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一、極速版六種獲取積分方法
1.簽到積分
簽到積分現(xiàn)在成了大多數(shù) app的主流功能,該功能結(jié)合了送積分可以達(dá)到打卡的目的,同時(shí)也促進(jìn)了用戶定期來(lái)訪的習(xí)慣養(yǎng)成,為用戶保留打下了基礎(chǔ)。
標(biāo)題極速版簽到可獲得10500分,但條件是連續(xù)30天簽到;同時(shí)它可在簽到7、14、21天、30分別設(shè)置不同等級(jí)的高積分獎(jiǎng)勵(lì),也就是說(shuō)這個(gè)積分遠(yuǎn)高于其他時(shí)間。
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2.寶盒
打開箱其實(shí)和簽到的性質(zhì)一樣,目的是要營(yíng)造用戶保留的先決條件。
標(biāo)題極速版把開寶箱的積分拆分為兩部分,一部分是動(dòng)態(tài)獲取,但是每次獲得的積分額度都不一樣,而且積分額度也比較少。
另一種是看視頻后再領(lǐng)取相應(yīng)積分(下面3-6獲取方式都有看視頻可以獲得高額積分選項(xiàng)),這里的積分額度相對(duì)較高。也就是注重鼓勵(lì)用戶觀看視頻廣告來(lái)獲得高積分。
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一、什么是保留?
留存率是產(chǎn)品質(zhì)量的一項(xiàng)核心指標(biāo),你可以通過(guò)鋪天蓋地的廣告把用戶吸引過(guò)來(lái),但你可以真正把他變成你的用戶,并根據(jù)你產(chǎn)品的質(zhì)量而沉淀下來(lái),這就是留存;
保留功能可根據(jù)產(chǎn)品的操作目的和產(chǎn)品特征,對(duì)新用戶保留/老用戶保留/第二天保留/第七天保留等進(jìn)行分類。
保留率的計(jì)算方法:留存率=登錄用戶數(shù)量/新增用戶數(shù)量*100%
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第二天的留置率:(天新增用戶數(shù),第二天仍然登錄的用戶數(shù))/首天注冊(cè)用戶總數(shù)
7號(hào)保留率:(天新增用戶數(shù),第8天仍登錄用戶數(shù))/首天注冊(cè)用戶總數(shù)
30號(hào)保留率:(天新增用戶數(shù),第31天仍登錄的用戶數(shù))/首天注冊(cè)用戶總數(shù)
留置與復(fù)購(gòu)這一概念在某些行業(yè)雖有差異,但在使用者行為上并無(wú)太大差別,例如電商等。
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例如某個(gè)公司做了很多拉新,推廣活動(dòng),用戶都是帶來(lái)了很多,但留下或經(jīng)常返回的客戶并不一定增加,他們有可能是在減少,只是掩蓋了拉新來(lái)的人過(guò)多,從而掩蓋了流失率高的問(wèn)題,事實(shí)上,客戶的留留率在逐漸下降。此時(shí)保留分析非常重要!
2、如何用圖表來(lái)展示留存狀態(tài)?
本文提出了保留圖和保留表兩個(gè)模型,用于分析用戶流失和保留問(wèn)題。
初是帶來(lái)100%的人數(shù),當(dāng)天結(jié)束時(shí),留存用戶就急劇下降85%,然后慢慢減少,直到3天才進(jìn)入平穩(wěn)階段。
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讓我們從第二行開始,時(shí)間是1月11號(hào),我們通過(guò)各種方式吸引了6.7 K的客戶,包括新老客戶。但在一天之后下降了85%,變成15%,過(guò)了兩天,又下降了10%,到了第七天,情況比較穩(wěn)定,達(dá)到了6.5%,后來(lái)又慢慢下降,比較平穩(wěn)。從天開始,我們可以看到客戶有一個(gè)巨大的損失,然后慢慢地達(dá)到了一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài)。
3、為什么要進(jìn)行留存分析?
看到“留存分析”的概念,不禁思考,我們?yōu)槭裁匆隽舸??保留分析的意義是什么?
和某些企業(yè)一樣,獲取一位顧客,不管是在時(shí)間上還是在金錢上的花費(fèi)都很大,可能需要2到3個(gè)月的時(shí)間才能找到一個(gè)客戶。