成都建博會“數(shù)字化”服務社區(qū)以內(nèi)容豐富、方式多元化將參展企業(yè)自身產(chǎn)品及理念傳遞到更多裝飾公司、建筑工程公司、設計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、建材行業(yè)經(jīng)銷商/代理商等群體，提升展商在行業(yè)內(nèi)的粘稠度與曝光量。

　　整合線下宣傳，強化“展商 觀眾”聯(lián)系

　　“幫企業(yè)尋找經(jīng)銷商，幫觀眾尋找品牌代理”是成都建博會一貫堅持的理念及準則，2018成都建博會充分踐行此理念，對參展企業(yè)本身及產(chǎn)品信息提前收集，整理企業(yè)需要，細化目標觀眾群體。在進行一系列線下宣傳過程中，推廣企業(yè)本身及產(chǎn)品。

　　成都建博會立足四川，輻射中西部。[中關村在線鍵鼠頻道原創(chuàng)]小伙伴們選購機械鍵盤的時候，往往只關注于軸體的種類和背光是不是酷炫。2018成都建博會展出面積再創(chuàng)新高，為滿足參展企業(yè)拓展中西部市場需求，2017年10月中旬，即將開展對陜西省、青海省、甘肅省、重慶市、貴州省、云南省、四川省7個省市，117個市州，642個區(qū)縣的推，同時加強與各地建材裝飾城合作，通過一系列優(yōu)惠補貼方式組織有代理需求及采購意向的商家組團參觀，在各大裝飾城投放廣告將展會信息傳播到中西部更多建材家居行業(yè)經(jīng)銷商。

　　作為“中西部建材行業(yè)旗艦展”，切實保障參展企業(yè)尋找到更多代理商、貿(mào)易合作伙伴是成都建博會的宗旨。因此，物聯(lián)網(wǎng)邊緣設備的安全防護，正逐漸成為物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)中的重頭戲。為此組委會“核心買家組織團隊”通過協(xié)會發(fā)文、電話聯(lián)絡、實地拜訪、一對一邀約等方式奔赴房地產(chǎn)企業(yè)、市政工程單位、園林景觀公司、設計院所、裝修公司、工程公司等單位，將具有采購意向的企業(yè)負責人邀請到會參觀、考察、采購，以最直接有效的方式保證企業(yè)參展效果精準實效落地。

　　“線上”“線下”聯(lián)動宣傳，突出展會宣傳效果

　　2018成都建博會既沿襲往屆的推廣方式、又打造出獨特的“數(shù)字化服務社區(qū)”，為參展企業(yè)提供全年365天無間斷服務，幫助企業(yè)引入優(yōu)質(zhì)代理商，最終實現(xiàn)品牌打造。為中西部建材家居行業(yè)搭建業(yè)、最精致、高品質(zhì)的產(chǎn)品展示交流及合作平臺。

自2012年以來，自媒體迅速崛起，社交平臺從QQ快速發(fā)展為微信、微博，后面兩者更是成為當下主流APP。另一方面，網(wǎng)購門窗安裝等售后服務很難到位，而由于門窗體積大運輸較為復雜，消費者退換貨難度較大。如今自媒體的地位漸漸超越傳統(tǒng)媒體，門窗企業(yè)也紛紛利用微信、微博進行營銷，在剛開始的黃金幾年里，門窗企業(yè)確實收益不少，可隨著競爭的加大，門窗企業(yè)即使采用微信、微博這種新型營銷模式也無力改變“走下坡路”的局面。

　　自媒體主流下 門窗企業(yè)為何在“走下坡路”?

　　究其原因主要表現(xiàn)在以下三個方面：

　　一、自媒體營銷的方式僅僅停留在表面

　　從早期的博客到中期的人人網(wǎng)和微博，再到后期的微信，自媒體在其不斷發(fā)展的過程中，對各大企業(yè)的運用要求也不斷衍生出新的發(fā)展方向。而有分析指出，在針對物聯(lián)網(wǎng)的攻擊中，有83%的攻擊目標針對的是邊緣終端設備，而這個數(shù)以百億計的最龐大的群體卻恰恰是物聯(lián)網(wǎng)中最疏于防范的安全“短板”。然而在實際發(fā)展的過程中，不少企業(yè)卻將這一模式運用的過于死板，使得自媒體模式在實際運用期間出現(xiàn)不少問題。而這些問題也直接導致了自媒體目前的傳播效力依然很強，但是影響效力卻存在不足現(xiàn)象。

　　二、自媒體的粉絲效應沒有得到重視

　　門窗行業(yè)作為一個關注度不太高，但是又與消費者日常聯(lián)系較緊密的產(chǎn)業(yè)，一般情況下，消費者能夠接觸到這一領域產(chǎn)品的信息不會太多，而自媒體的優(yōu)勢在于：在擁有龐大粉絲基數(shù)的情況下，充分調(diào)動這部分粉絲的主觀積極性，使得銷售企業(yè)產(chǎn)品的過程變成一個互動過程，從而借助互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播迅速的優(yōu)勢，起到品牌傳播和擴大影響度的作用。想要實現(xiàn)“CIA”的目標，通行的做法是使用密鑰或私鑰作為驗證識別標簽的獨特部分，同時要對這些秘鑰的存儲和通信進行管理，確保系統(tǒng)的安全性。那么從這點出發(fā)，很多門窗企業(yè)在這一塊顯然已經(jīng)落后，大部分門窗企業(yè)在自媒體發(fā)展的重心在于一味送消息，卻忽略了自媒體平臺上的有效粉絲。

　　三、自媒體的互動環(huán)節(jié)未有效結合品牌建設

　　自媒體的另一優(yōu)勢體現(xiàn)在：提升消費者的“興趣點”，目前，有小部分門窗企業(yè)已經(jīng)意識到自媒體的這一運營特點，從而更有針對性地帶動消費者進行互動：如買門窗產(chǎn)品掃微信二維碼，轉發(fā)相關活動內(nèi)容便可以領品;也有門窗品牌也推出了在微信朋友圈曬產(chǎn)品，就可以領現(xiàn)金紅包等形式的活動。雖然假期不能完整地放一天假，但工人們早已習慣了這種節(jié)奏，也明白這是工程建設的需要。然而卻很少有門窗企業(yè)能夠將這些互動環(huán)節(jié)與品牌的宣傳緊密結合，這也致使自媒體的優(yōu)勢不能最度得到運用。

門窗行業(yè)發(fā)展一路風雨一路艱難，越是發(fā)展行業(yè)所面臨的選擇也就更多，就渠道而言在互聯(lián)網(wǎng)的逼迫下各門窗企業(yè)已經(jīng)將渠道無限細分，但當下門窗企業(yè)線上模式還在探索，那么線下渠道仍是未來的主要戰(zhàn)場，當下分銷渠道眾多，企業(yè)還是需要謹慎覺之。

　　單渠道和多渠道

　　當企業(yè)全部門窗產(chǎn)品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經(jīng)銷商，稱之為單渠道。這座投資1860多萬元的水廠于今年7月開建，年底將建成送水，可為6個村1。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。對于門窗行業(yè)來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

　　直接分銷渠道

　　直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：門窗企業(yè)——消費者。直接渠道是門窗分銷的主要類型。門窗企業(yè)在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現(xiàn)在就市場而言，賣場已經(jīng)不構成市場競爭優(yōu)勢。

　　寬渠道與窄渠道

　　渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。以A2項目的玻璃幕墻吊裝為例，從結構施工開始，王飛就會格外注意，提前定位的幕墻埋件，在位置、平整度、高差上是否精準。如整個門窗行業(yè)來說由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

　　間接分銷渠道

　　間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。門窗間接分銷渠道的典型形式是：門窗廠商——經(jīng)銷商——零售商——個人消費者(少數(shù)為團體用戶)現(xiàn)階段，我國總體門窗市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)門窗的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。同時西關入口及其下廣場設計還考慮到了游客留影的需求，“低調(diào)”的大門，絲毫不影響游客們走出西關后把都江堰全景裝進取景框中。與此同時，對于門窗產(chǎn)品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的門窗產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代門窗企業(yè)進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

　　門窗行業(yè)線下渠道模式分析

　　門窗企業(yè)正遇到市場發(fā)展的瓶頸，要想長期存在下去，進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然，門窗行業(yè)的發(fā)展前景還是明朗的，各大門窗企業(yè)必須在探索中不斷前進，摸索出適合自己的發(fā)展道路。

為了人類真正能夠享有“低碳”生活，全世界都在行動，家居企業(yè)也不例外，在注意木材的合法性、該材種的可持續(xù)發(fā)展性的同時，更要注重的是對于所開發(fā)木材的利用率問題。

對于家居來說，并非紅木和才能給人以家的感受。方源木制品專家認為，研發(fā)并生產(chǎn)具有針對性的木門產(chǎn)品，能使木門行業(yè)更具“低碳”性。實木復合門已成為他們共同認可的主流“低碳”產(chǎn)品。

　　低碳門窗的好處

　　1、有利于調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，轉變經(jīng)濟發(fā)展方式

　　調(diào)整優(yōu)化結構就是要快速提升先進生產(chǎn)力的比重，加快淘汰落后企業(yè)。門窗產(chǎn)業(yè)走低碳經(jīng)濟發(fā)展道路，就是要通過一系列技術創(chuàng)新，推動節(jié)能減排和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。但門窗行業(yè)還有節(jié)能減排的巨大潛力，我們要抓住發(fā)展低碳門窗產(chǎn)業(yè)的機遇，加快結構調(diào)整步子。

　　2、有利于向低碳、節(jié)能方向構建高速發(fā)展的新型企業(yè)

　　據(jù)權威人士推測，到2020年左右，低碳經(jīng)濟將會形成大氣候。10月5日上午10時許，省重點工程——豫機城際鐵路盾構一標項目工地，巨型龍門吊正吊起重達13噸的管片，緩緩送入地下隧道坑口。為了迎接低碳經(jīng)濟時代，我國正在采取一系列調(diào)控措施，控制高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)過快增長，我們知道，房地產(chǎn)是門窗行業(yè)的主要市-場，它的需求將直接影響門窗行業(yè)的市-場走向。隨著國家一系列節(jié)能減排 政策的出臺，房地產(chǎn)行業(yè)也必將被列入減排調(diào)整名錄中。一些房地產(chǎn)-商在建房的高溫中冷靜思考，開始做房地產(chǎn)“量”向“質(zhì)”轉變的功課。業(yè)內(nèi)專家表示，產(chǎn)業(yè)化的建筑方式已悄然成為趨勢，而門窗采-購也將偏向新型的、合理的、高附加值的產(chǎn)品。房地產(chǎn)行業(yè)的這種選擇將加快不節(jié)能的、高碳的建材退出市-場的速度，同時推動門窗行業(yè)向合理方向發(fā)展，催生一大批低碳、節(jié)能新型建材企-業(yè)的誕生，整個建材行業(yè)將會迎來一個新的時代。

　　3、有利于推進新型門窗發(fā)展

　　低碳經(jīng)濟以能源的變革為中心，涉及的行業(yè)和領域十分廣泛。不愿意花錢請人幫助改變，門窗老板突破難，難在錢只能進，不能出的思想難突破。國際上普遍公認的減碳經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)體系包括低碳產(chǎn)品、低碳技術、建筑節(jié)能、工業(yè)節(jié)能和循環(huán)經(jīng)濟、資源回收、環(huán)保設備和節(jié)能材料等。一些發(fā)達國家針對建材行業(yè)的特點和發(fā)展現(xiàn)狀制定出臺多項調(diào)控政策，激勵建材行業(yè)向低碳經(jīng)濟發(fā)展，我們可以積極借鑒他們的成功經(jīng)驗，并將其運用到我們的門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，有效控制資源能源消耗，大力推進我國新型門窗種類的開發(fā)利用。

　　提高研發(fā)技術

　　隨著低碳門窗的來臨，必將會有新的技術、標準乃至相關專利的出現(xiàn)，油漆工藝的改進使門窗產(chǎn)品變得更為環(huán)保。對于門窗行業(yè)的低碳不單單是一個工藝的綠色環(huán)保，應當是門窗材料和門窗設備的研發(fā)與制造; 企業(yè)應該提高科技創(chuàng)新，提高對高能源的利用效率。

　　行業(yè)整個系統(tǒng)應當?shù)吞?

　　在低碳時代，門窗需求將會偏向新型的、合理的、高附加值的方向，在服務方面，如整合行業(yè)系統(tǒng)的設計、研發(fā)、檢測、認證、培訓等服務功能，大造門窗行業(yè)高位服務的平臺，行業(yè)整個系統(tǒng)應當?shù)吞肌?