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私人經(jīng)營沒有捷徑可走，只有腳踏實地的做好服務(wù)，從每一個細節(jié)提高客戶的服務(wù)效率。像護膚私域的鼻祖禾葡蘭，從7年前開始做私域護膚，遵循1000件商品賣一人的運營原則，用心服務(wù)每一位客戶，通過對客戶價值的二次開發(fā)，三次開發(fā)，持續(xù)挖掘消費需求，7年來累積了6000萬私域用戶， GMV每年都是 GMV過億。

(2)導(dǎo)購的運作效率提高

作為品牌與消費之間聯(lián)系的節(jié)點，導(dǎo)購承擔著品牌價值傳遞和服務(wù)的雙重責(zé)任，提高導(dǎo)購的運營效率，是增強消費者粘性、促進口碑裂變的關(guān)鍵。為了搶先一步搶占私有領(lǐng)域市場份額，建立完善的導(dǎo)購運營體系，使導(dǎo)購能夠適應(yīng)新的營銷環(huán)境。

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由于企業(yè)微信的開放性，整合了智慧導(dǎo)購后，導(dǎo)購還可以根據(jù)每個消費者的消費頻率、消費金額、年齡、行為等多個維度來打標簽，幫助消費者搭配合適、感興趣的商品，并給予的推薦，并根據(jù)消費者的消費頻率、消費金額、年齡、行為等多維度進行標簽。

在私域時代，導(dǎo)購與消費者的聯(lián)系已經(jīng)不再局限于線下，消費者離開商店后，導(dǎo)購仍然可以通過企業(yè)微信社群、客戶朋友圈、1對1溝通，傳遞總部制定的品宣內(nèi)容，提升用戶粘性。

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一般說來，留存率這一類指標需要長期持續(xù)跟蹤，而且要根據(jù)版本更新、推廣等諸多因素進行綜合分析，努力找出玩家的優(yōu)周期，并制定相應(yīng)的策略提升質(zhì)量。

當我們做調(diào)查用戶的時候，常常會遇到這樣的情況，支付2年費用的客戶突然就不再收費了。常與我們探討業(yè)務(wù)功能點的小可愛也消失不見了，此時我們大多會去給客戶發(fā)一些優(yōu)惠活動或者打電話詢問用戶的原由。

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登入用戶數(shù)：登錄應(yīng)用之后到當前時間，至少登錄一次的用戶數(shù)；

留置：指增加用戶日后 N日仍然登錄的用戶占新增用戶所占的比例

1日留存率(即“次留率”):(當天新增用戶中，新增用戶后天登錄的用戶數(shù))/天新增用戶總數(shù)；

第二天留存率：(當天新增用戶中，新增日之后第二天還登錄的用戶數(shù))/天新增用戶總數(shù)；

第三天留存率：(添加當天新增用戶中，新增日之后第3天還登錄的用戶數(shù))/天新增總用戶數(shù)；

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此外，要注意的是預(yù)期的形成非常迅速，用戶不可能給我們足夠的耐心，因此通常打開產(chǎn)品的前幾個動作基本上就確定了用戶的期望 B。

這種邏輯推導(dǎo)比較簡單，但在實際操作中卻很具有挑戰(zhàn)性，困難之處在于針對具體的產(chǎn)品，設(shè)計出期望的 A和 B的關(guān)鍵行為是什么，以及如何創(chuàng)造沒有錯誤？

就拿我們的產(chǎn)品來說，我們是內(nèi)容消費產(chǎn)品。期望 A的形成，通過傳統(tǒng)的品牌宣傳，或說教很難讓用戶理解；我們通常從產(chǎn)品中選擇有代表性的內(nèi)容，經(jīng)過一定的處理后作為廣告素材。

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關(guān)于 B的形成，內(nèi)容類產(chǎn)品，當然是用戶瀏覽的部分內(nèi)容，對于預(yù)期的形成至關(guān)重要，但每一內(nèi)容所代表的預(yù)期是什么則更難定義；我們嘗試過多次關(guān)聯(lián)定義，終在數(shù)據(jù)中找到一條不錯的規(guī)律。

為確保期望的一致性，我們從廣告素材渠道的用戶中，假定材料內(nèi)容類型形成的預(yù)期 A是相同的，然后統(tǒng)計用戶次使用該產(chǎn)品時的內(nèi)容瀏覽情況，即預(yù)期 B的形成；用戶瀏覽歷史中的內(nèi)容和素材內(nèi)容形式一致的比例，也可以稱重合度，即預(yù)期重合度。

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為避免用戶瀏覽記錄長度情況對留存率的影響，本文選取內(nèi)容瀏覽分布近似相同區(qū)間的用戶進行對比(數(shù)據(jù)做了平移與，具體數(shù)值無參考意義，僅表示趨勢性)。

如果一個新用戶次打開后看到的內(nèi)容類型和初看到的廣告材料類型的重合度越高，留存就會有明顯的變化，在從10%提高到50%的過程中，用戶留存提升明顯，隨后再提升重合度，沒有進一步提升趨勢。

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它也與我們以前所期望的管理基本一致。舉例來說，如果「老王」看到一位小跳舞的內(nèi)容了我們的產(chǎn)品，他的預(yù)想也許是：“這兒有好多好看的，我去看看?！?

假如打開后，看到的“小姐姐”很少，那基本上和預(yù)期的不一致，“老王”基本會選擇爆粗口再卸載；但如果重合度很高，可以看到更多的“高顏值小姐姐”，那就基本和預(yù)期不一致了，「老王」基本會選擇爆粗口再卸載；但如果重合度很高，可以看到更多的“高顏值小姐姐”，這也會隨著提升而增加，甚至是超出了預(yù)期，甚至是超出了預(yù)期。