吉米小姐品牌女裝尾貨批發(fā)——廣州貝熙女裝是經(jīng)營國內(nèi)一二線品牌折扣女裝。

對外貿(mào)易女性i服裝現(xiàn)在越來越受國內(nèi)女性的喜愛，很多創(chuàng)業(yè)者選擇開外貿(mào)女裝店，那么如何購買外貿(mào)女裝？采購?fù)赓Q(mào)女裝時，應(yīng)該注意哪些要點？現(xiàn)在，我們來看一下購買外貿(mào)女裝的技巧。

要清楚的是，銷售的服裝越多，款式越多，更新越快，對吸引顧客的決心就越大。

全i球至大的兩個品牌，首先是西班牙的 Zara，幾乎每一個商店都有幾千個，從設(shè)計新產(chǎn)品到運輸?shù)截浖芟拢麄€過程是12天，第二個 H& M周期是21天。并且每天都有新的貨架，存貨率非常低，所以折價率僅為5%，利潤也是可以想象的。商店更新后，式樣如此之多，即使有些客人不能選擇自己想要的款式，也會對你的店留下深刻印象，你也會問：什么時候是新款式？因此你們保留了原來的顧客。

對外貿(mào)易女裝采購技巧2：女人的心是不確定的，誰也無法預(yù)測哪一種款式暢i銷。

服飾與文化、個性、情緒等心理因素是緊密相關(guān)的，每個人的偏好、每天相同的人的偏好也各不相同，因此面對這么多的客戶群，我們無法預(yù)測哪一種模式是至好的銷售、制作服裝、零庫存等，但我們可以做的是采取更多的方式，快速更新，同樣的模式應(yīng)該少一些，根據(jù)作者的一句話：不害怕銷售的模式，也會有下一個更新的模式，只要新的模式繼續(xù)保持，舊款產(chǎn)品不必急著去補貨，如果補貨季節(jié)結(jié)束，就會有存貨。

對外貿(mào)易女裝購買技巧3：款式選擇不僅要考慮個人喜好，還要看明星服飾和一些風(fēng)向標(biāo)雜志。開店不能只看風(fēng)格而定。假如你擁有一切，你就不會來找你。款式包括衣著的風(fēng)格和價格，每一個社會階i層的人都會有自己的層次，對于風(fēng)格的細(xì)節(jié)，作者會有時間寫一篇特別的文章，這里就不詳細(xì)了。

總而言之，外貿(mào)女裝采購技巧的真實性就是款式多、速度快、數(shù)量少、款式統(tǒng)一，是一種銷售服裝的方法。

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根據(jù)服裝業(yè)專i家分析，服裝店生意不好，除了目前服裝市場競爭激烈這一原因外，至重要的還是服裝經(jīng)營者沒有做好服裝的經(jīng)營管理工作，導(dǎo)致服裝店業(yè)績下滑，生意慘淡。只是很多服裝店生意不好，只看到自己店里的生意慘淡，卻不知道為什么。接下來，就跟大家一起來看一下服裝店生意不好這個問題，專i家怎么看，希望能幫助大家。

無人進出

對服裝店的經(jīng)營而言，無人i流量的確是一道硬傷。這樣的問題就出現(xiàn)了，主要是沒有做好選址。位置是店面經(jīng)營的核i心，選址不佳，沒有人i流量，沒有顧客，沒有意向客戶，沒有復(fù)雜的銷售量。這一問題的解決可以通過展示箱銷售來彌補選址的不足，也可以通過裝飾店面來吸引顧客，想辦法讓您的服裝店在眾多服裝店中脫穎而出。

進入但交易量較小

一些服裝商店，雖然有不少顧客來店里，但交易量很小。這將產(chǎn)生這個問題，主要是店內(nèi)服裝樣式和風(fēng)格定位問題，如果定位不合理，讓顧客無法找到自己想要的風(fēng)格，也沒有適合顧客的層次，失去了客源。服裝店經(jīng)營要考慮到店內(nèi)服裝是否適合周邊層次顧客、是否適合其消費習(xí)慣等。有沒有在服裝店里至新的服裝，是不是吸引了顧客的購買欲望。體貼，調(diào)整店內(nèi)服裝的式樣與風(fēng)格，好的人員流動加上好產(chǎn)品，銷售情況一定不成問題。

客商少做服裝生意，回頭客很重要，這關(guān)系到店主的做人問題。事實上顧客去哪一家服裝店并不一樣，而喜歡一家商店的服裝，是因為這家店的服務(wù)和店主的熱情。店家能夠熱情接待顧客，自然也會回頭客。假如購物是一種樂趣，可以是一個可以讓人享受的過程，相信很多顧客都會去做，所以服裝店經(jīng)營就要懂得待客。更多的思考，更多的自我反思和檢討，相信服裝店的經(jīng)營生意會好起來。

如果沒有原因，就要想辦法改善，任何事情都要做到四個字，事在人為，多花點心思想辦法解決問題，少抱怨，才是做服裝生意的硬道理。

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品牌打折店的貨品有沒有賣點？品牌女裝店的貨品一定是過季節(jié)賣得不好嗎？事實上并不一定如此，關(guān)鍵是我們怎么找品牌女裝過季貨品的賣點，如何引導(dǎo)顧客從而讓品牌女裝過季貨品煥發(fā)第二春。

「本店女裝新貨兩天就到」「這些款式今年仍很流行」、「對，這是去年的貨，就剩下這幾件」，這些說法等同于認(rèn)同顧客的看法，認(rèn)為這件品牌打折衣服是舊款，但并未作出進一步解釋和說明，無法吸引顧客的注意并積極推動成交，屬于非常消極的銷售行為。

今日小編就告訴你怎樣正確應(yīng)對消費者(新人們必看)

品牌女裝打折店導(dǎo)購員：美女，你真內(nèi)行一眼就看出這是去年的新款女裝。事實上也是因為這個，所以現(xiàn)在買才劃算。你看，這些品牌打折衣服都是經(jīng)久不衰的暢i銷貨，現(xiàn)在價格比正價還便宜很多，所以現(xiàn)在買真的很實惠。過來，美女，我?guī)湍闾魩准m合你的衣服，保準(zhǔn)你喜歡…(把顧客的注意力轉(zhuǎn)移到服裝介紹上)

品牌女裝打折店導(dǎo)購：哎呀，你真有眼力，一眼就能看出。咱們不管這是否是去年的款，至重要的是你穿起來確實…(強調(diào)衣服的優(yōu)點)這幾件衣服是幾年都不過時的經(jīng)典品牌折扣款式，現(xiàn)在也很暢i銷，你們看我們現(xiàn)在搞促銷，這么好的衣服才賣這個價格，真的很劃算！你說是不是？

事實上，沒有品牌打折的衣服不好賣，關(guān)鍵是要找到衣服的賣點！因此，店老板們，導(dǎo)購們，不要睜大眼看著自己的貨品雞蛋里挑骨頭，沒有十全十美的貨品，你要做的就是抱著欣賞的眼光，去找尋自家產(chǎn)品的優(yōu)點。唯i有這樣，你才會對自己的產(chǎn)品越來越自信，業(yè)績才會越來越好，你說是嗎？

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批發(fā)與零售業(yè)至大的不同在于：批發(fā)商出售單一商品的利潤較低，只能通過大量出貨來賺錢；而零售商出售單個商品的利潤較高，但出貨量要少于批發(fā)商。在開業(yè)初期，大多數(shù)經(jīng)營者因為不想壓過多的商品，所以他們會選擇每一種商品只能進一小部分作為樣品，通過樣品來逐漸了解消費者的市場需求。若發(fā)現(xiàn)對該商品需求較大，再決定補貨，因為這樣做比較穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。但是這個方法也有一個缺點，當(dāng)你向女裝尾貨批發(fā)市場的批發(fā)商推薦單件商品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你的價格也要比批發(fā)價格高很多。

女性i服裝批發(fā)市場進貨的數(shù)量包括進貨金額、進貨種類、單件商品的種類和數(shù)量等方面。采購商品的種類第i一次應(yīng)該盡可能的多，因為您要給顧客選擇各種產(chǎn)品。在了解客戶的情況下，可以鎖定某一種產(chǎn)品，因為資金總是有限的，只有把錢集中在某一類產(chǎn)品上，才有可能增加單個產(chǎn)品的進貨量，要求女裝尾貨批發(fā)市場批發(fā)商降低批發(fā)價格。在鎖定某一特定類別的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以被細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存量和周轉(zhuǎn)量。由多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論來看，每件單品至少要有5個才能維持一個相對良性的商品循環(huán)。(價格較貴的商品不包括在內(nèi))當(dāng)你進貨后一件商品出現(xiàn)熱i銷時，你很快就需要另補這件商品，這段時間無論從所花的時間和金錢來看，都是得不償失的，而你不補貨，只能眼睜睜地看著顧客失望地離開。但是如果你購買了5件相同的商品，那么很有可能是在5件商品結(jié)束的時候再重新購買，這樣你就可以用一次去補貨的方式來提高i效率，節(jié)省進貨的開銷。