過程，在這種保留率統(tǒng)計過程中，可以看到不同時期用戶的變化。

同一種分析渠道的保存率一樣，可以通過后期用戶的留留率來把握渠道的質量，如付費、粘性、價值量、 CAC成本等。這樣就能為運營團隊提供運營思路上的借鑒，定向運營和推廣高質量的高保留渠道用戶。

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三、第二天的留留率要多少才算合格？

這應該是很多產(chǎn)品或數(shù)據(jù)分析師、運營商都頭疼的問題，經(jīng)典的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，即“40–20–10”的留存率規(guī)則。Facebook平臺發(fā)布了“40–20–10”留存率規(guī)則，而規(guī)則中的數(shù)字表示的是第二天留存率、第七天留存率和第30天留存率。這條規(guī)定的意義是這樣的：如果你想要游戲的 DAU超過一百萬，則新用戶的次日留存率應大于40%，而7日和30日留存率則分別大于20%和10%。

基于這一經(jīng)驗數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和 DAU目標來規(guī)劃自己的留存率。

三大因素中至重要的是產(chǎn)品。打鐵器也要自身硬，對使用者來說，對產(chǎn)品的第i一印象太重要。

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例如許多微博用戶，對于微博來說，當然是希望用戶能夠發(fā)貼、評論和轉發(fā)，但是總有一些用戶是只看不發(fā)；還有像我自己在用音樂app，我不會定制會員，不會評論互動，更不會創(chuàng)作專輯，我只是在想聽音樂的時候打開app，而我很清楚的打開app的目的就是聽歌放松，所以無論app如何利用彈窗來告訴我近誰出了專輯，更不會再制作專輯，我只是想在音樂中打開app，而我很清楚的，就是聽歌放松，無論如何利用彈窗告訴我近誰出了專輯，也不會再做任何改變。

但您仍然必須保證，它能為沉默用戶提供基本的核心價值和功能，否則沉默用戶將變成用戶。

消失的用戶：

在前面以沉默用戶為例的情況下，現(xiàn)在來理/解流失的用戶應該更清楚一點，說一句話，就是用戶真的拋棄了你。那麼流失的用戶我覺得我們還需要進一步界定，就是新用戶流失和老用戶流失。

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首先，我們來看一下什么叫“新用戶流失”，舉個簡單的例子：用戶幾天前就離開了，這就是新用戶流失，就像你剛交了女朋友，又談了3天對方才發(fā)現(xiàn)你不是她的菜。我們可以將其歸類為以下幾類：

經(jīng)歷核心功能路徑過于復雜，學習成本過高(理解你太累)

不提供核心功能(只給你3天時間，你卻沒有展示出你的長處)

用戶界面不夠好(外觀問題吧...)